【正文】 xx戰(zhàn)略咨詢項目建議書 機密 第 2 頁 和君創(chuàng)業(yè) 項目建議書內(nèi)容 項目思路 項目流程 項目方法論 項目運作 項目組織 項目費用 承諾 機密 第 3 頁 和君創(chuàng)業(yè) 基本的競爭策略 ?低成本 ?差別化 ?市場集聚 ?通過資本運營，兼并、收購、重組其他企業(yè)或介入其他行業(yè) ?同其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟 采取行動，對變化的行業(yè)環(huán)境及外部環(huán)境中的其他新興發(fā)展態(tài)勢作出反應(yīng) 采取行動以確保獲取競爭優(yōu)勢（如以制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，以卓越的資源和競爭能力為基礎(chǔ)在競爭中獲得優(yōu)勢） xx發(fā)展戰(zhàn)略 地理區(qū)域性市場覆蓋面及垂直一體化程度（全部，部分） 制定關(guān)鍵職能戰(zhàn)略，建立對市場有寶貴價值的資源強勢和能力 制造及運作策略 技術(shù)創(chuàng)新策略 品牌營銷策略 人力資源管理 與開發(fā)策略 財務(wù)策略 xx戰(zhàn)略解決方案思路 機密 第 4 頁 和君創(chuàng)業(yè) 項目建議書內(nèi)容 項目思路 項目流程 項目方法論 項目運作 項目組織 項目費用 承諾 機密 第 5 頁 和君創(chuàng)業(yè) 外部分析 ? 理解當(dāng)前競爭地位 ? 評估鋼鐵行業(yè)運動規(guī)律和趨勢 內(nèi)部診斷 ? 明確 xx優(yōu)劣勢與核心能力 制定戰(zhàn)略 ? 確定可持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 第二階段 第三階段 ? 分析 客戶 競爭者 分銷商 供應(yīng)商 價格 /份額 /投資 財務(wù)狀況 政策 ? 診斷 使命 /愿景 戰(zhàn)略 運營系統(tǒng) 組織 ? 產(chǎn)生備選方案 ? 戰(zhàn)略選擇 ? 戰(zhàn)略計劃 借鑒國內(nèi)外最佳實踐 應(yīng)用多種分析框架 戰(zhàn)略咨詢流程 機密 第 6 頁 和君創(chuàng)業(yè) 項目建議書內(nèi)容 項目思路 項目流程 項目方法論 項目運作 項目組織 項目費用 承諾 機密 第 7 頁 和君創(chuàng)業(yè) 行為 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 企業(yè) 需求 替代產(chǎn)品可獲得性 產(chǎn)品差異性 增長率 變動性 /周期性 供給 生產(chǎn)商集中度 進口競爭 生產(chǎn)商多樣性 固定 /可變成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)能運用 科技機遇 供給曲線 進入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈 上游供應(yīng)商議價能力 顧客議價能力 信息市場失靈 垂直市場失靈 營銷 定價 批量 廣告 /促銷 新產(chǎn)品 /研發(fā) 分銷 產(chǎn)能 擴張 /收縮 進入 /退出 收購 /合并 /剝離 縱向整合 前向 /后向整合 縱向合資企業(yè) 長期合同 內(nèi)部效率 成本控制 物流 流程 RD 組織效能 財務(wù) 盈利性 EVA 客戶 創(chuàng)新能力 學(xué)習(xí)與成長 企業(yè) 外部環(huán)境 的變化 PEST分析 ? 技術(shù)發(fā)展 ? 本行業(yè)技術(shù) ? 相關(guān)技術(shù) ? 社會變化 ? 人口統(tǒng)計規(guī)律 ? 生活方式變化 ? 政策變化 ? 國內(nèi) ? 國際 ? 經(jīng)濟 鋼鐵行業(yè)分析： SCP 模型 機密 第 8 頁 和君創(chuàng)業(yè) 客戶 供應(yīng)商 分銷商 競爭者 企業(yè) 客戶分析 ? 理解客戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和購買流程 ? 理解客戶的地區(qū) /行業(yè)結(jié)構(gòu)和運動規(guī)律 ? 分別對客戶總體和各類客戶進行收益 /價格分析 ? 確定最佳細分市場 競爭者分析 ? 識別現(xiàn)存 /可能的競爭對手 ? 理解競爭對手的業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 分析為客戶所提供的價值 供應(yīng)商分析 ? 理解供應(yīng)商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和成本結(jié)構(gòu) ? 理解供應(yīng)商的行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 評價供應(yīng)商對企業(yè)和競爭對手的議價能力和動機 企業(yè)（內(nèi)部）分析 ? 按照細分市場評估價值號召力 ? 深入理解自身業(yè)務(wù)系統(tǒng)，明確各個階段的成本和增值狀況 ? 理解產(chǎn)品 /服務(wù)在技術(shù)、流程等方面所受的限制 ? 評價核心技能 ? 評價進行變革的就緒程度，包括總體上的和針對關(guān)鍵領(lǐng)域的確定最佳細分市場 分銷商分析 ? 理解分銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 理解分銷商的行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 理解供應(yīng)商對分銷商以及分銷商對客戶的議價能力和動機 鋼鐵行業(yè)分析：戰(zhàn)略三角形（ 3C） 機密 第 9 頁 和君創(chuàng)業(yè) xx內(nèi)部診斷： 7S框架 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Style 組織結(jié)構(gòu) Structure 員工 Staff 運營系統(tǒng) Systems 核心技能 Skills 這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨到的做法 運營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實到運營系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上 指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心 核心技能是企業(yè)作為一 個競爭實體所擁有的獨特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力 公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動 組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù)及信息的分配和責(zé)任 公司戰(zhàn)略 Strategy 價值觀 Shared Values 發(fā)展前景 Vision 機密 第 10 頁 和君創(chuàng)業(yè) xx價值鏈體系 一個公司的價值鏈包括為顧客創(chuàng)造價值的主要活動和相關(guān)的支持活動 主要活動及成本 購入供應(yīng) 及入廠后勤 經(jīng)營運作 分銷及出廠 后勤 銷售及市場 營銷 服務(wù) 利潤空間 產(chǎn)品研究與開發(fā)，技術(shù)及系統(tǒng)開發(fā) 人力資源管理 一般管理 支持活動及成本 將公司的生產(chǎn)經(jīng)營分解成戰(zhàn)略上有重要意義的活動的業(yè)務(wù)過程 可以展示公司成本結(jié)構(gòu)的各個要素 將公司的經(jīng)營成本和資產(chǎn)在價值鏈的每一項活動中進行分配 可以估測出每一項活動的成本 機密 第 11 頁 和君創(chuàng)業(yè) xx內(nèi)部資源描述矩陣 ?轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度；