一汽大眾區(qū)域傳播策略提案(已修改)
2025-02-23 20:11 本頁(yè)面
【正文】 【 一汽 大眾 新寶來(lái) 】 區(qū)域傳播策略提案向 上 人 生 路推廣背景從新寶來(lái)上市開(kāi)始說(shuō)起新寶來(lái)已于 10月 20日晚正式登場(chǎng)，在此之前，新寶來(lái)跑過(guò) 4大洲 7個(gè)國(guó)家 350萬(wàn)公里的不同道路在德國(guó)大眾汽車全球測(cè)試中表現(xiàn)卓越，圍繞 全家人 需求而設(shè)計(jì)的 外型 、 操控 、 空間安全 ，在市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，新寶來(lái)在 A級(jí)市場(chǎng)初步建立了市場(chǎng)認(rèn)知度和一定的產(chǎn)品形象后續(xù)推廣如何有效展開(kāi)？要解決的問(wèn)題是什么？目錄第一部分 市場(chǎng)篇第二部分 產(chǎn)品篇第三部分 營(yíng)銷篇 第四部分 視覺(jué)表現(xiàn)篇 第一部分 市場(chǎng)篇 □ 2023年國(guó)內(nèi)中級(jí)轎車市場(chǎng)分析 □ 中級(jí)轎車競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 □ 中級(jí)轎車消費(fèi)群體分析 2023年國(guó)內(nèi)中級(jí)轎車市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)細(xì)分狀況在 2023年的轎車市場(chǎng)中，中高級(jí)轎車業(yè)績(jī)超常表現(xiàn)是一個(gè)值得大書(shū)特書(shū)的細(xì)分市場(chǎng)： 110月份中高級(jí)轎車銷量達(dá) ，同比增長(zhǎng) %；中高級(jí)轎車占全國(guó)轎車銷量比例由去年的 16%，提高到今年的 %。在今年整個(gè)轎車市場(chǎng)的增長(zhǎng)量中，中高級(jí)轎車的貢獻(xiàn)率達(dá) 75%。這與中高級(jí)轎車品種的增多、產(chǎn)能的提高、技術(shù)含量的增加和個(gè)性化趨勢(shì)的增強(qiáng)不無(wú)關(guān)系。中級(jí)轎車已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)轎車消費(fèi)的絕對(duì)主力 目前國(guó)內(nèi)廠家在產(chǎn)在銷的中級(jí)轎車品牌共有近 30個(gè)， 2023年，這些轎車品牌的銷量超過(guò)了令人驚訝的 188萬(wàn)輛，占全年轎車總銷量的 40%以上。而且 2023年十大國(guó)產(chǎn)暢銷轎車品牌中，中級(jí)車就占到了六個(gè)。 得中級(jí)車者得天下 二、市場(chǎng)占有量分析 2023年轎車分排量產(chǎn)量和銷量 2023年 15月全國(guó) 排名 品牌車型 15月銷量（輛）1 桑塔納 100,1942 凱美瑞 68,6733 雅閣 、 60,6164 帕薩特 、 56,4015 ?？怂?52,3536 思域 38,1567 馬自達(dá) 6 29,0938 邁騰 28,6219 君越 25,39210 銳志 21,187 2023年轎車分排量產(chǎn)量比重 中級(jí)轎車銷售前十名的企業(yè)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)提供的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，去年 1～ 11月，全國(guó)轎車銷售前十名的企業(yè)分別是上海通用、上海大眾、一汽 大眾、北京現(xiàn)代、廣州本田、天津一汽夏利、奇瑞汽車、東風(fēng)日產(chǎn)、神龍汽車和一汽豐田。這十家企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)是，盡管產(chǎn)品線越來(lái)越豐富，但是真正對(duì)企業(yè)銷售起到支撐作用的仍然是一兩個(gè)主力車型。其中，有 6家企業(yè)的主力車型是中級(jí)車，排名前 4位的企業(yè)全部是靠中級(jí)車 “ 登頂 ” 的。 通過(guò)以上圖表和信息我們可以看出，中級(jí)轎車在整個(gè)汽車市場(chǎng)占有較大的份額，中級(jí)車市場(chǎng)已成為中國(guó)汽車市場(chǎng)的核心。 三、 2023年中級(jí)轎車市場(chǎng)預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)到今年年底國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車銷量不會(huì)超過(guò) 20萬(wàn)輛。由于中國(guó)已經(jīng)入世，估計(jì)明年進(jìn)口轎車將有一定數(shù)量的進(jìn)口，何況關(guān)稅也將有一定數(shù)量的進(jìn)口，何況關(guān)稅也將有較大幅度的下調(diào)，因此不可避免地將要沖擊國(guó)產(chǎn)車市場(chǎng)。因此預(yù)計(jì)明年國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車市場(chǎng)將面臨嚴(yán)竣考驗(yàn)，但由于在認(rèn)知度、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，和售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，估計(jì)仍會(huì)有 10%20%的增長(zhǎng)。 中級(jí)轎車競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 一、中級(jí)轎車競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)車市對(duì)中級(jí)轎車巨大的消費(fèi)需求及其增長(zhǎng)勢(shì)頭，加大了各汽車廠商對(duì)手中級(jí)轎車的投入力度和加快了新產(chǎn)品的投放速度。 08年至今，已投放的中級(jí)新車桑塔納志俊、賽拉圖歐風(fēng)、新景程、兩廂標(biāo)致 30悅動(dòng)、新凱越、新愛(ài)麗舍、榮威 550等，接下來(lái)將在今年上市的還有朗逸、雪鐵龍 C4和新寶來(lái)等。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中級(jí)轎車在轎車市場(chǎng)中所占的比例高達(dá) 40％－ 50％的，按照目前轎車總體月銷 40萬(wàn)輛左右的水平，這個(gè)比例意味著中級(jí)轎車每月有 16萬(wàn)－ 20萬(wàn)輛的銷量。 二、中級(jí)轎車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 上海大眾朗逸 上海通用別克新凱越 東風(fēng)標(biāo)致 307 ?？怂?馬自達(dá) 3 一汽豐田卡羅拉 思域主要競(jìng)爭(zhēng)車型 MT AT MT AT MT MT MT 自動(dòng) 運(yùn)動(dòng)版 GLi天窗特別 GLXi特別紀(jì)念 EXi MT EXi AT VTi VTi AT 價(jià)格 11萬(wàn) 16萬(wàn) 10萬(wàn) 14萬(wàn) 10萬(wàn) 16萬(wàn) 11萬(wàn) 15萬(wàn) 11萬(wàn) 17萬(wàn) 14萬(wàn) 20萬(wàn) 12萬(wàn) 30萬(wàn)優(yōu)惠幅度 2500元 17000元 13000元 5000元 8000元 5000元 15000元 20230元營(yíng)銷手段1 價(jià)格促銷 2
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1