一汽大眾區(qū)域傳播策略提案(已修改)
2025-02-23 20:11 本頁面
【正文】 【 一汽 大眾 新寶來 】 區(qū)域傳播策略提案向 上 人 生 路推廣背景從新寶來上市開始說起新寶來已于 10月 20日晚正式登場，在此之前，新寶來跑過 4大洲 7個國家 350萬公里的不同道路在德國大眾汽車全球測試中表現(xiàn)卓越，圍繞 全家人 需求而設計的 外型 、 操控 、 空間安全 ，在市場上具有一定的競爭力。因此，新寶來在 A級市場初步建立了市場認知度和一定的產品形象后續(xù)推廣如何有效展開？要解決的問題是什么？目錄第一部分 市場篇第二部分 產品篇第三部分 營銷篇 第四部分 視覺表現(xiàn)篇 第一部分 市場篇 □ 2023年國內中級轎車市場分析 □ 中級轎車競爭市場分析 □ 中級轎車消費群體分析 2023年國內中級轎車市場分析 一、市場細分狀況在 2023年的轎車市場中，中高級轎車業(yè)績超常表現(xiàn)是一個值得大書特書的細分市場： 110月份中高級轎車銷量達 ，同比增長 %；中高級轎車占全國轎車銷量比例由去年的 16%，提高到今年的 %。在今年整個轎車市場的增長量中，中高級轎車的貢獻率達 75%。這與中高級轎車品種的增多、產能的提高、技術含量的增加和個性化趨勢的增強不無關系。中級轎車已經成為國內轎車消費的絕對主力 目前國內廠家在產在銷的中級轎車品牌共有近 30個， 2023年，這些轎車品牌的銷量超過了令人驚訝的 188萬輛，占全年轎車總銷量的 40%以上。而且 2023年十大國產暢銷轎車品牌中，中級車就占到了六個。 得中級車者得天下 二、市場占有量分析 2023年轎車分排量產量和銷量 2023年 15月全國 排名 品牌車型 15月銷量（輛）1 桑塔納 100,1942 凱美瑞 68,6733 雅閣 、 60,6164 帕薩特 、 56,4015 福克斯 52,3536 思域 38,1567 馬自達 6 29,0938 邁騰 28,6219 君越 25,39210 銳志 21,187 2023年轎車分排量產量比重 中級轎車銷售前十名的企業(yè)中國汽車工業(yè)協(xié)會提供的產銷數(shù)據顯示，去年 1～ 11月，全國轎車銷售前十名的企業(yè)分別是上海通用、上海大眾、一汽 大眾、北京現(xiàn)代、廣州本田、天津一汽夏利、奇瑞汽車、東風日產、神龍汽車和一汽豐田。這十家企業(yè)的一個共同特點是，盡管產品線越來越豐富，但是真正對企業(yè)銷售起到支撐作用的仍然是一兩個主力車型。其中，有 6家企業(yè)的主力車型是中級車，排名前 4位的企業(yè)全部是靠中級車 “ 登頂 ” 的。 通過以上圖表和信息我們可以看出，中級轎車在整個汽車市場占有較大的份額，中級車市場已成為中國汽車市場的核心。 三、 2023年中級轎車市場預測預計到今年年底國產中高級轎車銷量不會超過 20萬輛。由于中國已經入世，估計明年進口轎車將有一定數(shù)量的進口，何況關稅也將有一定數(shù)量的進口，何況關稅也將有較大幅度的下調，因此不可避免地將要沖擊國產車市場。因此預計明年國產中高級轎車市場將面臨嚴竣考驗，但由于在認知度、營銷網絡，和售后服務等方面的優(yōu)勢，估計仍會有 10%20%的增長。 中級轎車競爭市場分析 一、中級轎車競爭格局中國車市對中級轎車巨大的消費需求及其增長勢頭，加大了各汽車廠商對手中級轎車的投入力度和加快了新產品的投放速度。 08年至今，已投放的中級新車桑塔納志俊、賽拉圖歐風、新景程、兩廂標致 30悅動、新凱越、新愛麗舍、榮威 550等，接下來將在今年上市的還有朗逸、雪鐵龍 C4和新寶來等。 據統(tǒng)計，目前中級轎車在轎車市場中所占的比例高達 40％－ 50％的，按照目前轎車總體月銷 40萬輛左右的水平，這個比例意味著中級轎車每月有 16萬－ 20萬輛的銷量。 二、中級轎車競爭對手分析主要競爭對手 上海大眾朗逸 上海通用別克新凱越 東風標致 307 ?？怂?馬自達 3 一汽豐田卡羅拉 思域主要競爭車型 MT AT MT AT MT MT MT 自動 運動版 GLi天窗特別 GLXi特別紀念 EXi MT EXi AT VTi VTi AT 價格 11萬 16萬 10萬 14萬 10萬 16萬 11萬 15萬 11萬 17萬 14萬 20萬 12萬 30萬優(yōu)惠幅度 2500元 17000元 13000元 5000元 8000元 5000元 15000元 20230元營銷手段1 價格促銷 2
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