一汽大眾區(qū)域傳播策略提案-全文預(yù)覽
【正文】 會 2 試駕會分期購車 3 品茶賞車 4 節(jié)油獎勵大賽 5 全國巡展 6 春風(fēng)行動購車旅游 7 上市一周年回饋 8 夏日風(fēng)暴 9 滑雪歸來1 “ 尋找福可斯 ” 攝影專題 2 活動?？怂管囉褧? 3 ?？怂贡? 4 ?？怂拱俪锹?lián)展 宣傳賽車知識 5 賞車活動 1 價格促銷 2 組織看車團(tuán) 3 拍攝短片大賽 4 市場服務(wù)月（實為召回）1“ 魅力深圳 就愛卡羅拉 ” 2 月供購車 3 卡羅拉俱樂部周年慶祝 4 價格有獎競猜 5 試乘試駕 6 卡羅拉愛心特別月 7 卡羅拉巡展 8 春之禮贊 9 購車月 賞車活動 10“ 愛 卡羅拉 ” （與李連杰壹基金合作） 11 自駕游 12 幸運 1+4加油卡羅拉 ” 13“ 奧運情 ?浙江心 ——Corolla卡羅拉全民大行動 ”1 “ 健康友 車活動 ” 2 “ 思域汽車節(jié)日 ” 3 “ 安全駕駛訓(xùn)練營 ” 4 思域汽車運動會 5 本田 因此預(yù)計明年國產(chǎn)中高級轎車市場將面臨嚴(yán)竣考驗，但由于在認(rèn)知度、營銷網(wǎng)絡(luò)，和售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢，估計仍會有 10%20%的增長。其中，有 6家企業(yè)的主力車型是中級車，排名前 4位的企業(yè)全部是靠中級車 “ 登頂 ” 的。排名 品牌車型 15月銷量（輛）1 桑塔納 100,1942 凱美瑞 68,6733 雅閣 、 60,6164 帕薩特 、 56,4015 福克斯 52,3536 思域 38,1567 馬自達(dá) 6 29,0938 邁騰 28,6219 君越 25,39210 銳志 21,187 中級轎車已經(jīng)成為國內(nèi)轎車消費的絕對主力 【 一汽 大眾 這與中高級轎車品種的增多、產(chǎn)能的提高、技術(shù)含量的增加和個性化趨勢的增強不無關(guān)系。而且 2023年十大國產(chǎn)暢銷轎車品牌中，中級車就占到了六個。 2023年 15月全國 這十家企業(yè)的一個共同特點是，盡管產(chǎn)品線越來越豐富，但是真正對企業(yè)銷售起到支撐作用的仍然是一兩個主力車型。由于中國已經(jīng)入世，估計明年進(jìn)口轎車將有一定數(shù)量的進(jìn)口，何況關(guān)稅也將有一定數(shù)量的進(jìn)口，何況關(guān)稅也將有較大幅度的下調(diào)，因此不可避免地將要沖擊國產(chǎn)車市場。 據(jù)統(tǒng)計，目前中級轎車在轎車市場中所占的比例高達(dá) 40％－ 50％的，按照目前轎車總體月銷 40萬輛左右的水平，這個比例意味著中級轎車每月有 16萬－ 20萬輛的銷量。而 F3 ?？怂埂①惱瓐D、悅動表現(xiàn)也比較出色，同樣是新寶來比較重要的競爭對手。 三、新寶來競爭優(yōu)勢新寶來在中級轎車市場還是具有一定的競爭優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：一汽 大眾的品牌知名度中級車價位 高級車駕乘舒適性完善的售后服務(wù) 中級轎車消費群體分析 中級車的消費人群普遍對汽車 價格 比較敏感，對其 使用性 要求也比較高，購買時考慮的主要因素是車型如何、 性價比 合適與否，都希望車價可以更合理， 配置 可以更高。 年齡： 26歲 —40 歲消費者描述：生活樂觀積極進(jìn)取，年輕，富有激情，務(wù)實，渴望挑戰(zhàn) ，對未來充滿希望。他們不滿足于一款經(jīng)濟型車作為代步工具，因為那樣無法滿足他們“ 拼命工作，追求享受 ” 的生活態(tài)度。 符合現(xiàn)今新一代精英群體更加注重的內(nèi)在品質(zhì)，追求享受感的消費取向。新寶來產(chǎn)品背景 外觀： 設(shè)計追求大方、時尚 機會：市面上中級轎車大都利用降價促銷這一單一手段營銷，新寶來可在寶來原有 “駕駛者之車 ”的王者形象上重樹中級轎車標(biāo)桿地位，利用媒體傳播 +事件營銷 +終端促銷，充實品牌形象，突出其中級轎車車的領(lǐng)袖地位。T：威脅：中級轎車市場競爭激烈，各中級汽車品牌降價幅度大，廣告宣傳力度較大。 從整體上市的情況來看，新寶來給消費者帶來一定的期待。品牌升溫期第三階段： 2023年 4月中旬 2023年 6月中旬 階段推廣計劃和主題為了沸騰的瞬間！這里我們將對推廣進(jìn)度中的各個階段，設(shè)定推廣主題、推廣策略以及相關(guān)的推廣內(nèi)容。11月上旬 挖掘潛在客戶，集客率提高 20%，購買率提升 15%。 針對新寶來的優(yōu)劣勢，媒體組合策略主要如下： 媒介組合來源于國際知名咨詢公司 Associates 的中國
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