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小靈通積分計劃宣傳推廣方案探析(已修改)

2025-02-23 19:50 本頁面
 

【正文】 小靈通積分計劃宣傳推廣方案 ( — )1 目 錄?   競爭對手簡要分析216?!?“計劃 ”發(fā)展周期建議216?!? 階段推廣概念及釋義216。  推廣策略216?!? 階段推廣劃分及內(nèi)容規(guī)劃216?!? 計劃實施細(xì)節(jié)216。  平面表現(xiàn)與應(yīng)用2競爭對手積分簡要分析3   四川移動 率先對 ‘ 全球通 ’ 用戶實施 “ 積分獎勵計劃 ” ,以此來提高客戶忠誠度和提升 ARPU值,這一措施讓移動捷足先登,在積分計劃這個面上奠定了其先導(dǎo)者的位置。4  四川聯(lián)通緊隨其后對 “G”網(wǎng)用戶實施 “非常積分獎勵計劃 ”,四川聯(lián)通的 “非常積分 ”是為了與四川移動形成消費(fèi)者差異化識別而取名為 “非常 ”,沒有 “非常 ”的實質(zhì)性內(nèi)容。5總結(jié): “小靈通積分計劃 ”在其實質(zhì)上與競爭對手類似,但在 傳播手段 上,我們建議 以 概念的打造 弱化與競爭對手的同質(zhì)性,強(qiáng)調(diào)突出其獨(dú)有性。概念打造的意義:1.強(qiáng)化 “小靈通 ”積分推廣 在不影響整體 “積分 ”推廣的前提下 ,階段核心概念的建立可以強(qiáng)化業(yè)務(wù)推廣2.讓 “積分 ”具有可延伸性和擴(kuò)展性 在省公司整體 “積分獎勵計劃 ”的指導(dǎo)下,根據(jù)階段需求進(jìn)行概念提取,同時保有向全業(yè)務(wù)積分的擴(kuò)展性 3.形成差異化 提取概念 ,進(jìn)行 階段性的差異化 傳播6“小靈通積分計劃 ”發(fā)展周期7“計劃 ”導(dǎo)入期 : 以差異化概念進(jìn)行 “計劃 ”的告之,結(jié)合各類宣傳活動, 公關(guān)造勢及促銷,使客戶全面了解并加入計劃“計劃 ”成長期 : 此期針對計劃內(nèi)容及市場反應(yīng)及變化,進(jìn)行成長期 “計劃 ” 完善,提高計劃對客戶的吸引,并提升計劃美譽(yù)度“計劃 ”成熟期 : 完善后的 “計劃 ”將進(jìn)入穩(wěn)定成長期,此時,客戶對計劃已 知曉并認(rèn)可,真正達(dá)到挽留老客戶,吸引新用戶的目的, 并成為消費(fèi)習(xí)慣性認(rèn)知8“導(dǎo)入階段 ”推廣概念及釋義9核心概念: “互動積分 ”廣告語: “積 ”情互動  “積 ”獲精彩1011概念的內(nèi)涵電信與客戶情感上的溝通 電信關(guān)愛用戶,用戶感受溫暖,享有回饋,同時增加對電信的信賴,這是情感上的互動。電信與客戶行動上的交流 客戶辦理電信業(yè)務(wù),得到積分,參加換禮及抽獎,這是一種行動上的互動??蛻羰褂秒娦艠I(yè)務(wù)后的動態(tài)獲利 使用一種業(yè)務(wù)后得到的回饋可用于其他電信業(yè)務(wù)的使用,這是利益上的互動。電信客戶的參與性由被動變主動 電信客戶可選擇固定兌獎或不定期抽獎,兌獎方式更加自主,客戶由被動變?yōu)橹鲃?,這也是電信積分計劃區(qū)別于競爭對手的特點(diǎn)之一,這是一種自由的互動。12“計劃導(dǎo)入期 ”推廣策略13概念推廣   用 “互動 ”概念對小靈通積分計劃進(jìn)行包裝,以便形成推廣宣傳上的差異化,同時又讓推廣宣傳具有統(tǒng)一性和延續(xù)性;公關(guān)活動推廣   運(yùn)用公關(guān)活動
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