希波集團(tuán)希波餅上市推廣方案(ppt50頁)(1)(已修改)
2025-02-23 19:44 本頁面
【正文】 “希波餅 ”成功上市之道北京巔峰旗幟公關(guān)策劃公司盤古開天，挺進(jìn)藍(lán)海我們對(duì)希波餅的第一認(rèn)知姓名：希波餅出身：出生： 5月 20日上市（計(jì)劃）相貌：如右圖性格：未知形象：未知地位：未知如何行銷市場(chǎng)？希波餅面臨的挑戰(zhàn)是什么？?混沌的餅市場(chǎng)?擠進(jìn)消費(fèi)者的購買名單?企業(yè)品牌支撐力不足挑戰(zhàn)一：混沌的餅市場(chǎng) —— 紅海?餅種類豐富，擁有成千上萬種—— 月餅、南瓜餅、比薩餅、 老婆餅、綠豆餅 ……?購買餅渠道眾多，消費(fèi)者四處可以買到—— 超市、飯館、小吃店、路邊等都能買到?品牌參差不齊，中低檔餅類無品牌可言—— 由于種類甚多，除了月餅等中高檔餅擁有強(qiáng)勢(shì)品牌外，在中低檔餅類無領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至只有品名而無品牌。警示：無序混亂的市場(chǎng)，將為希波餅上市制造障礙還是？挑戰(zhàn)二：擠進(jìn)消費(fèi)者的購買名單 原因：90％的消費(fèi)者會(huì)在 2～ 3個(gè)品牌（產(chǎn)品）之間做出購買決策； 購買 流程B比較數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森（ 2023）啟示：如何讓希波餅擠進(jìn)消費(fèi)者的購買名單？216。 “希波集團(tuán) ”被寄予厚望 —— 發(fā)展迅速，取得不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī) —— 定位準(zhǔn)確，技術(shù)方面凸顯優(yōu)勢(shì) —— 價(jià)格實(shí)惠，安全放心216。 遭遇 “品牌滯后 ”瓶頸 —— 企業(yè)品牌影響力嚴(yán)重滯后 —— 企業(yè)品牌肩負(fù)的任務(wù)必須被重點(diǎn)探討（品牌與新品）挑戰(zhàn)三：企業(yè)品牌支撐力不足醒示：如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與新品成功上市的共舞？諸多挑戰(zhàn)帶給希波的難題u 如何在殘酷的 “餅世界 ”中脫穎而出？u 如何鍛造刺激希波餅市場(chǎng)拓展的 強(qiáng)勢(shì)品牌 ？u 如何擠進(jìn)消費(fèi)者的 購買名單 ？u 如何在消費(fèi)者做出 購買決策 時(shí)為希波餅加分？探尋希波餅決勝市場(chǎng)之道？！希波餅成功的關(guān)鍵是什么？? 挖掘希波餅的競(jìng)爭(zhēng)力（賣點(diǎn)）? 準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位（產(chǎn)品主張）? 制造吸引消費(fèi)者的噱頭 關(guān)鍵一：挖掘希波餅的賣點(diǎn)“ 希波餅 ” 與 傳統(tǒng)餡餅 的對(duì)比分析：序號(hào) 希波餅 傳統(tǒng)餡餅1 面皮發(fā)酵 面皮非發(fā)酵2 餡料為大顆粒狀 餡料為靡狀3 餡料均勻分散 餡料粘成餅狀4 豐富多樣的餡料 一般是牛肉餡5 餅厚 20毫米 餅厚 10毫米左右6 干爽無油，不油膩 油多，膩7 主要是微波加工 主要是煎制8 餅形成規(guī)矩的圓形 餅形成不規(guī)矩的圓形那么，干爽無油，不油膩的希波餅意味著什么呢？非油煎，更健康希波餅＝健康餅關(guān)鍵一：挖掘希波餅的賣點(diǎn) —— 技術(shù)“微波百秒，希波餅好 ”在快捷、方便、營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)的“速凍主食 ”即是首次將發(fā)酵、煎烤、速凍、微波等多項(xiàng)工藝結(jié)合在一起，并獲得多項(xiàng)專利權(quán)的產(chǎn)品 ——“ 希波餅 ”。“ 希波餅 ”實(shí)現(xiàn)了將發(fā)酵、煎烤、速凍、微波等多項(xiàng)工藝進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，從而突破了微波加工食品硬心的技術(shù)難題是行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的新型技術(shù)，已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利！思考：希波餅?zāi)芊耦嵏仓魇掣拍?？米、面、饅頭是中國(guó)傳統(tǒng)的三大主食，餡餅、餃子、混沌多被認(rèn)為是輔助食品，那么，希波餅如何顛覆主食概念。從營(yíng)養(yǎng)角度來看，餡餅、餃子、混沌因?yàn)閮?nèi)有餡料而更營(yíng)養(yǎng)！希波餅則是從主食營(yíng)養(yǎng)角度出發(fā)，顛覆主食概念，倡導(dǎo)速凍主食！新主食，更營(yíng)養(yǎng)希波餅＝新主食思考：專利技術(shù)給消費(fèi)者帶來什么？能不能用微波爐蒸饅頭 ?能不能用微波爐蒸糕點(diǎn) ?答案當(dāng)然是不能！那么，能不能用微波爐蒸希波餅？事實(shí)告訴我們 —— 能！用微波，更方便希波餅＝方便餅關(guān)鍵二：準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位[市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 面 ]開啟消費(fèi)新習(xí)慣具有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的方便的[目標(biāo)消費(fèi)者 面 ]城市白領(lǐng)、時(shí)尚人群(要求方便快捷且富含高營(yíng)養(yǎng) )希波餅速凍主食具有國(guó)家專利的餅[產(chǎn)品 面 ]希波餅 =中華第一餅率先喊出希波餅 定位的導(dǎo)出關(guān)鍵二：檢索 “ 中華第一餅 ” 的可行性雖然有人用過，但是未形成強(qiáng)勢(shì)傳播，因此對(duì)于消費(fèi)者來說，無印象來源！關(guān)鍵三：制造吸引消費(fèi)者的 噱頭“ 希波餅
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