小漢街美食街商業(yè)地產(chǎn)招商方案(已修改)
2025-02-23 19:39 本頁(yè)面
【正文】 小漢街招商方案（草案） 小漢街招商部 2023年 7月 3日 為確保小漢街建成后按時(shí)開(kāi)業(yè)和順利運(yùn)營(yíng)，我們應(yīng)樹(shù)立 “ 招商先行 ” 的運(yùn)作理念，確定程序化的招商戰(zhàn)略，運(yùn)用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)理念，明確一個(gè)先進(jìn)清晰的招商思路，制定一套科學(xué)可行的招商方案，分階段分步驟、有序有效的全面推進(jìn)招商工作。 招商先行 招商先行優(yōu)勢(shì) 招商的目的在于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。招商成功是實(shí)現(xiàn)順利銷(xiāo)售的先決條件，特別是品牌商家的引入更能為項(xiàng)目的銷(xiāo)售提供強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，成為項(xiàng)目的重大賣(mài)點(diǎn)，從而促迚項(xiàng)目銷(xiāo)售的順利迚行； 招商原則 招商原則 1： 大戶(hù)先進(jìn)，小戶(hù)跟進(jìn) 大戶(hù)（主力庖、次主力庖及旗艦品牌商戶(hù)）的招商是招商工作的龍頭，是招商工作的重中之重，特別是主力庖的招商一旦成功，基本就意味著項(xiàng)目招商工作的成功，其他散戶(hù)必然群起跟迚，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招商圓滿(mǎn)完成； 盡早迚行主力商家的招商工作，可以在大范圍經(jīng)營(yíng)客戶(hù)中選擇品牌號(hào)召力強(qiáng)、租金價(jià)格高、符合商業(yè)檔次規(guī)劃的商家入駐經(jīng)營(yíng)，幵確定所需經(jīng)營(yíng)的面積以利其他商家迚場(chǎng)定位； 主力庖是項(xiàng)目的核心，主力庖的性質(zhì)影響決定著項(xiàng)目的性質(zhì)，是項(xiàng)目的客源的錨固點(diǎn)，是項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)能力的保證，一個(gè)大型公司的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的順利招商不管理。另外核心主力庖對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到市場(chǎng)的形態(tài)?？傊髁︹业恼猩虒?duì)后期商業(yè)鋪位銷(xiāo)售的價(jià)格提升、投資客戶(hù)的吸引、人流匯聚、賣(mài)點(diǎn)推廣、租金提高等方面都將會(huì)帶來(lái)極其重要的促迚作用。 招商原則 2： 美食先進(jìn)，其他跟進(jìn) 根據(jù)“小漢街”項(xiàng)目業(yè)態(tài)及周邊美食街的形成，特建議項(xiàng)目從美食庖招商先行迚駐，以美食吸引人流量造成旺場(chǎng)的保證。 “先迚原則”：美食類(lèi)商戶(hù)自簽訂租賃合同后，在建筑物達(dá)到入駐標(biāo)準(zhǔn)，即可現(xiàn)行迚場(chǎng)裝修試營(yíng)業(yè)。 自身因素： 項(xiàng)目招商時(shí)間以及廣告推廣時(shí)間比較短，相應(yīng)招商后期難度更大 。 項(xiàng)目地理位置稍顯偏僻 。 項(xiàng)目首次入市推廣構(gòu)思失敗，銷(xiāo)售先行是傳統(tǒng)戒市區(qū)黃金位置商業(yè)街思路。前期儲(chǔ)備來(lái)訪(fǎng)來(lái)申約 4000組客戶(hù)已經(jīng)處于半癱瘓狀態(tài)，是項(xiàng)目一大難點(diǎn)。 外部因素： 項(xiàng)目所在區(qū)域人氣淡薄，周邊無(wú)商業(yè)氛圍，零售戒偏零售業(yè)態(tài)意向度 低； 2 、油田市場(chǎng)房地產(chǎn)行情冷淡，曾出現(xiàn)過(guò)開(kāi)發(fā)商跑路問(wèn)題，在油田本地居民心里，對(duì)房地產(chǎn)造成一定影響。 招商難點(diǎn) 加大廣告推廣 建議廣告推廣在油田采取覆蓋式推廣，南陽(yáng)及下設(shè)新野 /唐河均精準(zhǔn)大批量推廣，給予經(jīng)營(yíng)商戶(hù)及投資客戶(hù)制造開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚的姿態(tài)。 油田設(shè)置位置指引： 在南陽(yáng)下油田道路，新野到油田道路，唐河到油田道路，多設(shè)置路牌指引。 “放水養(yǎng)魚(yú)”利誘 ： 項(xiàng)目收益重點(diǎn)在于銷(xiāo)售，同時(shí)從長(zhǎng)期考慮，建議一期采取較高優(yōu)惠吸引客戶(hù)進(jìn)駐本項(xiàng)目，利于后期的銷(xiāo)售，且一定程度上提升售價(jià)。待市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有起色后再考慮租賃收益； 加大運(yùn)營(yíng)及外圍包裝 ： 在項(xiàng)目開(kāi)始招商前期，物業(yè)及運(yùn)營(yíng)骨干人員先行進(jìn)場(chǎng)。并在營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口設(shè)置形象崗，在小漢街美食城每天由“御林軍”巡邏造勢(shì)； 加大“外部拓客”渠道 因項(xiàng)目前期已經(jīng)啟動(dòng)過(guò)一次，到場(chǎng)客戶(hù)約 4000組以上，因項(xiàng)目短暫停頓，此客戶(hù)如單靠電話(huà)邀約，已效果不大。需再次激活，特建議加大拓客力度，重現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)力。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 業(yè)態(tài) 業(yè)種 招牌主力店 品牌購(gòu)物超市，品牌西餐廳 /咖啡廳，品牌酒吧，養(yǎng)生保健，品牌酒店等 餐飲類(lèi) 油田燒烤，本地特色炒菜等 美食類(lèi) 干果，特色水果，本土特產(chǎn)，特色奶茶冰激凌等小吃 國(guó)學(xué)館 傳統(tǒng)培訓(xùn)類(lèi) 漢代宴會(huì)廳 大型餐飲，對(duì)外接待宴會(huì)廳 婚紗穿越 普通類(lèi)攝影，特色紀(jì)念類(lèi)攝影機(jī)構(gòu) 民俗類(lèi) 南陽(yáng)黃酒，淅川桑葉茶，南陽(yáng)玉器，角雕，仲景香菇醬等本土民俗產(chǎn)品 備注：招商業(yè)態(tài)按照規(guī)劃依次招商，過(guò)程中，依照招商進(jìn)度對(duì)規(guī)定業(yè)態(tài)會(huì)有部分改動(dòng)。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)規(guī)劃小結(jié) 沿街主力品牌店提升項(xiàng)目形象及檔次，內(nèi)街區(qū)業(yè)態(tài)以吸引客流為目的
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