淺析別墅客戶的需求與建議(已修改)
2025-02-23 19:10 本頁面
【正文】 匯報 人：林 伶二 ○一 ○年五月淺析 別 墅客 戶 的需求和建 議“別墅 ”這一名稱是舶來品。別墅 ()，即別業(yè)，是居宅之外用來享受生活的居所，代表著居住者對詩意生活的追求。 前 言 別 墅是指在自然 資 源 較為 豐富的地方 營 造的住所，一般來看其 環(huán) 境依山傍水，景 觀 宜人，使住 戶 享受大自然之美，有心 曠 神怡之感。 從消 費 的角度來看， 別 墅屬于房 產(chǎn) 品中的奢侈品。 對于 購買別 墅用作第一居所的人群而言，他 們購買別 墅是 為 了享受更高品 質(zhì) 的生活，比度假型人群更注重私有的庭院和周 邊 的自然 環(huán) 境，注重回 歸 自然的精神境界。 綠 城集 團 成立年以來，一直致力于高端房 產(chǎn) 品 營 造的鉆 研，憑借 綠 城人精益求精的 鉆 研精神，在高端公寓及 別墅 領(lǐng) 域均取得了令人矚目的成 績 。 其中， 別 墅是個性化要求相 對較 強 的建筑 產(chǎn) 品，從位置、朝向、外立面乃至庭院中的一草一木都是客 戶 的關(guān)注點。 別 墅的 營 造要求有一支高水平的 設(shè)計團隊 、 營 造 團隊 提供有力的技 術(shù) 服 務(wù) 。作 為 引 領(lǐng) 者， 綠 城通 過 不斷的學(xué) 習(xí) 、探索與 積 累， 經(jīng)歷 了從 單 一模仿到以生活 認 知 為基 礎(chǔ) 的 創(chuàng) 新 營 造的 過 程，并以此 為 依據(jù) 實現(xiàn) 客 戶 最高的居住理想，在 這 一 過 程中，客 戶 的需求是我 們 最重要的設(shè)計 源泉之一。 前 言 桃花源作 為綠 城集 團 具有 較長 開 發(fā)歷 程的代表性 別 墅項 目之一，是 綠 城 別 墅 產(chǎn) 品的 “研 發(fā) 基地 ”， 產(chǎn) 品集中展現(xiàn) 了 繼 九溪玫瑰園之后各個 時 期的 設(shè)計 思想，是 綠 城 別墅到目前 為 止 發(fā) 展 軌 跡的 縮 影，亦展 現(xiàn) 了 綠 城人在不同營 造 階 段 對別 墅生活的 認 知和感悟。 下面以桃花源 項 目 為 范本，從客 戶 構(gòu)成、客 戶 需求、產(chǎn) 品建 議 等幾個方面 進 行梳理和分析。 前 言第一部分 客 戶 分析第一部分 客戶分析一、新老客 戶 構(gòu)成分析? 年月新老客 戶 成交比例分析 桃花源 項 目作 為綠 城第三代別 墅的代表， 獲 得了 業(yè) 主、老客 戶 的 較 好口碑。老客 戶 比例居高不下，除了得益于集 團 品牌、桃花源自身品牌的影響力， 還 有園區(qū)生活氛 圍 的日益成熟。第一部分 客戶分析二、成交客 戶 區(qū)域分析第一部分 客戶分析? 年月份成交區(qū)域分析 異地客 戶 在 綠 城品牌，桃花源 項 目的知名度的影響下，同 時 借助口碑宣 傳 ，桃花源的 購 房客 戶 中，省內(nèi)其他區(qū)域的 購買 比例持 續(xù) 提高，且 “抱 團 ”購 房的情況亦有 顯現(xiàn) 。第一部分 客戶分析三、成交客 戶 行 業(yè) 分析第一部分 客戶分析 年延 續(xù) 年的行 業(yè) 分布，主要 還 是集中在外 貿(mào)業(yè) 、 鋼 材鋁 材、制造 業(yè) 三個行 業(yè) ， 總量加起來占據(jù)一半以上的比例。其它行 業(yè) 的分布范 圍暫時較 去年有所 縮 小，仍分布于往年也 較為 集中的幾個行業(yè) 內(nèi)。第一部分 客戶分析年成交客 戶 平均年 齡 周 歲 年成交客 戶 平均年 齡 周 歲四、成交客 戶 年 齡 分析第一部分 客戶分析年月份成交客 戶 平均年 齡 周 歲 自年至今，桃花源共成交客 戶組 ，除 組為 公司名 義購房外，其余均 為 個人 購買 ，業(yè) 主平均年 齡為 周 歲 。第一部分 客戶分析五、成交客 戶別 墅 購買經(jīng)驗 分析第一部分 客戶分析第一部分 客戶分析 自 2023年至今，桃花源 擁 有 別 墅生活 經(jīng)歷 的成交客 戶 比例逐年 遞 增。六、成交客 戶別 墅居住 經(jīng)歷 分析第一部分 客戶分析第一部分 客戶分析 隨著桃花源 對別 墅室內(nèi)空 間 及庭院生活 營 造的不斷深入，更能 滿 足他 們對 于生活的需求，有 過別 墅生活 經(jīng)歷 的客戶 也更易被吸引。? 桃花源 東 區(qū)入住 業(yè) 主 別 墅居住構(gòu)成分析 綠 城 桃花源 東 區(qū)共有 戶 ，入住 戶 ，其中常住 戶 數(shù)戶 。具體居住構(gòu)成分析如下：一代居： 10戶 （夫 婦 居?。┒樱?8戶 （夫 婦 及孩子共同居?。┤樱?
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1