某公司銷售關(guān)系技巧提升課程(已修改)
2025-02-23 18:28 本頁面
【正文】 1/23/2023 1 ? 什么是關(guān)系 ？ 1/23/2023 2 關(guān)系的三種境界 ? １ .以溝通技巧為導向的人際關(guān)系 。 ? ２ .以實際產(chǎn)品和服務(wù)銷售為導向的 生意關(guān)系 。 ? ３ .以資源分享 、 誠信雙贏為導向的 成功合作伙伴關(guān)系 。 1/23/2023 3 對應(yīng)三種關(guān)系，形成三類不同銷售風格的公司經(jīng)營者（或銷售從業(yè)人員）。 1/23/2023 4 對于公司來說，有如下三種風格 ? ? ? 1/23/2023 5 推銷型公司 ? 、 差異性不明顯的產(chǎn)品 ? ? ? Promotion ? ? 特例：特殊的服務(wù)產(chǎn)品 ? 高附加值服務(wù)產(chǎn)品 1/23/2023 6 銷售型公司 ? ， 有一定差異性的產(chǎn)品 ? ： ? 溝通 +產(chǎn)品 +促銷 +市場管理 ? ? ? 。 1/23/2023 7 市場營銷型公司 ? ，高差異性的產(chǎn)品 ? +依賴品牌 +產(chǎn)品促銷 +市場管理 （深度分銷） +增值服務(wù) ? 多于短期業(yè)績。 ? ? ,資源共享 ,合作雙贏。 1/23/2023 8 對銷售人員來說，同樣有如下三種風格 ?
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