銷售關(guān)系技巧(已修改)
2025-03-01 15:25 本頁面
【正文】 主講人：趙智敏 2023/3/11 1 什么是關(guān)系 ？ 2023/3/11 2 關(guān)系的三種境界： １ 、 以 溝通技巧為導(dǎo)向的人際關(guān)系 。 ２ 、 以實際產(chǎn)品和服務(wù)銷售為導(dǎo)向的 生意關(guān)系 。 ３ 、 以資源分享 、 誠信雙贏為導(dǎo)向的 成功合作伙伴關(guān)系 。 2023/3/11 3 對應(yīng)三種關(guān)系，形成三類不同銷售風格的公司經(jīng)營者（或銷售從業(yè)人員）。 2023/3/11 4 對于公司來說，有如下三種風格： 推銷型公司 銷售型公司 市場營銷型公司 2023/3/11 5 推銷型公司： 、 差異性不明顯的產(chǎn)品 Promotion 特例：特殊的服務(wù)產(chǎn)品 高附加值服務(wù)產(chǎn)品 2023/3/11 6 銷售型公司： ， 有一定差異性的產(chǎn)品 ： 溝通 +產(chǎn)品 +促銷 +市場管理 。 2023/3/11 7 市場營銷型公司： ，高差異性的產(chǎn)品 +依賴品牌 +產(chǎn)品促銷 +市場管理 （ 深度分銷） +增值服務(wù) 于短期業(yè)績。 ,資源共享 ,合作雙贏。 2023/3/11 8 對銷售人員來說，同樣有如下三種風格： 人來熟 、 拉關(guān)系：一本名片夾走天下 建網(wǎng)絡(luò)
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