朱志明--銷售回款全攻略3(已修改)
2025-02-23 18:23 本頁(yè)面
【正文】 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 1 聚成華企在線商學(xué)院 銷售回款全攻略 講師 :朱志明 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 2 一 . 分析回款難現(xiàn)象 二 . 總結(jié)回款難原因 三 . 破解回款難方法 四 . 賒銷需加強(qiáng)管理 攻略二：步步為款不能丟 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 3 一 .分析回款難現(xiàn)象 回款難，這是不爭(zhēng)的事實(shí)?；乜铍y，到底難在哪呢？回款難背后的原因是什么？只有掌握了回款背后的故事，才能真正解決銷售過(guò)程的回款。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 4 （ 1）根本不回款 產(chǎn)品所進(jìn)入的銷售渠道一般都是大型百貨商場(chǎng)、大型零售終端、連鎖賣場(chǎng)等大型終端，由于一些特殊原因，如：雙方帳務(wù)出現(xiàn)偏差、承諾資源不能兌現(xiàn)、積壓的理不清賬目太多、客戶準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型等等，即產(chǎn)生了壞帳或呆帳。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 5 （ 2)飽受折磨的回款 貨款雖然最終也能結(jié)回來(lái)，但由于經(jīng)銷商或廠家的一些因素，比如，送貨不及時(shí)，服務(wù)不周、政策不兌現(xiàn)、支持不順暢等等，造成客戶故意刁難，有錢不給，直到讓你精疲力竭，方才一點(diǎn)點(diǎn)“零釣”給你，讓你服服帖帖 。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 6 (3)久拖不決的回款 由于產(chǎn)品的特性以及品牌力影響等，如：產(chǎn)品銷量小，銷售周期長(zhǎng)、推廣力度弱、客戶信心低等，造成銷售人員在回款過(guò)程中，客戶回款時(shí)間較長(zhǎng)，動(dòng)輒拖欠幾個(gè)月的回款是很正常的現(xiàn)象，讓銷售人員望“錢”欲穿。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 7 (4)一波三折的回款 一些客戶利用自己銷售優(yōu)勢(shì)
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