朱志明--銷售回款全攻略3-全文預(yù)覽
【正文】 March 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 16 提升產(chǎn)品銷售力 增強(qiáng)銷售服務(wù) 建好客情關(guān)系 實(shí)行有效激勵(lì) 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 17 實(shí)行有效激勵(lì) 培養(yǎng)回款意識(shí) 健全回款保障 形成對(duì)賬制度 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 18 “教育是為美好生活作準(zhǔn)備！” —— 斯賓塞 Thanks！ 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 19 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 12 (5)賒銷太隨意 一些銷售人員因粗心、充分相信客戶，往往在貨物進(jìn)店后，隨意欠賬，不能很好地去簽一些有利于維護(hù)自己利益并且應(yīng)該簽訂但實(shí)際上沒有簽訂的書面協(xié)議，由于沒有正規(guī)的銷售協(xié)議及其具體的約定回款事項(xiàng)，而僅僅是一張白條，因此，容易為后來討賬帶來麻煩，或浪費(fèi)不必要的口舌，造成回款缺陷。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 8 (1)品牌影響力差 回款難的一個(gè)關(guān)鍵因素就是該產(chǎn)品品牌力不強(qiáng)，在銷售終端或者經(jīng)銷渠道上沒有較高的認(rèn)知度，在此情況下，銷售人員難以爭取到較好的結(jié)賬周期，從而出現(xiàn)廠家對(duì)客戶或者經(jīng)銷商對(duì)下游客戶的產(chǎn)品賒銷或帳期的狀況，為客戶拖欠貨款埋下伏筆。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 4 （ 1）根本不回款 產(chǎn)品所進(jìn)入的銷售渠道一般都是大型百貨商場、大型零售終端、連鎖賣場等大型終端，由于一些特殊原因，如：雙方帳務(wù)出現(xiàn)偏差、承諾資源不能兌現(xiàn)、積壓的理不清賬
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