朱志明--銷售回款全攻略3-預(yù)覽頁
【正文】 目太多、客戶準備轉(zhuǎn)型等等，即產(chǎn)生了壞帳或呆帳?；乜铍y，到底難在哪呢？回款難背后的原因是什么？只有掌握了回款背后的故事，才能真正解決銷售過程的回款。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 7 (4)一波三折的回款 一些客戶利用自己銷售優(yōu)勢或者利用自己與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系或者利用自己信譽，來刁難銷售人員要款，如：利用自己銷量大，要求給予折扣、要求節(jié)慶費用支持等，否則就讓產(chǎn)品“撤柜”，對銷售人員進行“威脅”或“恐嚇；利用自己和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系或者利用自己信譽來暫緩回款，把資金騰出用在別的方面。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 11 (4)服務(wù)不周到 一些銷售人員缺乏服務(wù)意識，也是造成回款難的一個重要原因，如，在銷售旺季，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，缺乏對一些銷售與消費終端的客情維護，造成送貨不及時，促銷、返利兌現(xiàn)拖延，造成客戶的不滿，從而在結(jié)賬時故意“找茬”，而不給較快地結(jié)賬。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 15 三 .破解回款難方法 分析了回款難的諸多原因后，銷售人員就需要“對癥下藥”，而尋求破解回款難的策略了，在現(xiàn)實的市場操作中，以下策略有助于解決回款難題。 :53:5116:53Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :53:5116:53:51March 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 4時 53分 51秒 16:53:514 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:5116:53Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 4日星期六 下午 4時 53分 51秒 16:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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