朱志明--銷(xiāo)售回款全攻略3(更新版)
【正文】 4:53:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 16:53:5116:53:5116:53Saturday, March 4, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 12 (5)賒銷(xiāo)太隨意 一些銷(xiāo)售人員因粗心、充分相信客戶，往往在貨物進(jìn)店后，隨意欠賬，不能很好地去簽一些有利于維護(hù)自己利益并且應(yīng)該簽訂但實(shí)際上沒(méi)有簽訂的書(shū)面協(xié)議，由于沒(méi)有正規(guī)的銷(xiāo)售協(xié)議及其具體的約定回款事項(xiàng)，而僅僅是一張白條，因此，容易為后來(lái)討賬帶來(lái)麻煩，或浪費(fèi)不必要的口舌，造成回款缺陷。 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 4 （ 1）根本不回款 產(chǎn)品所進(jìn)入的銷(xiāo)售渠道一般都是大型百貨商場(chǎng)、大型零售終端、連鎖賣(mài)場(chǎng)等大型終端，由于一些特殊原因，如：雙方帳務(wù)出現(xiàn)偏差、承諾資源不能兌現(xiàn)、積壓的理不清賬目太多、客戶準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型等等，即產(chǎn)生了壞帳或呆帳。 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 7 (4)一波三折的回款 一些客戶利用自己銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)或者利用自己與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系或者利用自己信譽(yù)，來(lái)刁難銷(xiāo)售人員要款，如：利用自己銷(xiāo)量大，要求給予折扣、要求節(jié)慶費(fèi)用支持等，否則就讓產(chǎn)品“撤柜”，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行“威脅”或“恐嚇；利用自己和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系或者利用自己信譽(yù)來(lái)暫緩回款，把資金騰出用在別的方面。 做 最 專(zhuān) 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 15 三 .破解回款難方法 分析了回款難的諸多原因后，銷(xiāo)售人員就需要“對(duì)癥下藥”，而尋求破解回款難的策略了，在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)操作中，以下策略有助于解決回款難題。 。 :53:5116:53:51March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:5116:53Mar234Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)
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