某別墅社區(qū)營銷推廣提案(已修改)
2025-02-23 18:15 本頁面
【正文】 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 營銷推廣提案 (企管培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 第一部分 我們的位置在哪里 國一 xxx 別墅社區(qū)營銷推廣提案 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 一、我們面臨的市場環(huán)境 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 當前成都別墅市場簡述 ? 成都市的別墅大都分布在二環(huán)路以外，集中在一些景觀較好、依山傍水的地方。如成都周邊的龍泉、溫江、華陽以及一些風景名勝區(qū)，如離城市很近的浣花風景區(qū)、草堂片區(qū)等，但市區(qū)內別墅與郊縣別墅在價格和目標客戶群體上有著很大的差異。 ? 別墅競爭已經(jīng)從價格競爭、概念競爭轉而進入產(chǎn)品優(yōu)勢競爭階段，個性化、差異化和產(chǎn)品細分成為成都別墅市場新法則。 ? 國土資源部發(fā)布《關于清理各類園區(qū)用地、加強土地供應調控的緊急通知》（國土資發(fā)〔 2023〕 45號），停止別墅用地供應，凸現(xiàn)了別墅的稀缺性和價值。 不過，成都的別墅市場并未因此而凱歌高進。 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 別墅已經(jīng)進入產(chǎn)品優(yōu)勢競爭時代 ? 產(chǎn)品細分是現(xiàn)在別墅市場的一個趨勢，經(jīng)濟型別墅和豪宅都各有自己的消費群體，開發(fā)商如何去進行個性化定制，以滿足不同置業(yè)人群的需求，成為別墅開發(fā)成功的一個關鍵。 ? 注重對產(chǎn)品的不斷強化，輸出產(chǎn)品個性化和差異化的核心價值，進行產(chǎn)品優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略。 ? 廣告意識超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。 國一 xxx別墅社區(qū)營銷推廣提案 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 消費市場日趨理性和個性化 ? 近年經(jīng)濟相對放緩，居民收入（包括預期收入）并未持續(xù)上升，實惠性的心理占據(jù)主導地位 ? 消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強 ? 各種不同類型的消費者對別墅的選擇逐漸建立自己的標準和喜好 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) “自主設計 DIY”別墅新趨勢 ? 自主設計將成為別墅最大的賣點。那些付出昂貴的生活成本、剛剛從千城一面的城市公寓中“逃離”出來的富人們越來越不愿意購買規(guī)模化批量生產(chǎn)的鋼筋混凝土建筑， 代表個性化時尚的 DIY（ Doityourself）理念開始受到越來越多的人的青睞 。 ? 我們預測成都別墅市場也將很快進入“自主設計”時代，因此未來成都別墅市場將呈現(xiàn)以下趨勢 – 趨勢一：消費者對別墅的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤 – 趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時必須要更加考慮消費者的需求，因此未來推出的別墅必然是高素質和個性化 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 重點問題 ? 在別墅市場產(chǎn)品競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何挖掘國一 澳鄉(xiāng)的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源？ ? 如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，深化國一 澳鄉(xiāng)的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值、物超所值”的感覺？ ? 如何有效建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上重新掀起一股“國一旋風”？ ? 如何適應別墅“自主設計 DIY”的新趨勢，在快速完成一期別墅的同時，為二期的成功推出作好鋪墊？ (企管培訓資料下載，文件版權歸原作者所有 ) 二、我們面臨的競爭壓力 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 競爭壓力來自何方 ?宏宇 ?玉龍山莊 ?陽光假日三期 ?利通 ? 天鵝堡 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 宏宇 ? 玉龍山莊 ——基本情況 ? 總占地： 2023畝 一期用地： 26萬平方米 ? 目標消費群：與“國一 澳鄉(xiāng)”基本一致 ? 建筑風格：美式莊園（美國風情園林、人工湖） ? 物業(yè)顧問：英聯(lián)華（香港）物業(yè)顧問 ? 聯(lián)體別墅價格： 29503
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