南昌新建縣沿海麗水佳園二期銷(xiāo)售策略-52ppt(已修改)
2025-02-23 18:15 本頁(yè)面
【正文】 二期銷(xiāo)售策略報(bào)告 沿海麗水佳園二期銷(xiāo)售策略 一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與銷(xiāo)控措施 三、階段推廣主題 四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 產(chǎn)品展示計(jì)劃（現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶） 通路及促銷(xiāo)（提高上門(mén)量） 實(shí)施計(jì)劃 ?工作計(jì)劃表 ?銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃表 目 錄 一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 （一）、產(chǎn)品 SWOT分析 品牌優(yōu)勢(shì) 不斷完善的社區(qū)配套 戶型設(shè)計(jì)多樣化 坡地景觀優(yōu)勢(shì) 實(shí)景優(yōu)勢(shì) 地理位置偏遠(yuǎn) 周邊環(huán)境不甚理想 周邊配套未能跟上 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)威脅 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 城市框架拉大，新建縣成為置業(yè)新區(qū)。 項(xiàng)目高品質(zhì)樓盤(pán)的定位，在同質(zhì)化現(xiàn)象 嚴(yán)重的新建縣帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) 宏觀調(diào)控帶來(lái)不確定因素； 周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； 交通配套具體到位時(shí)間遙遙無(wú)期； 南昌市內(nèi)各板塊競(jìng)爭(zhēng)威脅增加。 分析： 針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀，我們應(yīng)該突出項(xiàng)目品牌優(yōu)勢(shì)，戶型創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，弱化區(qū)位、交通優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，應(yīng)該突出項(xiàng)目客群品味，倡導(dǎo)一種高品質(zhì)生活方式概念，營(yíng)造一個(gè)真正的品牌社區(qū)。 （二）、 目標(biāo)客戶分析 根據(jù)我們對(duì)項(xiàng)目一期所有成交客戶所作的分析，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要呈以下分布： A、以新建縣為中心，向周邊輻射 B、企事業(yè)單位購(gòu)房者居多，占客戶量 % C、置業(yè)群體年齡主要以 45歲以下， 26— 35歲之間居多。 D、置業(yè)群體以自住型購(gòu)房為主，占客戶量 %。 E、信息獲取途徑以小眾媒介居多，其中客戶之間介紹有很大比例。 目前所積累的客戶對(duì)久未面市的三錯(cuò)產(chǎn)品興趣較為濃厚； 價(jià)格考慮，客戶最關(guān)心的是價(jià)格，強(qiáng)調(diào)總價(jià)概念； 面積考慮，更容易接受面積合理、實(shí)用方正戶型； 配套考慮，隨著市政配套和小區(qū)自身配套的逐漸完善，客戶購(gòu)買(mǎi)信 心增強(qiáng)； 升值潛力考慮，升值潛力的深度挖掘是解決去化率的有效途徑。 （三）、客戶群的接受（客戶積累量） 目前南昌銷(xiāo)售高峰期大致劃分為 :五一、十一、春節(jié)、現(xiàn)階段為2023年 12月至 2023年 3月 31日 ,在此期間恰巧與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售高峰期春節(jié)相遇 ,在此階段 ,有大量的在外務(wù)工人員返鄉(xiāng) ,這部分人群有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望 ,可以通過(guò)有效推廣途徑 ,引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi) . （四）、季節(jié)性因素分析 （五）、工程節(jié)點(diǎn) 商業(yè)街 2023年 1月 20日完成 景觀綠化帶 2023年 2月 15日完成 籃球場(chǎng) 羽毛球場(chǎng) 2023年 2月 15日完成 項(xiàng)目 家景萊卡小鎮(zhèn) 西街錦宸 城開(kāi)國(guó)際學(xué)園 金嘉名筑 近期推盤(pán)時(shí)間 20231020 預(yù)計(jì) 07年 1月 預(yù)計(jì) 07年 1月 06/11月底或 12月初 推出量 334戶 8棟 18層住宅 近 300戶 497戶 各戶型數(shù)量 二房與三房比例6： 4 不詳 不詳 三房二廳二衛(wèi) 170戶二房二廳 94戶 三房二廳一衛(wèi) 200多戶 均價(jià) 2080元 /㎡ 28003000元 /㎡ 2350元 /㎡ 2023元 /㎡ 優(yōu)惠政策 VIP優(yōu)惠 40元 /㎡ 未定 學(xué)園卡優(yōu)惠 VIP優(yōu)惠：一次性 97折、按揭 98折 主題訴求 風(fēng)尚歐洲，都市生活 中央領(lǐng)地，榮耀全城 60、 70、 80自由生活，快樂(lè)成長(zhǎng) 30萬(wàn)平米臺(tái)灣風(fēng)情概念社區(qū)。 （六）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀 分析： 各項(xiàng)目都未明確打出“精英”客群概念，與本案相比較，也沒(méi)有全國(guó)性社區(qū)品牌優(yōu)勢(shì)，因此，在客群與品牌方面，我們可以與之形成差異化并高調(diào)領(lǐng)跑市場(chǎng)。 規(guī)模社區(qū) (25萬(wàn)平米超大社區(qū) ) 優(yōu)質(zhì)生活的配套（商業(yè)街、公交、 20230平米社區(qū)公園、五班幼兒園） 獨(dú)一無(wú)二的戶型（高廳、三錯(cuò)） 品牌社區(qū)（全國(guó)性項(xiàng)目系列品牌、全國(guó) TOP10的開(kāi)發(fā)商、香港式物業(yè)管理、 濃郁的社區(qū)文化、新建企事業(yè)人式的選擇，沿海家庭日、沿海會(huì)） 升值潛力（品牌開(kāi)發(fā)商、小區(qū)環(huán)境的形成和完善、城市的發(fā)展和進(jìn)程） 人性化物管服務(wù)：微笑服務(wù)、陽(yáng)光行動(dòng)、貼心、關(guān)懷。 （四）、階段性賣(mài)點(diǎn)分析 我們應(yīng)該調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，首先應(yīng)該以新建縣為主要客群挖掘地，以品牌社區(qū)基和創(chuàng)新產(chǎn)品為點(diǎn)，在產(chǎn)品形象上繼續(xù)拔高，宣傳一種高品質(zhì)社區(qū)生活方式，的通過(guò)在消費(fèi)者心中牢牢確立新建樓盤(pán)領(lǐng)先地位。 項(xiàng)目分析總結(jié)： 二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與銷(xiāo)控措施 銷(xiāo)售目標(biāo)： 2023/3/31前，完成銷(xiāo)售套數(shù) 440套，銷(xiāo)售金額 11000萬(wàn)； 銷(xiāo)售價(jià)格： 二期整體均價(jià) 2400元 /m2 （一）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 銷(xiāo)控策略 （二）、銷(xiāo)控措施 階段時(shí)間 階段推盤(pán)量 備注1 2 月初 36 、3 8 、4 6 3 6 、3 8 均為2 房，4 6 為三錯(cuò)層元旦 3 7 、3 9 均為三房且位置較3 6 、3 8 更佳1 月底 4 7 、4 8 4 7 為3 房, 4 8 為三錯(cuò)層春節(jié) 4 9 、5 0 4 9 、5 0 為三錯(cuò)層 4 0 、4 1 、4 2 、4 3 4 0 為2 房, 4 1 為3 房, 4 2 4 3 為三錯(cuò)層 4 4 、4 5 4 4 、4 5 為三錯(cuò)層 銷(xiāo)控說(shuō)明 : 根據(jù)目前新建縣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推盤(pán)情況以及本項(xiàng)目自身現(xiàn)狀，做出以上推盤(pán)節(jié)奏；目前，本項(xiàng)目在新建縣的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在年底都加大了推盤(pán)量，并且都十分注重總價(jià)的控
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