頂尖銷售策略ppt課件(已修改)
2025-05-24 13:38 本頁面
【正文】 *誰是最優(yōu)秀的人 *頂尖要素 *銷售的七大步驟 *頂尖銷售策略 *結(jié)論 課程大綱： 銷售業(yè)所面臨的現(xiàn)狀 今天的市場賣家多過買家 今天的銷售比以往任何時候更加復雜 今天的銷售比以往任何時候更需要側(cè)重點 今天的銷售比以往任何時候更需要充分的準備 今天的客戶需求更多 今天的銷售需要跟多的拜訪 95%的銷售是在你離開后發(fā)生的 成交比以往任何時候更難 客戶購買的原因是什么？ 獲取的欲望更多，更便宜，更好，更快 失去的恐懼 —— 時間，金錢，健康，安全 最好的銷售策略：兩者兼施 人的需求都一樣： ——四要素 健康的身體 美好的關(guān)系 行業(yè)頂尖 經(jīng)濟獨立 從來沒有哪一天比現(xiàn)在更能達到目標 ——找到目標與方法 一項大家都關(guān)心的調(diào)研： 銷售員的銷售心理、狀態(tài)與業(yè)績比較的關(guān)系： *最頂尖的 10%是怎樣思考的？ 他們想的是什么？ 他們所要的是什么？ 如何得到他們多想要的！！ 他們談的是未來！！ 想的是不想要的！！談論的是討厭的問題！ 談論的是已經(jīng)發(fā)生而無法改變的事情！ 談論的是過去??！ 他的聲音不斷吸引的是不想要的！??！ 不成功的人們： 請只想和談論你想要的??！ 不要談論你不想要的??！ （一）具有很大的野心 ——強烈的愿望 野心 ——目標 ——年 ——月 ——星期 ——天 ——小時 “計算小時的收入” 目標明確，用手寫下來，每天不斷看 想的是如何不斷的使自己成為頂尖的任務，如何努力??！ （二）具備更大更多的勇氣 培養(yǎng)自己做最恐懼的事情 ——勇氣是隨后而來的，是使用了技術(shù)以后產(chǎn)生的 馬上去做一件事情
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