銷售主管的角色與職能(已修改)
2025-02-23 18:05 本頁面
【正文】 區(qū)域銷售主管的職業(yè)發(fā)展之路區(qū)域銷售主管的職業(yè)發(fā)展之路課程目標(biāo)本課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)能 … 一 .銷售主管的角色定位 二、銷售主管的素質(zhì)模型 團(tuán)隊(duì)管理 關(guān)系建立 執(zhí)行力 自我管理和激勵(lì) 個(gè)人品德 二 .主管的職能 三 .管理技能的提升 四 .行動(dòng)計(jì)劃課程大綱區(qū)域銷售主管： 什么是區(qū)域銷售主管？什么是區(qū)域銷售主管？ 市場(chǎng)由若干區(qū)域市場(chǎng)共同組成，市場(chǎng)由若干區(qū)域市場(chǎng)共同組成， 市場(chǎng)的開發(fā)和經(jīng)營通常通過廠家的區(qū)域分支機(jī)構(gòu)來進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)和經(jīng)營通常通過廠家的區(qū)域分支機(jī)構(gòu)來進(jìn)行 區(qū)域分支機(jī)構(gòu)按照區(qū)域大小，可分為：大區(qū)、省級(jí)、地市級(jí)、縣級(jí)，區(qū)域分支機(jī)構(gòu)按照區(qū)域大小，可分為：大區(qū)、省級(jí)、地市級(jí)、縣級(jí)， 由此對(duì)應(yīng)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)管理人員就是大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)區(qū)域經(jīng)理、地級(jí)由此對(duì)應(yīng)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)管理人員就是大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)區(qū)域經(jīng)理、地級(jí)區(qū)域經(jīng)理、縣級(jí)區(qū)域經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理、縣級(jí)區(qū)域經(jīng)理； 從農(nóng)夫公司區(qū)域劃分：區(qū)域總經(jīng)理、省級(jí)大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、銷從農(nóng)夫公司區(qū)域劃分：區(qū)域總經(jīng)理、省級(jí)大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、銷售主管售主管 區(qū)域機(jī)構(gòu)管理人員做為區(qū)域分支機(jī)構(gòu)，是廠家在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表，全區(qū)域機(jī)構(gòu)管理人員做為區(qū)域分支機(jī)構(gòu)，是廠家在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表，全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)及經(jīng)營，對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)負(fù)主要責(zé)任面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)及經(jīng)營，對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)負(fù)主要責(zé)任區(qū)域銷售主管：崗位職責(zé) 區(qū)域銷售主管受辦事處經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)稽查 區(qū)域銷售主管對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)主要責(zé)任 負(fù)責(zé)傳達(dá)、執(zhí)行公司大區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)政策和行動(dòng)區(qū)域銷售 主管的角色定位主管是什么？城市經(jīng)理與業(yè)代之間的職位，上有領(lǐng)導(dǎo)，下有部署，承上啟下；不同于單個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作；是促使其下屬業(yè)務(wù)人員完成本部們的任務(wù)；是基層的管理者；公司政策的執(zhí)行者負(fù)責(zé)管轄市場(chǎng)經(jīng)分銷商渠道的開發(fā)和管理，對(duì)管轄市場(chǎng)的銷量負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)管轄市場(chǎng)市場(chǎng)費(fèi)用的合理使用及促銷活動(dòng)的執(zhí)行負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)內(nèi)信息的上傳下達(dá) 培育人才的責(zé)任者 對(duì)企業(yè)來講，區(qū)域銷售主管只是一個(gè)工作職位對(duì)具體的人來講，區(qū)域銷售主管則是一種生存方式主管的定位主管的定位主管首先是一個(gè) 執(zhí)行者執(zhí)行者主管在執(zhí)行過程中，要勇于決策，從這一點(diǎn)來講，主管是基層的 決策者決策者主管要帶領(lǐng)或大或小的團(tuán)隊(duì)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，因此必須是一個(gè)好的 管理者管理者 ；主管承擔(dān)著信息的上傳下達(dá)，尤其在市場(chǎng)信息的及時(shí)反饋尤為重要，因此，好的主管必須是一個(gè)好的 調(diào)研員調(diào)研員 ；主管必須具備的能力主管必須具備的能力執(zhí)行力執(zhí)行力決策力決策力管理能力管理能力市場(chǎng)調(diào)研分析能力市場(chǎng)調(diào)研分析能力影響力影響力主管業(yè)務(wù)素質(zhì)模型主管業(yè)務(wù)素質(zhì)模型主管業(yè)務(wù)素質(zhì)模型關(guān)系信息收集及反饋影響力 管理管理領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力品德主管的素質(zhì)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)管理個(gè)人品德關(guān)系信息收集影響力領(lǐng)導(dǎo)力品德 誠實(shí) 堅(jiān)韌 負(fù)責(zé) 樂觀 在經(jīng)營公司品牌的同時(shí)，在經(jīng)營你自己這個(gè)品牌； 某些情況下，個(gè)人的品牌，比公司品牌更能發(fā)揮效用； 當(dāng)你不負(fù)責(zé)任損害經(jīng)銷商利益、公司利益同時(shí)，你個(gè)人品牌的犧牲，更大執(zhí)行力 指標(biāo)定義：正確理解公司、上級(jí)的政策指令，設(shè)置工作目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃確保目標(biāo)達(dá)成 關(guān)鍵行為： 正確理解工作指令 設(shè)定目標(biāo)，主動(dòng)尋求合理解決方案 遇到困難，堅(jiān)持不懈，工作結(jié)果超出預(yù)期。 你的主管給你安排了一項(xiàng)工作，而你有不同意見，你是怎么處理的，請(qǐng)分享一個(gè)實(shí)例。 請(qǐng)分享一個(gè)近期在不利條件下堅(jiān)持按公司要求執(zhí)行工作的事例。領(lǐng)導(dǎo)才能領(lǐng)導(dǎo)才能領(lǐng)導(dǎo)才能提升模式領(lǐng)導(dǎo)才能提升模式業(yè)務(wù)策略設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)?職位概述評(píng)估?評(píng)估過程?360度反饋選擇 發(fā)展 加強(qiáng)
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