如何成為銷售冠軍(郎豪旭)-(已修改)
2025-02-23 17:56 本頁面
【正文】 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 如何成為銷售冠軍 山浦自由人全國營銷中心 主講：郎豪旭 問題：銷售的由來 公元前 11世紀 殷商 商紂王 周武王 周朝 貴族 嬌生慣養(yǎng) 失去土地 倒賣貨物 久而久之 商人 商品 商業(yè) 問題：什么是銷售 ?漢語詞典：把商品賣出去 ?牛津詞典：將某種物品的價值的相關信 ? 息 傳遞 給某人，從而激發(fā)這 ? 個人購買，擁有或者同意、 ? 認同的行為 。 銷售是一種碰壁游戲 ?做的多了，自然就會了。 ?泥巴上墻 總有一些能黏在上面 故事：大灰狼和小白兔的帽子 誰是目前做銷售工作的？ ?答案：我們都是做銷售的，為什么？因 為我們每個人都是不斷的在推銷自 已 ,個人形象、意見、產品等等。 卓越的銷售力是與生俱來的嗎？ 成功與失敗 ……! 卓越銷售人員的未來 …… ？！ 星光燦爛與白骨錚錚 …… 銷售代表的任務與職責： 大綱： 銷售代表是什么 …… ?公司和客戶之間的重要聯系樞紐 . ?他 /她 : 有一群特定的客戶 有一個特定的區(qū)域或渠道 銷售代表的素質是： ?熱心 ?誠懇 ?好的品格 ?適應力 ?智慧 ?毅力 ?進取心 ?處事機智靈活 ?忠誠 ? 銷售目標的達成 ?主要任務是： ?視完成和超額完成銷售額為已任 ?達成認同的產品的銷售額（每天、每周、每月的） ?貨款回收 銷售代表的義務 ?維護公司的形象 ?保持并提高公司產品及品牌形象 ?主動與其他部門溝通并積極合作 ?在日常工作中體現低成本、高效益 銷售代表的重要職責的總結 ? 以完成和超額完成銷售額為已任 ? 達到認同時產品的銷售額（每日、每周、每月） ? 貨款回收 ? 確保我們的產品無論何時何地在所有渠道都被使用 ? 向所有終端用戶介紹我們的產品及對人們的利益，使他們接受我們的產品并宣傳我們的產品 ? 實施促銷活動，確?；顒佑行Ч疤峁蚀_，迅速的反饋 ? 擴大銷售網絡，開發(fā)新渠道，新的意向用戶，為銷售更多的產品作準備 ? 加強市場信息收集，提高銷售預測的準確性 ? 在低成本高效率的前提下建立及保持與客戶的良好關系 銷售代表（潔家顧問） 的工作描述 ?工作目的 ? 產品的演示及銷售 ? 產品的售后及托單 ?了解最終用戶的需求，找到銷售機會 ?介紹產品及對于客戶的利益，包括品牌、服務等 銷售從拒絕開始： ?望、聞、問、切 ?知己 知彼、百戰(zhàn)不殆 ?知己 我準備好了嗎？ ?知彼 客戶準備好了嗎？ ?謝絕推銷 心理承受力是最低的 ?“壞 ”的客戶是最好的客戶 ?持續(xù)不斷的發(fā)短信，打電話 ?怎樣保持樂觀 90】 10法則 10%是機遇 + 90%反應和態(tài)度
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