如何有效達(dá)成公司的戰(zhàn)略規(guī)劃(已修改)
2025-02-23 15:43 本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)企業(yè)如何做年度規(guī)劃 ？企業(yè)年度規(guī)劃方法論從哪兒掙錢？市場(chǎng)在哪兒？客戶是誰(shuí)？怎樣滿足需求？如何競(jìng)爭(zhēng)？企業(yè)如何開(kāi)源？企業(yè)外功客戶 導(dǎo) 向地域市場(chǎng)企業(yè)效益最大化如何掙到錢？管理好成本 贏利否？管理好業(yè)務(wù) 多贏利點(diǎn)？管理好企業(yè) 更多贏利？管理好未來(lái) 持久贏利？企業(yè)如何節(jié)流？企業(yè)內(nèi)功 經(jīng) 營(yíng) 導(dǎo) 向行業(yè) /客戶產(chǎn)品 /服務(wù)年度規(guī)劃預(yù)算組織職責(zé)考核績(jī)效管理年度規(guī)劃年度規(guī)劃為什么？為什么？一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)戰(zhàn)略目標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力核心流程職能functions業(yè)務(wù)business客戶產(chǎn)品與服務(wù) 贏利模式 組織與文化 控制與激勵(lì)資源業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì) 資源保障模式設(shè)計(jì)公司年度發(fā)展規(guī)劃模式圖競(jìng)爭(zhēng)力分析主要策略客戶需求分析 推進(jìn)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)與職責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算公司宗旨 /使命市場(chǎng)和客戶定位SWOT分析圖面對(duì)挑戰(zhàn)的對(duì)策遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)三年階段步驟階段發(fā)展策略階段發(fā)展目標(biāo)三年發(fā)展戰(zhàn)略路線本年度發(fā)展 目標(biāo)如何在公司既定目標(biāo)下作好目標(biāo)分解和業(yè)務(wù)規(guī)劃？交流提綱 附件 1:部門規(guī)劃模板 附件 4:銷售部門如何做營(yíng)銷規(guī)劃 (實(shí)戰(zhàn)案例 .****)注釋 :*****為 XX公司年度規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)案例 ,只能課堂交流 ,無(wú)法提供文本材料規(guī)劃基本流程規(guī)劃基本流程第一步：明確部門宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步： SWOT分析第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標(biāo)，制定主要策略并分析實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)劃和里程碑第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算宗旨職責(zé)目標(biāo)S WO T原因 策略 步驟主要策略 推進(jìn)計(jì)劃主要活動(dòng)（建議）：? 宣貫公司規(guī)劃綱要? 提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標(biāo)? 尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo)? 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求? 預(yù)測(cè)一年內(nèi)市場(chǎng)和資源變化? 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行 SWOT分析以了解內(nèi)部差距? 召開(kāi)部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會(huì)，明確差距? 召開(kāi)問(wèn)題解決會(huì)議，確定主要策略? 針對(duì)主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟? 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn)? 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人? 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程? 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施? 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對(duì)公司的資源需求? 制定部門財(cái)務(wù)預(yù)算第一步：明確企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和部門職責(zé)第二步：SWOT分析第三步：根據(jù)部門目標(biāo)，制定關(guān)鍵策略第四步：落實(shí)主要策略的關(guān)鍵階段和關(guān)鍵活動(dòng)第五步：確定部門人員編制、財(cái)務(wù)和費(fèi)用預(yù)算、考核激勵(lì)政策公司宗旨部門職責(zé)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)S WO T原因 策略 步驟關(guān)鍵策略目標(biāo)制定 SWOT分析 編制與預(yù)算推進(jìn)計(jì)劃規(guī)劃基本流程規(guī)劃基本流程規(guī)劃方法變成可以操作的模板競(jìng)爭(zhēng)力分析主要策略客戶需求分析 推進(jìn)計(jì)劃組織保障及資源需求?組織結(jié)構(gòu)及人員編制?組織建設(shè)?業(yè)務(wù)核心流程?落實(shí)矩陣管理?資源需求財(cái)務(wù)預(yù)算?銷售收入?毛利?貢獻(xiàn)利潤(rùn)?研發(fā)投入?技服成本宗旨職責(zé)目標(biāo)?評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析?目標(biāo)客戶需求分析?針對(duì)目標(biāo)客戶的價(jià)值定位1. 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng) …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3)2. …… (根據(jù) …… )3. 4. . 列出關(guān)鍵里程碑 X月完成 … X月完成 …規(guī)劃基本流程規(guī)劃基本流程第一步：明確部門宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步： SWOT分析第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標(biāo)，制定主要策略并分析實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)劃和里程碑第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算宗旨職責(zé)目標(biāo)S WO T原因 策略 步驟主要策略 推進(jìn)計(jì)劃主要活動(dòng)（建議）：? 宣貫公司規(guī)劃綱要? 提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標(biāo)? 尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo)? 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求? 預(yù)測(cè)一年內(nèi)市場(chǎng)和資源變化? 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行 SWOT分析以了解內(nèi)部差距? 召開(kāi)部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會(huì)，明確差距? 召開(kāi)問(wèn)題解決會(huì)議，確定主要策略? 針對(duì)主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟? 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn)? 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人? 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程? 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施? 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對(duì)公司的資源需求? 制定部門財(cái)務(wù)預(yù)算第一步：宗旨、職責(zé)第一步：宗旨、職責(zé)宗旨“ 部門為什么存在 ”職責(zé)“ 部門通過(guò)哪些方面的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自身存在的價(jià)值 ”?用一段概括的、基本的、清晰的話來(lái)表達(dá)部門存在對(duì)于公司的核心價(jià)值?部門的宗旨在一段時(shí)期內(nèi)，通常是 穩(wěn)定 不變的，以對(duì)部門的思想和行為具有相對(duì)持久的引導(dǎo)力和驅(qū)動(dòng)力?內(nèi)容包括所面對(duì)的客戶、提供的產(chǎn)品和服務(wù)（及競(jìng)爭(zhēng)地域范圍等）?概括部門為實(shí)現(xiàn)價(jià)值所履行的主要活動(dòng)?一般表述為?應(yīng)明確界定與密切相關(guān)部門 (尤其是曾有職責(zé)沖突的部門 )的職責(zé)界限 案例：華南大區(qū)銷售大區(qū)的宗旨和職責(zé)宗旨職責(zé) 確保公司各個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)在華南市場(chǎng)的銷售，樹(shù)立公司在華南市場(chǎng)的領(lǐng)先形象。對(duì)終端客戶： 提供優(yōu)質(zhì)便捷的產(chǎn)品與服務(wù)；對(duì)合作伙伴： 提升運(yùn)做與盈利能力并促進(jìn)有效發(fā)展；對(duì)轄區(qū)政府等公共關(guān)系： 宣傳和塑造公司在區(qū)域的品牌和企業(yè)形象，營(yíng)造良好的外部環(huán)境；對(duì)公司上游部門： 完成大區(qū)年度目標(biāo)體系中的各項(xiàng)指標(biāo)，承載并貫徹落實(shí)公司相關(guān)決議、政策，提供有效的實(shí)施和信息反饋；對(duì)本區(qū)員工： 培養(yǎng)合格的本地化人才并造就一支高素質(zhì)的干部和員工隊(duì)伍；在推進(jìn)和實(shí)現(xiàn)公司主流文化的基礎(chǔ)上，營(yíng)造有區(qū)域特色的文化氛圍；第一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 ： 如何設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) (含 KPI) 外部外部 內(nèi)部?jī)?nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?采購(gòu)采購(gòu)?制造制造?商務(wù)商務(wù)市場(chǎng)市場(chǎng)?企業(yè)推廣企業(yè)推廣?產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣?市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣?渠道銷售渠道銷售 ?客戶服務(wù)客戶服務(wù) 管理管理?經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)?人員人員?信息情報(bào)信息情報(bào) ?經(jīng)營(yíng)分析經(jīng)營(yíng)分析成熟業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) 成長(zhǎng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)業(yè)務(wù) 種子業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)盈利能力 運(yùn)作能力經(jīng)營(yíng)成果 人員資源競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品類 A 產(chǎn)品 B XXXX產(chǎn)品質(zhì)量指數(shù)終端客戶、渠道 合作伙伴 運(yùn)作指數(shù) 內(nèi)部客戶 滿意度 員工氣氛指數(shù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)客戶客戶目標(biāo)目標(biāo)核心競(jìng)核心競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)爭(zhēng)力目標(biāo)任何公司和業(yè)務(wù)都要有一個(gè)科學(xué)的目標(biāo)體系公司目標(biāo)如何分解？公司目標(biāo)如何分解？通過(guò)組織保障通過(guò)組織保障公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略
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