如何有效達(dá)成公司的戰(zhàn)略規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 SCM實(shí)施與應(yīng)用客戶培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè) /系統(tǒng)集成實(shí)施有 IT基礎(chǔ)設(shè)施，在部分業(yè)務(wù)上已實(shí)現(xiàn)了單項(xiàng)或局部 IT管理，希望整體構(gòu)架企業(yè) IT系統(tǒng)方案；用 IT對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)施全面或集成管理；國(guó)際 IT服務(wù)廠商缺乏本土企業(yè)管理理解且成本高；國(guó)內(nèi)缺乏真正全面解決中大型企業(yè)的 IT解決方案的實(shí)力廠商客戶培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè) /系統(tǒng)集成實(shí)施網(wǎng)站 /OA/郵件 /應(yīng)用軟件ERP處于單機(jī)階段，企業(yè) MIS系統(tǒng)應(yīng)用； 業(yè)務(wù)層次較低，主要為一般 SI競(jìng)爭(zhēng)激烈；聯(lián)網(wǎng) /0A/企業(yè) MIS網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè) /系統(tǒng)集成實(shí)施結(jié)論二： 關(guān)鍵是要要補(bǔ)齊短板，鍛造關(guān)鍵能力；25%20%10%0 10% 20% 30%銀行電信政府 包括財(cái)稅教育證券本企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) /行業(yè)確定目標(biāo)客戶群競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 關(guān)鍵策略 /能力？營(yíng)銷何種產(chǎn)品和服務(wù)？市場(chǎng) /客戶是誰(shuí)？ What? 產(chǎn)品? 服務(wù)A產(chǎn)品X行業(yè)產(chǎn)品服務(wù) 客戶B產(chǎn)品D服務(wù)C服務(wù)Y行業(yè) Z行業(yè) W行業(yè) N行業(yè) M行業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃 產(chǎn)品 /服務(wù)組合金融 （保險(xiǎn)） 行業(yè) 證券行業(yè) 信息安全市場(chǎng) 企業(yè)電子商務(wù)目標(biāo)客戶我們的價(jià)值定位我們能提供的產(chǎn)品與服務(wù)核心業(yè)務(wù) 應(yīng)用實(shí)施 服務(wù)提供商產(chǎn)品提供商方案提供商安全咨詢服務(wù)商應(yīng)用實(shí)施服務(wù)商產(chǎn)品提供商方案提供商企業(yè)信息化咨詢服務(wù)商集成與實(shí)施服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架與集成實(shí)施系統(tǒng)集成與應(yīng)用實(shí)施服務(wù)實(shí)施項(xiàng)目管理企業(yè) IT整體解決方案企業(yè)電子商務(wù)咨詢營(yíng)業(yè)部系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理總部管理集成業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)和方案產(chǎn)品網(wǎng)御防火墻網(wǎng)御 VPN網(wǎng)上銀行安全解決方案安全評(píng)估提供的價(jià)值和服務(wù)的范疇?wèi)?yīng)用實(shí)施服務(wù)應(yīng)用軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與 服務(wù)商 （兼并）銀行 新業(yè)務(wù) /外圍業(yè)務(wù) IT服務(wù)咨詢服務(wù)應(yīng)用軟件產(chǎn)品推廣新興業(yè)務(wù)方案咨詢營(yíng)業(yè)部 集成與實(shí)施管理服務(wù)商券商 管理集成業(yè)務(wù) 方案咨詢和提供商市場(chǎng)規(guī)模主要廠商 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)綜述3.……4.……市場(chǎng)趨勢(shì)分析中國(guó) 2023年機(jī)構(gòu) IT開(kāi)支比例資料來(lái)源： IDC報(bào)告(億元 )CAGR=44%11%IT專業(yè)服務(wù)89%其它? 硬件? 軟件? 其它服務(wù)1999 2023實(shí)施IT咨詢培訓(xùn)支持18613%33%37%4337%14%16%34%100%=1676IT專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)16%市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)分析4040393736%35363840411918181819666551999 2023 2023 2023 20234768104140201100%=大企業(yè)中小企業(yè)教育政府CAGR44%52%44%38%48%(億元 )H公司17%E公司7%D公司17%本公司8%C公司4%A公司23%B公司24%競(jìng)爭(zhēng)性分析020234000600080001000030%20%10%0%10%20%30%40%50%60%70%市場(chǎng)總體營(yíng)業(yè)額 本營(yíng)業(yè)額 1880 2240市場(chǎng)總體同比 % % % % % % % % %本公司同比 % % % % % % % % %01Q1 01Q2 01Q3 01Q4 02Q1 02Q2 02Q3 02Q4 03Q1本公司增長(zhǎng)性分析 （產(chǎn)品業(yè)務(wù)價(jià)值鏈）（產(chǎn)品業(yè)務(wù)價(jià)值鏈）注：?首先需明確價(jià)值鏈?針對(duì)價(jià)值鏈每一環(huán)節(jié)和業(yè)界領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，分析本業(yè)務(wù)有無(wú)優(yōu)劣勢(shì)S1S2W1W2S3S4W3W4S5S6W5W6S7S8W7W8研發(fā) 生產(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶支持優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)創(chuàng)新流程 運(yùn)作流程 服務(wù)流程識(shí)別用戶需求識(shí)別市場(chǎng)創(chuàng)造可滿足需求的方案產(chǎn)品 /服務(wù) 用戶需求被滿足交付方案產(chǎn)品 /服務(wù) 服務(wù)用戶S1S2W1W2S3S4W3W4S5S6W5W6S7S8W7W8優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)方案業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈分析方案業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈分析市場(chǎng)目標(biāo)金融行業(yè) 證券行業(yè) 信息安全 ERP關(guān)鍵能力應(yīng)用實(shí)施定制軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總包實(shí)施管理IT方案與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程咨詢與 BPR業(yè)務(wù)價(jià)值鏈CRM SCM企 業(yè) 電 子 商 務(wù)原有客戶關(guān)系積累與可借外力業(yè)務(wù)管理客戶培訓(xùn)業(yè)務(wù)管理經(jīng)營(yíng)核算策略聯(lián)盟業(yè)務(wù)運(yùn)作的關(guān)鍵能力分析企業(yè)與品牌知名度資本 /資金系統(tǒng)集成市場(chǎng)運(yùn)作人力資源關(guān)鍵能力空白有些鋪墊有一定基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)或積累業(yè)務(wù)運(yùn)作采購(gòu)運(yùn)作業(yè)務(wù)管理銷售管理合同管理項(xiàng)目管理知識(shí)管理經(jīng)營(yíng)核算預(yù)算 /運(yùn)營(yíng)資金管理信用 /結(jié)算管理成本管理人才激勵(lì)人才架構(gòu)體系規(guī)劃專業(yè)職稱等級(jí)認(rèn)證業(yè)務(wù)培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)評(píng)價(jià)考核激勵(lì)創(chuàng)新 /合作文化氛圍行政管理綜合服務(wù)業(yè)務(wù)輔助行政后勤信息 /統(tǒng)計(jì)文檔資料管理經(jīng)營(yíng)管理關(guān)鍵要素銷售運(yùn)作商務(wù)運(yùn)作項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)作市場(chǎng)運(yùn)作兼并 /聯(lián)盟伙伴管理 獎(jiǎng)勵(lì) /尾款擁金管理質(zhì)量管理風(fēng)險(xiǎn)管理法務(wù)管理報(bào)價(jià) /核算結(jié)算管理專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力分析專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力分析設(shè)備管理業(yè)務(wù)規(guī)范業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)新進(jìn)入者替代品現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 用戶供應(yīng)者政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境挑戰(zhàn) 對(duì)策?挑戰(zhàn)來(lái)自于 “ 劣勢(shì) ” 和 “ 威脅” ，是劣勢(shì)和威脅對(duì)當(dāng)前業(yè)務(wù)的影響?挑戰(zhàn)不要超過(guò) 5條，但一定要抓住對(duì)業(yè)務(wù)最具影響力的弱點(diǎn)?建議將挑戰(zhàn)按照重要性進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序?年度規(guī)劃中所有的戰(zhàn)略舉措都將基于對(duì)挑戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)公司年度發(fā)展規(guī)劃模式圖競(jìng)爭(zhēng)力分析主要策略客戶需求分析 推進(jìn)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)與職責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算公司宗旨 /使命市場(chǎng)和客戶定位SWOT分析圖面對(duì)挑戰(zhàn)的對(duì)策遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)三年階段步驟階段發(fā)展策略階段發(fā)展目標(biāo)三年發(fā)展戰(zhàn)略路線本年度發(fā)展 目標(biāo)內(nèi)部分析不利影響StrengthOpportunityWeaknessThreatS1:聯(lián)想的資金、品牌優(yōu)勢(shì)及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)良好的客戶關(guān)系 S2:聯(lián)想自身信息化建設(shè)的基礎(chǔ)、經(jīng)驗(yàn)及 200多人的技術(shù)隊(duì)伍S3： 具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息安全產(chǎn)品及解決方案W1:缺少?gòu)氖孪到y(tǒng)集中業(yè)務(wù)的資質(zhì)W2:缺乏應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)能力W3:缺乏項(xiàng)目管理能力 W4:缺乏兼并、管理策略聯(lián)盟的能力O1:網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展及 業(yè)務(wù)模式 ,使得 IT服務(wù)的需求急速增加O2:國(guó)家對(duì)信息安全產(chǎn)品的政策 ,形成了政策保護(hù)O3:在國(guó)內(nèi) IT服務(wù)高端應(yīng)用領(lǐng)域中 ,有能力進(jìn)行大規(guī)模實(shí)施的對(duì)手不多T1:項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)控制T2:專業(yè)人才稀缺 ,人才競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,如何進(jìn)行人力資源管理T3:既要 保證內(nèi)部信息化建設(shè)又要合理分配資源 ,開(kāi)展對(duì)外項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)T4:缺乏成功的模式照搬外部分析有利影響范例 IT服務(wù)業(yè)務(wù)的 SWOT分析第三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 ： 如何制定保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的策略和方案？規(guī)劃基本流程規(guī)劃基本流程第一步：明確部門宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步： SWOT分析第三步：根
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1