果汁q4推廣規(guī)劃(已修改)
2025-02-23 14:59 本頁(yè)面
【正文】 果汁 Q4推廣活動(dòng)規(guī)劃 1 乳飲果汁課 ? Q4推廣規(guī)劃 ? 品牌活動(dòng) SOP ? 協(xié)助作業(yè)事宜 目 錄 2 10月 11月 12月 Q 4 合計(jì) 10月 11月 12月 Q 4 合計(jì) 促銷物料 勞務(wù)費(fèi) 合計(jì)平頂山 洛陽(yáng) 開封 新鄉(xiāng) 漯河 鄭州 合計(jì) 消費(fèi)者費(fèi)用（1 0 月份）省公司Q 4 消費(fèi)者費(fèi)用（季計(jì)劃） 消費(fèi)者費(fèi)用（* 0 . 6 * 0 . 8 ）Q4果汁推廣費(fèi)用 單位：千元 Q4果汁推廣原則 ? 場(chǎng)次 規(guī)劃原則， Q4果汁費(fèi)用緊缺 , 故各區(qū)域 1012月份場(chǎng)次較少，請(qǐng)區(qū)域“極致”活性化落地 ； ? 物資更換原則，配發(fā)到各區(qū)的中、小壟物資要愛護(hù)，杜絕無(wú)概念的提報(bào)； ? 鄭州執(zhí)行“手心相印，愛潤(rùn)心田”活動(dòng)和冰糖金橘主視覺活動(dòng)（占比 30%），其他區(qū)域仍執(zhí)行“喝統(tǒng)一冰糖雪梨，贏我愛記歌詞”活動(dòng)。 Q4果汁推廣規(guī)劃 品牌 活動(dòng)主題 聚焦通路 活動(dòng)區(qū)域 活動(dòng)方式 10月 11月 12月飲養(yǎng)四季心手相印愛潤(rùn)心田KA商圈學(xué)校鄭州、新鄉(xiāng)、開封、許昌、濮陽(yáng)、平頂山、周口、漯河、駐馬店中型：游戲+買贈(zèng)+試飲小型：買贈(zèng)+試飲逐步導(dǎo)入冬季熱飲多果汁統(tǒng)一鮮橙多多C多漂亮KA學(xué)校鄭州、洛陽(yáng)、焦作、商丘、安陽(yáng)、南陽(yáng)、信陽(yáng)中型：買贈(zèng)+試飲小型：買贈(zèng)+試飲大包裝CNY承接總部心手相印的主題活動(dòng)；依據(jù)各區(qū)物料使用原則，其他區(qū)域沿用“我愛”主題；中秋國(guó)慶大小包裝同時(shí)執(zhí)行節(jié)后轉(zhuǎn)為小包裝活動(dòng)為主，大包裝為輔 ；Q4果汁推廣場(chǎng)次 備注： 1012月份鄭州市區(qū) 30%的飲養(yǎng)四季中、小型做冰糖金橘專場(chǎng) ； 金橘專場(chǎng)活動(dòng)集中在每月前兩周執(zhí)行 ； 飲養(yǎng)四季線下 SOP ?活動(dòng)任務(wù) ?執(zhí)行方式 ——小型：試飲 +買贈(zèng) +互動(dòng) ——中型：試飲 +抽獎(jiǎng) +游戲 +互動(dòng) 7 活動(dòng)任務(wù)執(zhí)行方式 小型：試飲 買贈(zèng) 互動(dòng)中型：試飲 抽獎(jiǎng) 游戲 互動(dòng)試飲買贈(zèng) — 流程 第一步，熱情問候 ? 你好，歡迎品嘗飲養(yǎng)四季 “ 冰糖金橘 飲料”（促銷員時(shí)刻保持微笑） 第二步，免費(fèi)品嘗 ? 飲養(yǎng)四季冰糖金橘選用越南金橘，搭配優(yōu)質(zhì)冰糖，清爽怡潤(rùn)，自然健康。一口心田！ 微笑熱情的目視消費(fèi)者，勻速遞上一杯飲養(yǎng)四季 冰糖金橘 產(chǎn)品 第三步，詢問消費(fèi)者 ? “您覺得口感如何” 第四步，介紹產(chǎn)品和促銷信息 ? 現(xiàn)場(chǎng) 購(gòu)買 2瓶及以上產(chǎn)品即有精美禮品贈(zèng)送。 ? 介紹完產(chǎn)品后可順勢(shì)把產(chǎn)品遞到消費(fèi)者手中，讓顧客通過觸摸和審視的方式去感受產(chǎn)品。 第五步，實(shí)現(xiàn)銷售，幫助消費(fèi)者捆綁贈(zèng)品 ? 注意：促銷員完成銷售戒未完成銷售行為時(shí)要說：“謝謝！祝您四季愉快！” 8 買贈(zèng) — 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) ? 歡迎免費(fèi)品嘗飲養(yǎng)四季冰糖雪梨
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