有效提升銷售的12大黃金法則之11--41頁(已修改)
2025-02-23 11:52 本頁面
【正文】 1 2 一、團(tuán)隊(duì)的價(jià)值 舉例：鼠災(zāi)、國泰、風(fēng)馳 3 術(shù) 技巧 勢 造勢、借勢 法 法規(guī) 二、團(tuán)隊(duì)的演進(jìn) 4 5 6 7 8 9 英法之戰(zhàn) 三、術(shù) —— 團(tuán)隊(duì)銷售技巧 主之所用七術(shù)，所察也六微 —— 韓非子 術(shù) —— 技巧 10 （一）新團(tuán)隊(duì) 業(yè)務(wù)代表 養(yǎng)好良好的工作習(xí)慣 建立自己的探尋系統(tǒng) 掌握最基本的推銷流程 掌握最基本的話術(shù) 團(tuán)隊(duì)主管 招聘 激勵(lì) 培訓(xùn) 業(yè)務(wù)推動(dòng) 輔導(dǎo) 會(huì)議管理 演練 表報(bào)管理 陪訪 塑造業(yè)務(wù)明星 溝通 11 琵琶別抱 坐吃山空 活動(dòng)量低 初生牛犢 頂尖高手 活動(dòng)量高 業(yè)績差 業(yè)績好 業(yè) 績 活 動(dòng) （二）老團(tuán)隊(duì) 12 業(yè)績差 琵琶別抱 1溝通愿境 2解職，勿影響團(tuán)隊(duì) 坐吃山空 1工作展望 2職涯規(guī)劃 活動(dòng)量低 初生牛犢 1技巧傳授 2安排分享 3加強(qiáng)演練 頂尖高手 1激勵(lì)贊美 2指派任務(wù) 3獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng) 活動(dòng)量高 業(yè)績好 業(yè) 績 活動(dòng) 13 井岡山道路 四、勢 —— 團(tuán)隊(duì)銷售造勢、借勢藝術(shù) 尺 木于高山之上，則臨千人之溪；千鈞得船則浮，錙銖失船則沉。非千鈞輕而錙銖重也，有勢之與無勢也。 —— 韓非子 激水之急至于漂石者，勢也；鶩鳥之疾，至于毀損者，節(jié)也。 故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。 —— 孫武 14 （一）時(shí) ●四段、八關(guān)、倍增月 ●黃金周 15 （二）會(huì) ●奧運(yùn)會(huì)、世界杯 ●晨會(huì)、夕會(huì) ●昆交會(huì)、旅交會(huì)、世博車展、房交會(huì)、廣告展 16 （三）政 ● 1億 7千萬 ●江澤民出席財(cái)富論壇 17 （四）企 ●業(yè)務(wù)推動(dòng) 前期醞釀 中期大戰(zhàn) 后期高潮 ●市場推廣企劃 18 平型關(guān)戰(zhàn)役 五、法 —— 團(tuán)隊(duì)的管理制度 法者，所以為國也，而輕之，則功不立，名不成。 —— 韓非子 19 （一）公司層面 舉例：品牌接觸點(diǎn)管理、每月 創(chuàng)新制度等。 （二）部門內(nèi)部 行事歷 日報(bào)表 周單元 月經(jīng)營 20
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