尚東國際營銷計(jì)劃(已修改)
2025-02-21 20:54 本頁面
【正文】 尚東國際 9—— 10月份營銷計(jì)劃 北京長河臵地尚東國際專案組 目前項(xiàng)目存在的問題與機(jī)會(huì) 客戶量嚴(yán)重不足 整體房地產(chǎn)市場的輿論導(dǎo)向使得客戶觀望情緒依然嚴(yán)重 本項(xiàng)目在景德鎮(zhèn)市場中的性價(jià)比優(yōu)勢 問題 機(jī)會(huì) 本案在市場上的認(rèn)知度不夠高 下階段工作需要重點(diǎn)解決的問題 ?如何提高項(xiàng)目在市場上的影響力，抓住準(zhǔn)客戶眼球 ?如何提高成交率 ?如何提升項(xiàng)目形象，便于口碑傳播 ?如何提高現(xiàn)場客戶到訪量 針對(duì)如何提高客戶到訪量、提升項(xiàng)目影響力的問題 推廣策略： 繼續(xù)以直效渠道為主，輔以分展場等投入，同時(shí)注重老客戶的維護(hù)，促進(jìn)口碑傳播。 8月份現(xiàn)場來電來訪 115組客戶，成交 11套，按照目前來訪成交率 10%計(jì)算， 9月 30套的銷售任務(wù)所需的來訪為 1150組客戶。 如果按照目前的推廣渠道看， 9月的來訪客戶數(shù)量維持在 115組左右。缺口為 1035組。 如何解決來訪缺口的問題？ 開拓新的有效的推廣渠道。 增強(qiáng)高效渠道的推廣強(qiáng)度。 暖場活動(dòng)引爆市場，提升項(xiàng)目認(rèn)知度。 提高來訪轉(zhuǎn)認(rèn)購的成交率。 9月份的營銷策略 9—— 10月份的推廣策略 —— 開拓分展場 ?金鼎廣場：依托沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢，成為景德鎮(zhèn)人氣較旺的場所之一，目前伴山洋房、九域一品等均在此設(shè)立分展場，在該廣場舉辦巡展活動(dòng)將直接面對(duì)更多客戶，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目的市場認(rèn)知度。 ?小區(qū)巡展：選擇成交客戶集中的小區(qū)進(jìn)行巡展。 目前本案由于地理位臵較偏，在市場上的認(rèn)知度還不夠高，為了擴(kuò)大本案在市場上的宣傳力及影響力，有必要在景德鎮(zhèn)市繁華區(qū)域開拓分展場設(shè)立臨時(shí)接待中心。 在對(duì)景德鎮(zhèn)市場做了詳細(xì)調(diào)查之后，建議在以下區(qū)域設(shè)立泛銷售點(diǎn)。 9—— 10月份的推廣策略 —— 增加公交車體廣告 伴山洋房及隆基尚城拉開了景德鎮(zhèn)房地產(chǎn)公交車體廣告的帷幕，作為城市流動(dòng)性最大的交通工具，公交車體廣告成為樓盤流動(dòng)宣傳的最大媒介，其效果也在兩個(gè)樓盤的銷售上有所體現(xiàn)，這也成為本案提高市場認(rèn)知度可借鑒的有效推廣榜樣之一。 結(jié)合本案大盤性質(zhì)，以項(xiàng)目信息覆蓋整個(gè)景德鎮(zhèn)市場為最終目的，建議選取以下 4條線公交路線公交車，每路公交線路 2輛公交車： 9—— 10月份的推廣策略 —— 增加公交車體廣告 線路 途徑道路 途徑小區(qū)及人口密集場所 108 西客站 —服裝一廠 —休閑廣場 —廣場南路 —火車站 —里村 —一中前門 —黃泥頭 —耐火器材廠 —陶院新區(qū) 西客站、金岸名都、隆基尚城、供電局、南門頭、休閑廣場、沃爾瑪、金鼎國際、火車站、里村、一中前門、黃泥頭、昌飛、耐火器材廠、陶院新區(qū) 6 火車站 —浙江路 —人民廣場 —南門頭 —楓樹山 —教育小區(qū) —官莊 (新都民營陶瓷園 )—造紙廠 —昌江一中 —呂蒙 —鵬飛建陶 —焦化生活區(qū) —焦化總廠 火車站、浙江路、楓樹山、教育小區(qū)、造紙廠、呂蒙、焦化生活區(qū) 36 浮梁縣 —尚東國際 —廣場北路 —新橋 —新廠 —602所 浮梁縣、梨樹園、港逸豪庭、新橋、新廠、陶院、 602所 103 999廠 —昌河生活區(qū) —昌江廣場 —東二路 —休閑廣場 —南門頭 —戴家弄 —二中 —楓樹山 —高專 —豪德 999廠生活區(qū)、昌河生活區(qū)、長虹金域中央、怡翠園、水岸豪庭、中央領(lǐng)地、瓷都國際華城、二中、楓樹山、教育局生活小區(qū)、高專、豪德貿(mào)易廣場 9—
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1