目標市場開拓培訓(xùn)課件(已修改)
2025-02-21 17:53 本頁面
【正文】 目標市場開拓 夏勝斌 理 念 篇 現(xiàn) 狀 中國壽險的市場現(xiàn)狀 昆明壽險的市場特點 業(yè)務(wù)員的困惑：客戶在哪里？主管的困惑：他們?yōu)槭裁床蝗? 拜訪 ? 我們對客戶的看法 客戶是我們的終身財富。 經(jīng)營壽險不是目的，建立長期的忠實的客戶群才是目的 真正的客戶開拓是誰有潛力，你喜歡誰就將他變成你的客戶 在客戶中尋找影響力中心 → 把自己變成客戶的影響力中心 → 把團隊變成客戶的影響力中心 專業(yè)的服務(wù)能讓客戶資源繁衍不息 體力行銷 → 技巧行銷 → 服務(wù)行銷 市場規(guī)劃 泰康的市場定位：中產(chǎn)階級市場 市場選擇 —— 確定適合個人的市場 市場資訊 A 來源：居住區(qū)、政府、報刊、新聞、忠實的客戶群 B 在市場規(guī)劃前要掌握必要的資訊，并進行深入研究 將自己融入看準了的市場 不斷提升員工的市場開拓層面 使員工的客戶群不斷升級 *壽險經(jīng)營最大的奧秘是件均保費，是客戶群的成長 列出
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