目標市場開拓培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 效應(yīng) 可利用一個行業(yè)引入到另一個行業(yè) 對業(yè)務(wù)員： 老業(yè)務(wù)員 讓他整理客戶，找35個客戶剖析進行行業(yè)開拓 新業(yè)務(wù)員 計劃 100 親族型 善用情感紐帶，相串相連 融入客戶群的生活 收入型目標市場 低收入 — 在乎保障（醫(yī)療、意外） 中等收入 — 在乎儲蓄、保值、保障 高收入 — 財產(chǎn)保全、分紅 職業(yè)型目標市場 A 充分了解不同職業(yè)的特色： 醫(yī)生 對疾病的敏感 律師 收入高 咬文嚼字 會計 斤斤計較 司機 風險高 勞累 B 開拓前應(yīng)了解相關(guān)的專業(yè)知識 以便建立共同的話題 年齡型 30歲以前 求學(xué)、結(jié)婚、收入有限 3035歲 三口之家，關(guān)注小孩成長 3545歲 事業(yè)輝煌期 455
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1