網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與網(wǎng)絡(luò)市場定位(已修改)
2025-02-20 21:07 本頁面
【正文】 第 4章 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位 ? [學(xué)習(xí)目的與要求 ] 1．了解網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的概念、作用、原則。 2．理解網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的內(nèi)涵、選擇、策略。 3．掌握網(wǎng)絡(luò)市場定位的依據(jù)、策略思路。 ? 網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分 ? 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的含義 與依據(jù) 1．網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的含義 ? 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分是指企業(yè)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上 ,依據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、購買動機(jī)與習(xí)慣愛好的差異性 ,把網(wǎng)絡(luò)市場劃分成不同類型的消費(fèi)群體的過程。其中 ,每個消費(fèi)群體就構(gòu)成了一個細(xì)分市場。每個細(xì)分市場都是由需求和愿望大體相同的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者組成。在同一細(xì)分市場內(nèi)部 ,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求大致相同；不同細(xì)分市場之間 ,則存在著明顯的差異性。 ? 2．網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的依據(jù) (1)網(wǎng)民地理細(xì)分 (2)網(wǎng)民人口細(xì)分 (3)網(wǎng)民心理細(xì)分 (4)網(wǎng)民受益細(xì)分 ? 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的作用 ? 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分可以為企業(yè)認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)市場、研究網(wǎng)絡(luò)市場 ,從而為選定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場提供策劃依據(jù)。具體說 ,網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分有以下幾方面的作用： 1．有利于分析網(wǎng)絡(luò)市場 ,挖掘新網(wǎng)絡(luò)市場。 2．有利于集中使用企業(yè)資源 ,增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力。 3．有利于滿足千差萬別且不斷變化的網(wǎng)絡(luò)社會消費(fèi)需求。 ? 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的原則性 ? 實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分化策略 ,并不是簡單地把消費(fèi)者視為需求相同或不同，更不是用多個細(xì)分變量的組合機(jī)械地創(chuàng)造市場。實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分化策略要注重實際性和有效性。實現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分策略應(yīng)遵循一定的原則性 ,這些原則性主要有： ? 原則性 1．可衡量性 2．實效性 3．可接近性 4．反應(yīng)率高低 ? 網(wǎng)絡(luò)市場的選擇 ? 企業(yè)目標(biāo)市場 1．目標(biāo)市場的含義 ? 所謂目標(biāo)市場 ,是企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場 ,也就是企業(yè)營銷活動所要滿足的消費(fèi)者群體。市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提 ,選擇目標(biāo)市場是在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。任何企業(yè)都必須有自己的目標(biāo)市場。 ? 2．選擇目標(biāo)市場的策略 （ 1）無差異營銷策略。 （ 2）差異性營銷策略 （ 3）密集性營銷策略 ? 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的選擇 1．網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的概念 ? 所謂網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場 ,也叫網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體 ,是指企業(yè)商品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售對象。一個企業(yè)只有選擇好了自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)對象
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