百貨事業(yè)部服裝陳列技巧之(已修改)
2025-02-20 12:57 本頁面
【正文】 賣場管理之 —— 專柜陳列專題 1 內(nèi)容大綱 第一篇 陳列的方法和原則 第二篇 常用 的 服裝陳列方 法 2 一、 陳列的方法和原則 3 1．陳列重要性（作用） ① 展示品牌形象 ② 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高銷售額 4 ① 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調(diào)整 . ② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感 . ③ 從美學(xué)角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一 . 5 二、顏色知識 1．顏色的三要素：色相，純度，明度 ① 色相：顏色的相貌（名稱 ） ② 明度：顏色的明暗程度 ③ 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度） 6 2．顏色的分類 ① 冷暖感 冷色：綠色、藍(lán)色、紫色 暖色：紅色、橙色、黃色 中性色：黑色、白色、灰色 ② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 ③ 遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn) 色盤 7 3．顏色的搭配 ① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青 +天藍(lán)；墨綠 +淺綠；咖啡 +米色 ② 近似色搭配 兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅 +橙紅；紅 +紫紅； 黃色 +草綠色；黃色 +橙黃色 ③ 冷暖色搭配 黃色 +紫色；紅色 +青綠色 ④ 相對色搭配 紅色 +綠色；橙色 +藍(lán)色；黃色 +紫色 8 三、陳列的準(zhǔn)備程序 ① 動線設(shè)計：即設(shè)計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設(shè)計稱為動線設(shè)計。 ② 通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 單位： CM 通道 最小 標(biāo)準(zhǔn) 最大 主通道 75— 90 120— 150 180 副通道 60— 75 90— 120 120 9 陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。 一般可將以下情況作為陳列依據(jù)： ① 節(jié)假日陳列 ② 店慶陳列 ③ 新款上市陳列 ④ 傾銷庫存陳列 ⑤ 促銷陳列 ⑥ 天氣變化陳列 ⑦ 轉(zhuǎn)季陳列 10 3．陳列道具 陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種： ① 貨架 ② 模特 ③ POP ④ 背景 ⑤ 燈飾及燈光 ⑥ 飾品 11 4．陳列工作程序 ① 劃分類別區(qū)域 ② 參考銷售數(shù)據(jù) ③ 設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應(yīng)超過 5個，一個區(qū)域的主打色不應(yīng)超過 3個） ④ 畫陳列場區(qū)效果圖 12 四、陳列方法 1．陳列的方式 ① 對比陳列 明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，給人較深印象。 ② 對稱陳列 此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感 ③ 層次陳列 將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感 13 ④ 分類陳列 按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進(jìn)行相對集中的一種陳列方式 ⑤ 主題陳列 結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動銷售氣氛。 ⑥ 季節(jié)陳列 根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時陳列 ，適應(yīng)顧客消費習(xí)慣心理 。 14 2．促進(jìn)顧客購買的陳列方法 ① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性 ② 讓顧客容易接觸貨品 ③ 充分利用有效陳列范圍 ④ 合理利用黃金地帶 ⑤ 橫向和縱向陳列 15 “點衣成金”的陳列方法 ① 背景的使
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