百貨事業(yè)部服裝陳列技巧之-文庫吧
2025-02-02 12:57 本頁面
【正文】 用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào) D．使用冷色 ② POP的巧用 —— （ Point of Purchuse advertising）購買時的廣告 原則 引起注意（ Attention） 產(chǎn)生興趣（ Interest） 喚起欲望（ Dseire） 使其容易記憶（ Memory） 使其下決心購買（ Action） 16 B． POP與顧客購買心理的七個階段 購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意 設法以 POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣 一具有魅力、出人意料的主題標語來表現(xiàn)貨品的特點，引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望 以輕松購買為表現(xiàn)重點，強調(diào)現(xiàn)在買正是時候比較 具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任 以特優(yōu)品質或說明售后服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定 說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買， POP被稱為“不說話的導購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。 17 4．陳列設計 ① 陳列形式的設計 對稱法（鏡影法） 交叉法 三角對稱法（金字塔式） ② 配色設計： 由上到下，由前到后，由淺至深 相近色搭配 異色系搭配 相對色搭配 中性色與冷暖色搭配 18 顏色 —— 季節(jié)的“衣裳” 春 —— 黃綠（嫩綠）， 粉紅（櫻花、桃花） 夏 —— 藍色（天空與海洋）、綠（樹和草） 秋 —— 黃色（稻田）， 米黃（枯草）， 茶色（土地） 冬 —— 紅色（圣誕節(jié)）， 白色（雪花）， 灰色（飄雪的天空） 19 季節(jié) 顏色 聯(lián)想 色彩的效果 春 黃綠 嫩草、嫩葉 晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色 粉紅 桃花、櫻花 淡黃 驕陽 夏 藍色 海洋 對比強烈的配色比較符合夏季特點，因此，應調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主 水藍 天空 綠 草原 秋 黃 秋月、稻田 空氣清新、果實成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯 米黃 枯草 茶色 土地 冬 紅色 圣誕節(jié) 因為是寒冷的季節(jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強調(diào)重點則使用純色較具效果 白色 (雪花 ) 灰色 (雪空 ) 20 ③ 貨品展示的設計： A疊裝 同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi) 拆除包裝，夏季 8— 12件，冬季 4— 6件為宜 兩疊貨品間距為 10— 15CM左右為宜 尺碼應由上到下，有小到大（ S— M— L— XL） 吊牌不要露出，應放在衣服內(nèi) 區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深 將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處） 放置與貨品相關聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷 ※ 注意事項 □ 保持疊裝的整齊，美觀，平直 □ 當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代 □ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款 21 B掛裝 ：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意 □ 一般掛 3— 5件， 4件為宜 □ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M— S— L— XL；男裝： L— S— M— XL □ 同系列的上裝與下裝搭配 22 ：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客 注意。 □ 同一系列款式的貨品陳列在一起 □ 顏色由前到后，由明到暗 □ 尺碼由前到后，由小到大 □ 相對最后一件衣服要面向顧客 □ 貨品之間的距離應在 3— 6CM為宜 □ 面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品 ※ 注意事項 □ 非開禁類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入 □ 在就近位置放
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