07網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略(已修改)
2025-02-19 19:52 本頁(yè)面
【正文】 www.whueb.com 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （ 7） 朱華偉 1 ? 案例： ? 卓越網(wǎng) 周星馳 《大話西游》 ? 主持人： 當(dāng)年卓越網(wǎng)賣《大話西游》的時(shí)候，標(biāo)價(jià)是 2塊錢。我當(dāng)年做學(xué)生的時(shí)候，也看到這個(gè)廣告去買了。我當(dāng)時(shí)是說正版可以達(dá)到 2塊錢，平時(shí)在音像店看到正版都很貴啊，卓越網(wǎng)上面是正版嗎，這個(gè) 2塊錢的低價(jià)是怎么拿到的？ ? 陳年 ：賠本的。 ? 主持人 ：我聽說花了一大價(jià)錢把版權(quán)拿下來了？ ? 陳年 ：沒有，這個(gè)產(chǎn)品過去出版社一直在賣，一直在虧，他們就讓它下線了。我們就告訴他要十萬(wàn)套，你們?cè)偕暇€吧，相當(dāng)于把這個(gè)版權(quán)買下來了。他們樂壞了，說你居然要這么多？他在這兒之前可能總共就賣過兩萬(wàn)套，所以他們就急急地去上線。他們?cè)谶@兒之前還老罵周星馳，老罵香港授權(quán)人說你們拍的什么爛片子，害我們賣不出去。但是實(shí)際上我們還是賣得很好的。 ? 主持人： 這筆 10萬(wàn)套的《大話西游》買賣中間，當(dāng)時(shí)虧了多少？ ? 陳年：每套賣 2塊的話，每一套碟我們虧兩塊錢，十萬(wàn)套是二十萬(wàn)。但是這是一個(gè)非常好的廣告，我們也不用給周星馳掏錢，我們就到處用他的形象。 ? 主持人： 當(dāng)時(shí)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)寒冬時(shí)期，這筆帳面上的虧損，從投資方也好、對(duì)管理層、員工來說，應(yīng)該覺得壓力很大吧？我賣出東西去了，但是實(shí)際上我還自己虧錢。 ? 陳年： 其實(shí)不大。因?yàn)橛脩粼谫I了兩塊錢的《大話西游》，用戶還要交 5塊錢的配送費(fèi)，其實(shí)是 。在掏出這五塊錢買《大話西游》的用戶不會(huì)僅僅只買《大話西游》的，大部分用戶為了對(duì)得起這 5塊錢配送費(fèi)會(huì)多買點(diǎn)東西。所以當(dāng)你湊夠 200塊錢的時(shí)候，因?yàn)閯e的東西我是不虧的，所以我也賺回來了。從生意角度來講，我告訴你這肯定是一個(gè)劃算的生意，沒有問題。 2 第七講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 ?第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 ?第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 ?第三節(jié) 免費(fèi)價(jià)格策略 ?第四節(jié) 價(jià)格管理策略 3 案例： 易趣拍賣競(jìng)價(jià) ? 易趣網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)（上海）有限公司和上海易趣貿(mào)易有限公司于 1999年 8月成立，前者由美國(guó)與中國(guó)高科技風(fēng)險(xiǎn)投資基金共同投資，注冊(cè)資金兩千九百萬(wàn)美元。 2023年 3月，易趣獲得美國(guó)最大的電子商務(wù)公司 eBay的 3000萬(wàn)美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系， 2023年 6月， eBay向易趣追加 。 ? 做好 C2C（個(gè)人 —— 個(gè)人）與 B2C（商家 ——個(gè)人）的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建與服務(wù) ? 易趣作為全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺(tái)之一，始終追求和致力于向用戶提供最完美的服務(wù)體驗(yàn)。 4 易趣拍賣競(jìng)價(jià) （續(xù)） ? 易趣提供一系列的交易方式，包括無(wú)底價(jià)競(jìng)標(biāo)、有底價(jià)競(jìng)標(biāo)、定價(jià)出售和一口價(jià)成交等。 ? 無(wú)底價(jià)競(jìng)標(biāo)：買家競(jìng)標(biāo)，以競(jìng)標(biāo)結(jié)束時(shí)的最終價(jià)格作為成交價(jià) ? 有底價(jià)競(jìng)標(biāo)：當(dāng)競(jìng)標(biāo)結(jié)束時(shí)，有買家出價(jià)達(dá)到底價(jià)，則競(jìng)標(biāo)成功。 ? 一口價(jià)成交：按照賣家標(biāo)出的一口價(jià)當(dāng)場(chǎng)購(gòu)得該商品 ? 定價(jià)出售：按照賣家標(biāo)出的價(jià)格出售，買家也可以與賣家議價(jià)。 ? 無(wú)底價(jià)競(jìng)標(biāo) +一口價(jià)：買方在出價(jià)框中填上最高價(jià)，在這一價(jià)格范圍內(nèi)，當(dāng)有其他買家出價(jià)超過時(shí)，易趣的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)代替買方出價(jià)超過它。 5 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 ?價(jià)格的含義與作用 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的基礎(chǔ)保證有哪些？ ?網(wǎng)上定價(jià)有哪些特點(diǎn)？ 6 價(jià)格的含義 ?價(jià)格 (Price)的意義 ?狹義：為了取得產(chǎn)品所須付出的 金額 ?廣義：取得產(chǎn)品的代價(jià)（金錢、
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