現(xiàn)代渠道產(chǎn)品陳列的原則(已修改)
2025-02-19 19:01 本頁(yè)面
【正文】 擁有龐大的管理資料庫(kù)現(xiàn)代渠道產(chǎn)品陳列 20230515 擁有龐大的管理資料庫(kù)目 錄o 現(xiàn)代渠道工作核心o 現(xiàn)代渠道陳列種類(lèi)o 怎么做好產(chǎn)品陳列 擁有龐大的管理資料庫(kù)現(xiàn)代渠道的工作核心工作核心工作核心 : 陳列陳列就是就是 擁有龐大的管理資料庫(kù)什么是陳列產(chǎn)品依照一定的產(chǎn)品依照一定的 原則原則 (規(guī)律規(guī)律 ) 進(jìn)行擺放進(jìn)行擺放把把 擁有龐大的管理資料庫(kù)什么是好的陳列什么是好的陳列 ?o 能能 打破打破 消費(fèi)者消費(fèi)者 原有的原有的 購(gòu)物計(jì)劃購(gòu)物計(jì)劃 (習(xí)慣習(xí)慣 ) o 和和 購(gòu)物路線(xiàn)的購(gòu)物路線(xiàn)的 產(chǎn)品擺放產(chǎn)品擺放 擁有龐大的管理資料庫(kù)好陳列的三大原則好陳列的三大原則好陳列的三大原則可見(jiàn)性可見(jiàn)性 , 可得性可得性 隨處隨處 擁有龐大的管理資料庫(kù)好陳列怎樣才能做到好陳列怎樣才能做到 ? 我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品 最終是要賣(mài)給消費(fèi)者最終是要賣(mài)給消費(fèi)者的的 , 我們先來(lái)看看消費(fèi)者我們先來(lái)看看消費(fèi)者 ,怎么怎么想想 …猜猜我在想什么猜猜我在想什么? 擁有龐大的管理資料庫(kù)商店內(nèi)消費(fèi)者 (顧客 )的心理和行為審視及聯(lián)想審視及聯(lián)想進(jìn)入店內(nèi)進(jìn)入店內(nèi) 店內(nèi)行走店內(nèi)行走停留停留觸摸觸摸滿(mǎn)足滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi) 擁有龐大的管理資料庫(kù)好陳列的兩大關(guān)鍵1. 讓顧客停留讓顧客停留2. 吸引顧客觸摸吸引顧客觸摸 擁有龐大的管理資料庫(kù)關(guān)心我們的消費(fèi)者怎樣讓消費(fèi)者停下來(lái)怎樣讓消費(fèi)者停下來(lái) ?如何能使消費(fèi)者觸摸我們?nèi)绾文苁瓜M(fèi)者觸摸我們的產(chǎn)品的產(chǎn)品 ?消費(fèi)者的這些動(dòng)作會(huì)在哪消費(fèi)者的這些動(dòng)作會(huì)在哪里發(fā)生呢里發(fā)生呢 ? 擁有龐大的管理資料庫(kù)如何讓顧客在商品面前停留如何讓流動(dòng)中的顧客停來(lái)如何讓流動(dòng)中的顧客停來(lái) ,拿取商品欣賞拿取商品欣賞 ,并能將商品放到購(gòu)物車(chē)?yán)锊⒛軐⑸唐贩诺劫?gòu)物車(chē)?yán)?? 擁有龐大的管理資料庫(kù)如何讓顧客在商品面前停留 這其中包括：陳列的商品是什么（能否吸引顧客）陳列位置陳列形式陳列數(shù)量以及陳列的面陳列商品的色彩組合廣告 擁有龐大的管理資料庫(kù)如何讓顧客在商品面前停留陳列的商品是什么陳列的商品是什么 ?相信勿容質(zhì)疑我們都知道要擺放相信勿容質(zhì)疑我們都知道要擺放我們的紅罐裝我們的紅罐裝 ”王老吉王老吉 ”A1 A12A6 擁有龐大的管理資料庫(kù)現(xiàn)代渠道陳列種類(lèi)基本陳列基本陳列 在常規(guī)貨架上的產(chǎn)品陳列在常規(guī)貨架上的產(chǎn)品陳列特殊陳列特殊陳列 常規(guī)貨架陳列以外的其他多點(diǎn)陳常規(guī)貨架陳列以外的其他多點(diǎn)陳列列1.2.現(xiàn)代渠道陳列現(xiàn)代渠道陳列可以分為兩種可以分為兩種 : 擁有龐大的管理資料庫(kù)現(xiàn)代渠道陳列位置與形式特殊陳列包含特殊陳列包含 (以陳列位置來(lái)劃分以陳列位置來(lái)劃分): ?專(zhuān)架陳列專(zhuān)架陳列?掛架陳列掛架陳列?冰桶冰桶 (柜柜 )陳列陳列?包柱裝飾陳列包柱裝飾陳列?(端架端架 )陳列陳列?地堆陳列地堆陳列 (落地堆箱落地堆箱)?收銀臺(tái)陳列收銀臺(tái)陳列?風(fēng)柜陳列風(fēng)柜陳列?凍凍 (冰冰 )柜陳列柜陳列?跨品類(lèi)陳列跨品類(lèi)陳列無(wú)須資產(chǎn)投入無(wú)須資產(chǎn)投入需要資產(chǎn)性投入需要資產(chǎn)性投入 擁有龐大的管理資料庫(kù)怎么做陳列 基本陳列貼近貼近 當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售狀況良好當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售狀況良好零售價(jià)格相近的飲料類(lèi)產(chǎn)品零售價(jià)格相近的飲料類(lèi)產(chǎn)品陳列陳列遠(yuǎn)離遠(yuǎn)離 銷(xiāo)量對(duì)我有銷(xiāo)量對(duì)我有威脅的競(jìng)品威脅的競(jìng)品 擁有龐大的管理資料庫(kù)怎么做陳列 基本陳列端架端架 () 1 2 3在端架之后的貨架在端架之后的貨架位置位置 1\位置位置 2\位置位置 3這三個(gè)位置哪個(gè)最好呢這三個(gè)位置哪個(gè)最好呢 ? 擁有龐大的管理資料庫(kù)怎么做陳列 基本陳列銷(xiāo)售潛力 (指數(shù) )數(shù)據(jù)來(lái)源尼爾森的調(diào)查尼爾森的調(diào)查表明表明50 150 100 150 505543214321銷(xiāo)售潛力指數(shù)表銷(xiāo)售潛力指數(shù)表數(shù)據(jù)表明端架后數(shù)據(jù)表明端架后 第二列第二列 貨架位貨架位置是最好的貨架置是最好的貨架位置位置 擁有龐大的管理資料庫(kù)怎么做陳列 基
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