現(xiàn)代渠道產(chǎn)品陳列的原則-文庫(kù)吧
2025-02-01 19:01 本頁(yè)面
【正文】 本陳列如果如果 ,貨架空間有限貨架空間有限 ,無(wú)法占有整列貨架無(wú)法占有整列貨架 ,那那么么 哪一層哪一層 貨架是最貨架是最好的呢好的呢 ? 擁有龐大的管理資料庫(kù)怎么做陳列 基本陳列最好的貨架層別選擇最好的貨架層別選擇在貨架上，人的眼睛在貨架上，人的眼睛最容易看到，手最容最容易看到，手最容易拿到的位置。易拿到的位置。高度為高度為 80155 80155此高度為亞洲男女性身高平均數(shù)此高度為亞洲男女性身高平均數(shù) 擁有龐大的管理資料庫(kù)怎么做陳列 基本陳列銷售潛力 (指數(shù) )數(shù)據(jù)來(lái)源尼爾森的調(diào)查尼爾森的調(diào)查表明表明10012011590755543214321銷售潛力指數(shù)表銷售潛力指數(shù)表數(shù)據(jù)表明這個(gè)高數(shù)據(jù)表明這個(gè)高度的貨架層別是度的貨架層別是得分最高得分最高 的貨的貨架位置架位置 擁有龐大的管理資料庫(kù)怎么做陳列 基本陳列A1A6A12A1 A6 A12縱向排列縱向排列 和和 橫向排列橫向排列 哪個(gè)好哪個(gè)好?如何排列呢如何排列呢 ? 擁有龐大的管理資料庫(kù)怎么做陳列 基本陳列如果我們把如果我們把 縱縱 橫橫 陳列結(jié)陳列結(jié)合起來(lái)使用結(jié)果會(huì)怎樣呢合起來(lái)使用結(jié)果會(huì)怎樣呢? 擁有龐大的管理資料庫(kù)怎么做陳列 基本陳列銷售潛力 (指數(shù) )數(shù)據(jù)來(lái)源尼爾森的調(diào)查尼爾森的調(diào)查表明表明10012050 100 150 5090755543214321銷售潛力指數(shù)表銷售潛力指數(shù)表150115 縱向陳列縱向陳列 與與 橫向橫向陳列進(jìn)行陳列進(jìn)行 ,縱縱 橫組橫組合合 ,將更加有效提升將更加有效提升銷售潛力銷售潛力有機(jī)的組合 , 適合不同身高的消費(fèi)者并且同時(shí)兼顧了消費(fèi)者的移動(dòng)行為 擁有龐大的管理資料庫(kù)怎么做陳列 基本陳列如果所有的貨架如果所有的貨架都是我們的產(chǎn)品呢都是我們的產(chǎn)品呢 ? 擁有龐大的管理資料庫(kù)怎么做陳列 基本陳列更有依據(jù)的更有依據(jù)的 貨架占有率貨架占有率 結(jié)論結(jié)論依據(jù)一依據(jù)一 : 品牌市場(chǎng)占有率品牌市場(chǎng)占有率 .王老吉品牌涼茶市場(chǎng)占有率是王老吉品牌涼茶市場(chǎng)占有率是”75%”(市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù) )依據(jù)二依據(jù)二 : 消費(fèi)者固有的行為規(guī)律消費(fèi)者固有的行為規(guī)律結(jié)論結(jié)論 :王老吉產(chǎn)品應(yīng)該王老吉產(chǎn)品應(yīng)該占有涼茶貨架的占有涼茶貨架的75%消費(fèi)者的規(guī)律是消費(fèi)者的規(guī)律是什么呢什么呢 ? 擁有龐大的管理資料庫(kù)之前我們知道了產(chǎn)品陳列的之前我們知道了產(chǎn)品陳列的最佳貨架位置最佳貨架位置最佳陳列高度最佳陳列高度現(xiàn)在我們看看根據(jù)消費(fèi)者的行為規(guī)律如何為我們確定現(xiàn)在我們看看根據(jù)消費(fèi)者的行為規(guī)律如何為我們確定產(chǎn)品陳列的寬度產(chǎn)品陳列的寬度怎么做陳列 基本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律消費(fèi)者的行為規(guī)律 擁有龐大的管理資料庫(kù)陳列寬度陳列寬度 亞洲消費(fèi)者通常站在貨架亞洲消費(fèi)者通常站在貨架 方選購(gòu)商品。而人的視野寬度在方選購(gòu)商品。而人的視野寬度在 120176。左右，左右，其中看得最清楚的部分則在其中看得最清楚的部分則在 60176。左右，最有左右，最有利的視野幅度約是利的視野幅度約是 1米的陳列寬度。超市的每米的陳列寬度。超市的每個(gè)位置都是寸土必爭(zhēng)。最佳陳列寬度的運(yùn)用個(gè)位置都是寸土必爭(zhēng)。最佳陳列寬度的運(yùn)用，就顯的很重要。，就顯的很重要。怎么做陳列 基本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律消費(fèi)者的行為規(guī)律 擁有龐大的管理資料庫(kù)怎么做陳列 基本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律消費(fèi)者的行為規(guī)律120176。60176。50~60≈15罐罐 (陳列面陳列面 )100 擁有龐大的管理資料庫(kù)陳列寬度陳列寬度 如果在一家商店內(nèi)如果在一家商店內(nèi) ,存在產(chǎn)品陳列寬度超過(guò)存在產(chǎn)品陳列寬度超過(guò)上述（上述（ 1米）的寬度時(shí)，說(shuō)明店內(nèi)陳列管理米）的寬度時(shí)，說(shuō)明店內(nèi)陳列管理是非固定標(biāo)準(zhǔn)是非固定標(biāo)準(zhǔn) (或我們的客戶關(guān)系不佳或我們的客戶關(guān)系不佳 )我們完全有機(jī)會(huì)得到我們完全有機(jī)會(huì)得到 ,我司產(chǎn)品整個(gè)貨架陳列我司產(chǎn)品整個(gè)貨架陳列怎么做陳列 基本陳列消費(fèi)者的行為規(guī)律消費(fèi)者的行為規(guī)律 擁有龐大的管理資料庫(kù)怎么做陳列 基本陳列陳列面陳列面 ()與銷量的關(guān)系與銷量的關(guān)系陳列面陳列面 ()增加增加12345銷量變化銷量變化1+23%
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