現(xiàn)代渠道產品陳列的原則-文庫吧
2025-02-01 19:01 本頁面
【正文】 本陳列如果如果 ,貨架空間有限貨架空間有限 ,無法占有整列貨架無法占有整列貨架 ,那那么么 哪一層哪一層 貨架是最貨架是最好的呢好的呢 ? 擁有龐大的管理資料庫怎么做陳列 基本陳列最好的貨架層別選擇最好的貨架層別選擇在貨架上，人的眼睛在貨架上，人的眼睛最容易看到，手最容最容易看到，手最容易拿到的位置。易拿到的位置。高度為高度為 80155 80155此高度為亞洲男女性身高平均數(shù)此高度為亞洲男女性身高平均數(shù) 擁有龐大的管理資料庫怎么做陳列 基本陳列銷售潛力 (指數(shù) )數(shù)據(jù)來源尼爾森的調查尼爾森的調查表明表明10012011590755543214321銷售潛力指數(shù)表銷售潛力指數(shù)表數(shù)據(jù)表明這個高數(shù)據(jù)表明這個高度的貨架層別是度的貨架層別是得分最高得分最高 的貨的貨架位置架位置 擁有龐大的管理資料庫怎么做陳列 基本陳列A1A6A12A1 A6 A12縱向排列縱向排列 和和 橫向排列橫向排列 哪個好哪個好?如何排列呢如何排列呢 ? 擁有龐大的管理資料庫怎么做陳列 基本陳列如果我們把如果我們把 縱縱 橫橫 陳列結陳列結合起來使用結果會怎樣呢合起來使用結果會怎樣呢? 擁有龐大的管理資料庫怎么做陳列 基本陳列銷售潛力 (指數(shù) )數(shù)據(jù)來源尼爾森的調查尼爾森的調查表明表明10012050 100 150 5090755543214321銷售潛力指數(shù)表銷售潛力指數(shù)表150115 縱向陳列縱向陳列 與與 橫向橫向陳列進行陳列進行 ,縱縱 橫組橫組合合 ,將更加有效提升將更加有效提升銷售潛力銷售潛力有機的組合 , 適合不同身高的消費者并且同時兼顧了消費者的移動行為 擁有龐大的管理資料庫怎么做陳列 基本陳列如果所有的貨架如果所有的貨架都是我們的產品呢都是我們的產品呢 ? 擁有龐大的管理資料庫怎么做陳列 基本陳列更有依據(jù)的更有依據(jù)的 貨架占有率貨架占有率 結論結論依據(jù)一依據(jù)一 : 品牌市場占有率品牌市場占有率 .王老吉品牌涼茶市場占有率是王老吉品牌涼茶市場占有率是”75%”(市場調查數(shù)據(jù)市場調查數(shù)據(jù) )依據(jù)二依據(jù)二 : 消費者固有的行為規(guī)律消費者固有的行為規(guī)律結論結論 :王老吉產品應該王老吉產品應該占有涼茶貨架的占有涼茶貨架的75%消費者的規(guī)律是消費者的規(guī)律是什么呢什么呢 ? 擁有龐大的管理資料庫之前我們知道了產品陳列的之前我們知道了產品陳列的最佳貨架位置最佳貨架位置最佳陳列高度最佳陳列高度現(xiàn)在我們看看根據(jù)消費者的行為規(guī)律如何為我們確定現(xiàn)在我們看看根據(jù)消費者的行為規(guī)律如何為我們確定產品陳列的寬度產品陳列的寬度怎么做陳列 基本陳列消費者的行為規(guī)律消費者的行為規(guī)律 擁有龐大的管理資料庫陳列寬度陳列寬度 亞洲消費者通常站在貨架亞洲消費者通常站在貨架 方選購商品。而人的視野寬度在方選購商品。而人的視野寬度在 120176。左右，左右，其中看得最清楚的部分則在其中看得最清楚的部分則在 60176。左右，最有左右，最有利的視野幅度約是利的視野幅度約是 1米的陳列寬度。超市的每米的陳列寬度。超市的每個位置都是寸土必爭。最佳陳列寬度的運用個位置都是寸土必爭。最佳陳列寬度的運用，就顯的很重要。，就顯的很重要。怎么做陳列 基本陳列消費者的行為規(guī)律消費者的行為規(guī)律 擁有龐大的管理資料庫怎么做陳列 基本陳列消費者的行為規(guī)律消費者的行為規(guī)律120176。60176。50~60≈15罐罐 (陳列面陳列面 )100 擁有龐大的管理資料庫陳列寬度陳列寬度 如果在一家商店內如果在一家商店內 ,存在產品陳列寬度超過存在產品陳列寬度超過上述（上述（ 1米）的寬度時，說明店內陳列管理米）的寬度時，說明店內陳列管理是非固定標準是非固定標準 (或我們的客戶關系不佳或我們的客戶關系不佳 )我們完全有機會得到我們完全有機會得到 ,我司產品整個貨架陳列我司產品整個貨架陳列怎么做陳列 基本陳列消費者的行為規(guī)律消費者的行為規(guī)律 擁有龐大的管理資料庫怎么做陳列 基本陳列陳列面陳列面 ()與銷量的關系與銷量的關系陳列面陳列面 ()增加增加12345銷量變化銷量變化1+23%
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