20xx年貴陽龍城國際商城招商策劃方案(已修改)
2025-07-29 17:24 本頁面
【正文】 龍里縣龍城國際商城 招商策劃方案 第一部分： 招商策略 招商策略：立足龍里，融合 大 貴陽經(jīng)濟圈 以貴陽為重點，在確保龍里地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，招商部門安排出 20%的招商力量，對外地（包括外地國內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營商、國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理、國內(nèi)內(nèi)銷分支等）運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、 DM 等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在貴陽地區(qū)招商指標(biāo)的同時，隨時進(jìn)行調(diào)整外地招商力度。 第二部分： 招商進(jìn)度中的比例分配 招商的前期階段、招商的比例計劃為：貴陽地區(qū)占 60%左右；外地招商占 20%左右；龍里招商占 15%左右 ； 預(yù)留出 5%的比例，作為機動或炒作。 其中，貴陽地區(qū)招商所占比例不得超出整體的 60%；外地招商的比例可根據(jù)實際情況擴大，擴大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如 10%）。這樣后期可通過保留部分精品商鋪推出、拍賣等方式提高價位水平，在項目只有同期推出的情況下，通過預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。 第三部分： 招商付款方式 租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式： 一次性交納 3 年的租金。從第 4 年起租金遞增 5%；第 5 年遞增6%；第 6 年遞增 7%；總體租金遞增比例不超過 原租金的 20%。 首期交納 5 年租金的 30%，正式開業(yè)前再交齊租金全款。從第 6年起租金遞增 5%；第 7 年遞增 6%；第 8 年遞增 7%；總體租金遞增比例不超過 20%?？珊灱s租約合同期為 20 年。 首期就一次性交納 5 年租金，可獲得 6 年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第 7 年起租金遞增 5%；第 8 年租金遞增 6%；總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。 首期交納 10 年租金的 30%，入駐前交齊 10 年租金全款?？色@得12 年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灱s租約合同期為 20 年。除享受以上優(yōu)惠政策外， 還可以獲挑選 2 間商鋪位置的機會。 租金交納及優(yōu)惠政策 2（備選方案） 同上 第一段同上 首期就一次性交納 5 年租金，可獲得 7 年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第 8 年起租金遞增 6%；第 9 年租金遞增 7%；總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。 首期交納 10 年租金的 30%，入駐前交齊 10 年租金全款?？色@得13 年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。可簽約租約合同期為 30 年。除享受以上優(yōu)惠政策外，還可以獲挑選 2 間商鋪位置的機會。 以上方式并不是機械的推出，可視市場反映情況進(jìn)行穿插，也可 以在 尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時使用。 租金的交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由： 考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本的回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少，對將來的公司發(fā)展及其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)“現(xiàn)金是王”的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期即給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款出現(xiàn)絲毫損失。 另外，兼顧將來中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定 是為了盡量的引導(dǎo)商戶去選擇 5 年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟效益可以在經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。 第四部分： 經(jīng)濟分析 一、交納（三年）租金經(jīng)濟分析（理想價格） 主力店 根據(jù)可出租實際使用面積（公攤按照 24%計算） 22800 萬平方米計算； 按照每層出租實際使用面積平方米計算； 平均租金價格按每天每平方米 9 元人民幣計算； 每層定價為： 平均租金價格為： 9 元 /㎡天 樓層 租金價格 （元 /
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