073市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術07-11高建華2(已修改)
2025-02-19 10:12 本頁面
【正文】 02 市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術 07 創(chuàng)造價值 市場營銷經典理論 ? 經典的 4P理論 ? 創(chuàng)造價值（產品，product） ? 交付價值（渠道，place） ? 體現(xiàn)價值（定價，price） ? 宣傳價值（宣傳，promotion） ? 市場營銷是涉及公司所有人員的一項工作 產品 渠道 定價 宣傳 ? 4P理論是一個均衡的理論， 4個因素互相支持、匹配、協(xié)調 .一個產品能被消費者認同，是由 4個因素共同決定的 4P之中的 Product,產品定義及開發(fā) ? 該產品用于： ； ? 該產品也可用于： ； ? 該產品不會用于： ； 以上三項均涉及市場定位、應用領域、目標客戶 ? 該產品將通過 渠道來銷售： ? 該產品售后服務計劃和方式： ； ? 該產品生產制造計劃和方式： ； ? 該產品的銷售預測和回報率： ； 先慢后快的產品研制戰(zhàn)略 失誤的代價 (S) 階段 產品概念與定義 產品制造 產品開發(fā) 推廣 產品定義的前期準備工作 ? 了解并掌握用戶需求； ? 與公司的總體經營戰(zhàn)略方向一致； ? 了解競爭對手的方案及特點； ? 了解當?shù)氐母鞣N法規(guī)政策及標準； ? 制定評估和決策的依據(jù)； ? 分析本企業(yè)的技術儲備及技術風險； ? 確定產品的市場定位及“用戶價值”； ? 確定產品的分銷渠道和售后服務； ? 得到上級主管部門領導的支持與核準； ? 得到企業(yè)內所有員工的理解和支持； 產品的定義及價值 整個產品的概念：三個層面的含義 配套產品 付款條件 購物 環(huán)境 核心產品 維修服
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