073市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)07-11高建華2(已修改)
2025-02-19 10:12 本頁面
【正文】 02 市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 07 創(chuàng)造價(jià)值 市場(chǎng)營銷經(jīng)典理論 ? 經(jīng)典的 4P理論 ? 創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品，product） ? 交付價(jià)值（渠道，place） ? 體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)，price） ? 宣傳價(jià)值（宣傳，promotion） ? 市場(chǎng)營銷是涉及公司所有人員的一項(xiàng)工作 產(chǎn)品 渠道 定價(jià) 宣傳 ? 4P理論是一個(gè)均衡的理論， 4個(gè)因素互相支持、匹配、協(xié)調(diào) .一個(gè)產(chǎn)品能被消費(fèi)者認(rèn)同，是由 4個(gè)因素共同決定的 4P之中的 Product,產(chǎn)品定義及開發(fā) ? 該產(chǎn)品用于： ； ? 該產(chǎn)品也可用于： ； ? 該產(chǎn)品不會(huì)用于： ； 以上三項(xiàng)均涉及市場(chǎng)定位、應(yīng)用領(lǐng)域、目標(biāo)客戶 ? 該產(chǎn)品將通過 渠道來銷售： ? 該產(chǎn)品售后服務(wù)計(jì)劃和方式： ； ? 該產(chǎn)品生產(chǎn)制造計(jì)劃和方式： ； ? 該產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)和回報(bào)率： ； 先慢后快的產(chǎn)品研制戰(zhàn)略 失誤的代價(jià) (S) 階段 產(chǎn)品概念與定義 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品開發(fā) 推廣 產(chǎn)品定義的前期準(zhǔn)備工作 ? 了解并掌握用戶需求； ? 與公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略方向一致； ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案及特點(diǎn)； ? 了解當(dāng)?shù)氐母鞣N法規(guī)政策及標(biāo)準(zhǔn)； ? 制定評(píng)估和決策的依據(jù)； ? 分析本企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)； ? 確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及“用戶價(jià)值”； ? 確定產(chǎn)品的分銷渠道和售后服務(wù)； ? 得到上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與核準(zhǔn)； ? 得到企業(yè)內(nèi)所有員工的理解和支持； 產(chǎn)品的定義及價(jià)值 整個(gè)產(chǎn)品的概念：三個(gè)層面的含義 配套產(chǎn)品 付款條件 購物 環(huán)境 核心產(chǎn)品 維修服
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