【房地產(chǎn)】世聯(lián)：營銷賣樓模式研究(已修改)
2025-02-18 22:41 本頁面
【正文】 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。營銷賣樓模式研究 模式研究 本報告是嚴格保密的。 營銷賣樓的條件：開盤時，項目缺乏展示區(qū)、樣板房等實景展示 客戶可能的疑慮： 沒有工程配合，如何認籌、開盤？ 采取怎樣的營銷戰(zhàn)略 分析： 不能等待工程進度，必須抓住市場機會，如期認籌。 售樓處、樣板房要求 必須保證售樓處在認籌時投入使用，裝修要體現(xiàn)大氣、高檔； 選擇在售樓處或者展示區(qū)做樣板房，保證樣板房在認籌期間、算價選房之前對外亮相。 問題思考： 認籌期過長，如何保證客戶持續(xù)的關注度？ 2 本報告是嚴格保密的。 展示：售樓處與樣板房 案例： ?深圳蔚藍海岸（中高） ?中旅國際公館（高檔） ?石家莊國際城（中高） 關鍵 ?裝修標準、細節(jié)要充分體現(xiàn)項目的檔次。 ?樣板房或設在銷售中心，或者設在臨近的展示區(qū)內(nèi)。盡量縮短路線 ?銷售中心與項目工地完全區(qū)隔，減少項目工地對銷售的不利影響。 ?隨著項目滾動開發(fā)，后期的銷售中心和樣板房一般要轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場 3 本報告是嚴格保密的。 蔚藍海岸：售樓處與樣板房 背景 ?區(qū)域形象落后 ?工程進度不能配合銷售 采取措施： ?3000平米的營銷中心 ?銷售中心內(nèi)設樣板房 ?2萬平米蔚藍海岸營銷休閑廣場開放 ?3000多平方米，深圳最大規(guī)模的營銷中心 ?打造千米觀景海岸線 目的： ?展示項目未來規(guī)劃 ?展示開發(fā)商實力與開發(fā)氣勢 ?彰顯項目檔次 蔚藍海岸一期銷售：銷售中心（會所）＋內(nèi)設樣板房＋休閑廣場 4 本報告是嚴格保密的。 石家莊國際城：售樓中心 措施： ?售樓中心為臨時售樓中心，沒有設在項目現(xiàn)場，而租用石家莊農(nóng)研所用地，周邊綠化、形象較好，同時借用農(nóng)研所的綠化資源。 ?臨城市主干道，具有很好的昭示性。 ?整個銷售中心為鋼結(jié)構建筑，綜合總價為 292萬元，建筑面積約1500平米。 ?內(nèi)部功能區(qū)除常規(guī)功能區(qū)外，還包含了樣板區(qū)。 項目背景： ?位于石家莊二環(huán)以內(nèi)，占地８００畝，建筑面積１００萬平米。 ?石家莊當?shù)刂懈邫n項目 5 本報告是嚴格保密的。 中旅國際公館：銷售中心＋大門園林展示 項目背景 ?深圳高檔樓盤 ?中等樓盤，分期開發(fā) 營銷背景 ?工程展示受限，非實景展示 ?賣場設計 銷售中心（會所） 社區(qū)大門 大門前的名貴樹木綠化 門口高大的 加納利海棗也適當展示了樓盤的氣勢 6 本報告是嚴格保密的。 售樓處與樣板房，在認籌期，作為唯一的項目實體展示，作用至關重要 包裝，現(xiàn)場氣氛熱烈，營造銷售氣氛 ?外部導示牌，路旗、廣告牌一一到位 ?氣球、彩帶等渲染熱烈氣氛 合理分區(qū) ?符合銷售動線要求 ?增加一定的休閑功能區(qū)，增加親機感，讓客戶逗留、休息 現(xiàn)場物料齊備、擺放整齊 ?區(qū)域模型、項目模型、戶型單體模型齊備，制作精細，體現(xiàn)品質(zhì) ?文本區(qū)、展板區(qū)、材料展示區(qū)到位 ?形象樓書、功能樓書、戶型單張、宣傳折頁、會員雜志 產(chǎn)品細節(jié)的展示 ?售樓處綠化、水景 ?內(nèi)部功能區(qū)：網(wǎng)絡區(qū)、休閑區(qū)等體現(xiàn)人性化 7 本報告是嚴格保密的。 售樓處實景展示要求示意： 8 本報告是嚴格保密的。
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