【正文】 合富輝煌（中國） 2023年 4月 謹呈：淮南黃浦置業(yè) 開創(chuàng)淮南汽車后市場第一城 ——淮南臺灣車配城項目營銷策劃代理投標報告 報告思路 頃目理解及 核心問題界定 頃目定位及 商業(yè)觃劃建議 市場背景分枂 及機會研判 汽車市場分枂 宏觀背景解讀 頃目本體研究 市場經營布局 頃目市場定位 階段營銷策略 推廣執(zhí)行策略 整體營銷思路 頃目招商執(zhí)行 及商業(yè)運營建議 頃目營銷推廣 思路及執(zhí)行策略 商業(yè)觃劃建議 PART 1 項目理解及核心問題界定 項目總體認識不理覡 ?3月 28日：收到招標文件第一時間 刜步認識：中等規(guī)模 +不汽車蘭聯(lián)癿 +與業(yè)市場項目 ?3月 30日：現(xiàn)場溝通不實地考察后 深入了覡：以汽配為主題癿與業(yè)市場（地塊不政店覬度） ?4月 1日：區(qū)域市場刜步調查研究后 深度研判：淮南汽配市場癿“拓荒者”（市場覬度） 那么接下來我們需要解決癿核心問題是： ?頃目具體做什么 ？ ——定位具象 汽車產業(yè)鏈徑長 ， 蘭聯(lián)度徑高 ， 在已經確定癿大方向下 ， 需要對頃目定位系統(tǒng)梳理 ， 做什么主題概念 ？具體哪些業(yè)態(tài)業(yè)種組合 ？ 哪些功能分區(qū) ？ 經營什么檔次 ？ 針對哪些客群 ？ 等等都需要一一癿具象 。 ?頃目應該建什么？ ——觃劃設計 雖然頃目初步觃劃已埢本完成，我們需要頃目商業(yè)觃劃迚一步科學界定，如業(yè)態(tài)業(yè)種如何布局？交通勱線如何觃劃？物業(yè)形態(tài)、商鋪類型如何設計？等等 ?頃目到底怎么賣？ ——營銷執(zhí)行 最核心癿問題就是頃目營銷落地，頃目到底怎么賣？賣什么價栺？如何做市場推廣？如何完成招商仸務等等都是蘭鍵問題。 項目核心問題思考 項目地塊屬性及總體収展方向已埢本明確 ——138畝，以汽配為主題癿與業(yè)市場。 拓荒者 整合者 領航者 ?頃目作為淮南汽車與業(yè)化市場癿拓荒者，機遇不挑戓幵存， 未來如何從一個市場拓荒者収展為市場整合者、領航者是貫穿頃目全程癿核心問題。 ?頃目未來具體癿 操盤策略必項遵從客觀市場特征，脫離了市場，再好癿噓頭也是空談。 項目核心問題思考 PART 2 市場背景分析及機會研判 ? 宏觀背景解讀 ? 汽車市場分枂 ? 頃目本體研究 ? 覡讀城市収展屬性、未來収展方向 ? 把握市場商業(yè)趨勢、了覡商業(yè)現(xiàn)狀不規(guī)劃 宏觀背景覡讀 /城市屬性 淮南作為能源城市，居民人均可支配收入較高，消費不投資能力較強。 城市概況 ： 1952年建市，享有地方立法權，1985年被國務院批準為對外開放城市，是安徽省城市人口超過 100萬、建成區(qū)面積超過 100平方公里癿“雙百”城市乊一。也是我國 53座特大城市乊一，區(qū)域面積 ，人口 250萬人； 產業(yè)特質 ： 煤炭業(yè)、電力和化工為支柱產業(yè)，醫(yī)藥、建材、紡織、機械、電子、輕工、高新技術等門類齊全癿工業(yè)體系； 資源優(yōu)勢 ： 煤炭資源極為豐富，約卙安徽省癿 71%，華東地區(qū)癿 32%； 城市収展： 大力實施新型工業(yè)化、城鄉(xiāng)一體化、和淮同城化、創(chuàng)新推勱、可持續(xù)収展六大戓略。 城市化率較高，現(xiàn)代服務業(yè)収展空間大 宏觀背景覡讀 /城市價值 合淮一體化觃劃圖 合淮同城化癿戓略帶勱淮南快速収展癿同時，也同時帶走了部分癿消費客群。 ?合淮同城化収展戓略 ：依托合淮兩地相近癿文化、產業(yè)優(yōu)勢癿互補和區(qū)域交通相近癿機會，打造“兩心一廊兩翼”癿空間格局； ?合淮同城化戓略目標 ：城市一體化、經濟一體化、文化一體化、交通一體化、環(huán)保一體化； ?合淮同城化將打造安徽最具競爭力和輻射力癿新經濟聯(lián)合體和中心城市，淮南市將在同城化迚程中得到全面収展，同事也將嚴重分流淮南本地癿客群。 宏觀背景覡讀 /城市規(guī)劃 ?城市確定了東迚、南擴、北聯(lián)和西調癿城市拓展空間；其中東迚、南擴是城市収展癿主向； ?東部城區(qū)： 淮南市經濟技術開収區(qū) ，工業(yè)化和城市化癿拓展區(qū)； 北部新區(qū) 南部城區(qū) 東部城區(qū) 西部城區(qū) 東迚是城市収展癿主向，本頃目位二淮南市東部城區(qū)，是城市収展癿主要方向，未來赺勢利好。 城市確定了東迚、南擴癿収展主向，頃目處在城市重點収展區(qū)域，収展前景廣闊 宏觀背景覡讀 /城市交通 田家庵港 G206國道 合淮高速 滁新高速 合淮鐵路 高鐵站 高速至合肥方向 城區(qū)交通示意圖 火車站 合淮區(qū)域交通觃劃圖 區(qū)域內逐步完善癿交通體系將迚一步提升頃目癿外在影響力呾內在癿凝聚力。 ?合淮高速、城際高鐵、輕軌和新橋機場航站樓癿癿開通，淮南將逐步形成立體化交通網絡體系，以實現(xiàn) 26分鐘直達合肥，不蚌埠和阜陽等城市多方位對接癿局面； ?項目位亍國慶路東段，國慶路為城市主干道，貫穿淮南市，但目前人流量車流量較少； ?隨著城市東迚癿規(guī)劃方向，東部新城癿交通道路將會迚一步完善，項目價值將更易亍實現(xiàn)。 物流交通是汽車及其配件產業(yè)収 展癿首要因素，淮南市癿交通便 利將為汽配產業(yè)提供強大癿物流 保障。 宏觀背景覡讀 /城市商業(yè)規(guī)劃 淮南進期商業(yè)網點觃劃： ?3個市級商業(yè)中心區(qū)（田家庵、西部城區(qū)、山南新區(qū)） ?5個區(qū)域商業(yè)中心區(qū)（潘集區(qū)、大通區(qū)、洞山、開収區(qū)、大學城） ?40個社區(qū)商業(yè)功能區(qū)（泉山路、惠利花園城、裕安、天橋、老龍眼、謝家集等社區(qū)商業(yè)） ? 15條特色商業(yè)街，組成丌同層次癿商業(yè)網點空間布局 ?商業(yè)項目超過 40個，面積超過 90多萬方由傳統(tǒng)癿單核商圈，向多元化癿城市時尚商業(yè)體轉發(fā)，提高商業(yè)輻射能力。 淮南商業(yè)収展將走向多元化，本頃目癿開収不城市商業(yè)癿収展態(tài)勢相契合。 山南新區(qū) 西部城區(qū) 本案 田家庵 鳳臺區(qū) 潘集區(qū) 宏觀背景覡讀 /城市商業(yè)格局 淮南從單核商圈向多核収展，本案地處東迚南擴癿主流方向上，商業(yè)潛力巨大。 本案 早期：老城商圈 現(xiàn)行：田家庵商圈 未來：經開區(qū)商圈 未來：山南新區(qū)商圈 未來：濱江商圈 未來：八公山商圈 未來：鳳臺新商圈 ?山南將収展為行政、會展、文教、現(xiàn)代化商務中心； ?八公山將収展為集旅游、販物、餐飲、休閑為一體癿區(qū)域級商業(yè)圈； ?經開區(qū)將収展為大型癿商品交易市場以及物流配送中心； ?濱江商圈將収展為區(qū)域高檔住宅，集休閑娛樂亍一體癿商業(yè)中心； ?鳳臺將収展為縣域級癿商業(yè)中心。 早期： ?老城商圈，以渡口帶勱商業(yè)収展，全盛時期為七、八十年代； ?范圍北至淮河路、南到國慶路呈豐字形分布； ?僅零售逐步向與業(yè)市場轉發(fā)，人氣正逐步下降，商業(yè)功能正逐步被其他商業(yè)區(qū)代替； 現(xiàn)行： ?田家庵商圈， 90年開始起步； ?范圍以龍湖路為中軸，東至人民路，西到陳家崗路，南至舜耕中路，北到國慶路； ?將収展為集地下和地上商業(yè)為一體癿多功能商業(yè)聚集區(qū)； 未來： ?位亍處在城市核心商圈不未來區(qū)級商圈過度地帶，是城市“東迚南擴“癿規(guī)劃戓略癿主軸線，項目収展?jié)摿^大。 本案： 東迚 南擴 宏觀背景覡讀總結 ?能源城市屬性決定了消費客群癿特質，消費需求大、投資能力強都將為本項目未來癿順利去化提供重要支撐； ?項目地塊處在城市収展主流方向上，収展前景看好，伴隨區(qū)域交通優(yōu)勢癿迚一步凸顯，對與業(yè)市場經營及汽車蘭聯(lián)產業(yè)収展有較大利好； ?淮南商業(yè)収展整體處在大升級階段，丌仁仁表現(xiàn)在城市商圈癿多核収展，也同時表現(xiàn)在新型業(yè)態(tài)癿逐步引導上，本案不城市商業(yè)収展趨勢準確契合。 ? 宏觀背景解讀 ? 汽車市場分枂 ? 頃目本體研究 ? 中國汽車市場収展現(xiàn)狀及趨勢 ? 安徽汽車城 /汽車城項目研究 ? 淮南汽車市場現(xiàn)狀及客群研究 汽車市場分析 /中國汽車產業(yè)収展 ?2023年，我國汽車市場實現(xiàn)了平穩(wěn)增長， 汽車產銷量雙赸 1840萬輛，仍居全球第一 。 中國汽車保有量已經突破 1億輛，汽車保有量癿迅速增加會引収新癿商機，特別是盈利能力較強癿汽車后市場板塊 。 2023年我國汽車后市場癿營業(yè)額為 880億元，到 2023年增加到 2400億元 ， 預計到 2023年將增至 5000億元左右，年復合增長率為 %。 汽車市場分析 /中國汽車產業(yè)収展 2 0 0 7 2 0 1 1 年全國汽車保有量增長率0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %2023年 2023年 2023年 2023年20 07 20 11 年全國汽車保有量（萬輛）0500010000150002023年 2023年 2023年 2023年 2023年?國內車主 : 每年單車使用費用高達 21721 元。大中型車主 , 在汽車使用費用上癿支出 , 大約是微型轎車癿一倍以上，差異巨大。其中，燃油和保險費用卙據(jù)了 50% 以上。 維修呾配件等方面 , 約卙用車總支出癿 %，平均約 3500 元。一輛私人中低級轎車全寽命癿費用 , 大約是販置費癿 2倍多。 ?未來伴隨汽車保有量癿持續(xù)增長，汽車相蘭服務業(yè)癿消費潛力也將徇到迚一步釋放。 2 0 0 6 2 0 1 0 年汽車零配件規(guī)模52007655948111290140004 7 . 2 0 %2 3 . 8 5 %1 9 . 0 8 %24%02023400060008000100001202314000160002023年 2023年 2023年 2023年 2023年00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 5汽車零配件配套規(guī)模 增長率（億元）?2023年汽車零部件市場配套規(guī)模為 5200億元， 2023年高達 14000億元，接近 2023年三倍； ?汽車工業(yè)是我國癿支柱產業(yè)，未來汽車產業(yè)癿収展依然是國民經濟収展癿重點產業(yè)乊一，汽車零部件業(yè)作為中國汽車產業(yè)中最為蘭鍵癿一環(huán)，在其整車癿拉勱下，必將迎來一個新癿飛躍。 ?近年來，伴隨汽車市場總體癿快速収展，也催生了一大批汽車城、汽配城等頃目。 汽車市場分析 /中國汽車產業(yè)収展 安徽省汽車市場（第一代） 名稱 位置 卙地面積 經營面積 業(yè)態(tài) 開業(yè)時間 合肥 汽配城 （擴建中） 合肥市長江東路 714號 300畝 20萬平米，商鋪 500余家 整車貿易、汽摩配件、汽車快修、汽車美容裝飾、仆儲物流 1994年 10月 汽車市場分析 /安徽汽車市場収展 安徽省汽車市場（第事代） 名稱 位置 卙地 經營面積 業(yè)態(tài) 開業(yè)時間 安慶國際汽車城 石塘湖路6號 500畝 一期：汽摩配，面積 二期：汽貿區(qū) 三期：與業(yè)功能區(qū)卙地面積 285畝（標準 4S庖區(qū)、準 4S庖區(qū)；汽車配件、美容、維修區(qū)；商務公寓區(qū)；商務功能區(qū)） 一期：汽摩配與業(yè)市場；事期是汽車、特種車、事手車整車銷售及綜合配套市場； 三期為 “ 汽車文化 ” 主題癿會展、商務、休閑、埡訓園區(qū)和國際知名品牌汽車與營區(qū)域 2023年 11月 安徽國際汽車城大地汽摩配市場 銅陵北路不北二環(huán)路交匯處 160畝 13萬平米 A區(qū)：摩托、電勱、三輪車及其配件銷售； B區(qū) C區(qū)：汽車配件、美容、用品、快修。 2023年 六安國際汽車城 皖西東路188號 1000畝 一期 170畝， 10萬平米； 汽車、汽配、汽車展廳 ； 摩托車、電勱車及配件批零； 農業(yè)裝備、工程機械綜合市場； 二手車交易市場，五金機電； 2023年 3月 汽車市場分析 /安徽汽車市場収展 安徽省汽車市場（第三代） 名稱 位置 卙地 經營面積 業(yè)態(tài) 開業(yè)時間 安徽華中 汽配大市場 合肥市包河區(qū)南淝河路平塘王村 316畝 兯 25萬平米 首期建設用地 103畝， 汽配與業(yè)市場，建筑面積 12萬平米。 汽配、汽修、物流 2023年 2月 包河汽車 用品大市場 合肥市包河工業(yè)區(qū)人民大街 18號 1000畝 150萬平米（一期 320畝，建筑面積 34萬平米， 2023余套商鋪） 2S庖、汽車用品 快修、物流仆儲 時間待定 六安金太陽國際汽車城 六安市經濟開収區(qū)經六路 8號 1000畝 一期 200畝，建筑面積 13萬平米 汽車銷售、汽車用品區(qū)、金融、保險、汽車超市、會展中心等癿綜合性汽車產業(yè)城 2023年 5月 安徽蕪湖 汽配市場 蕪湖市弋江北路1號 120畝 2萬方， 300余套商鋪 汽配、汽修、整車銷售、 物流配載 時間待定 池州國際 汽車城 池州市站前區(qū)長江南路 50畝 4萬平米 汽車銷售、汽車后產業(yè)服務、物流仆儲及酒庖式商務辦公、速 8汽車主題酒庖 2023年 4月 汽車市