構(gòu)建天和品牌新優(yōu)勢講義(已修改)
2025-02-18 21:50 本頁面
【正文】 構(gòu)建天和品牌新優(yōu)勢 （ —— ） 1 第一部分 天和骨通市場回顧 2 天和骨通成功的關(guān)鍵 創(chuàng)新使骨通的競爭力凸顯 天和骨通成功的關(guān)鍵 入市初期同類產(chǎn)品經(jīng)營水平低下 3 天和骨通現(xiàn)狀 創(chuàng)新表現(xiàn) 功能定位 材料及技術(shù) 傳播 市場執(zhí)行 ?專治骨質(zhì)增生 ?彈性基材 ?復(fù)合防粘膜 ?透皮吸收 ?天和骨通強(qiáng)力透釋貼劑 ?專制骨質(zhì)增生良藥 ?每日一貼 ， 每療程一盒 ， 不超過 20元 ?天和制藥提醒您：四時變化 ， 請注意調(diào)整您的身體 ?天和制藥體貼入微的關(guān)懷 ?骨刺疼痛貼天和骨通 ?骨質(zhì)增生貼天和骨通貼膏 ?每日貼一貼 20余元一療程 ?早貼早輕松 ?12小時不間斷提供藥力 ，抑制骨刺疼痛 ?現(xiàn)代科技感的包裝 ?觀念新 ?必勝的士氣 4 天和 骨通市場競爭態(tài)勢 太極神貼 骨痛消 奇正 邦迪辣椒膏 南星 痛立定 天和骨通 各地方品牌： 同仁堂狗皮膏 馬應(yīng)龍 沈陽產(chǎn)麝香壯骨膏 大連產(chǎn)麝香壯骨膏 天王麝香壯骨膏 云南白藥膏 邦迪辣椒痛可貼 黃石傷濕止痛膏 羚銳骨痛貼 ?產(chǎn)品高度同質(zhì)化 ?經(jīng)營手段同質(zhì)化 ?奇正是全國性競爭者 ， 但同水平的區(qū)域競爭者不斷出現(xiàn) 。 品牌印象（品質(zhì)、知名度） 價格 骨質(zhì)增生一貼靈 5 天和骨通現(xiàn)狀檢視 銷售力 產(chǎn)品力 消費(fèi)者 形象力 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ● 產(chǎn)品力 產(chǎn)品定位 /功能 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品技術(shù)含量 市場網(wǎng)絡(luò) （ 覆蓋力與張力 ） ● 銷售力 銷售隊(duì)伍 （ 數(shù)量和技能 ） 銷售管理 （ 模式和方法 ） 企業(yè)形象 知名度 ● 形象力 品質(zhì)認(rèn)知 品牌聯(lián)想 品牌形象 （ 實(shí)際的認(rèn)同 ） 6 ? 綜合賣相仍是最好的 。 ? 在成熟市場 （ 浙江 、 廣東 、 廣西 ） 消費(fèi)者對骨通缺少新鮮感；但由于種種限制 ， 在功能及訴求概念創(chuàng)新方面難有突破 。 ? 在大部分銷售區(qū)域?qū)峭ǖ钠焚|(zhì)差異傳播與認(rèn)知仍顯不足 。 ? 在有些區(qū)域骨通一次購買價格偏高 。 天和骨通現(xiàn)狀檢視 產(chǎn)品力 7 ? 市場網(wǎng)絡(luò)的覆蓋力和滲透力仍顯欠缺 （ 縣級市場 、零售藥店 、 藥市 ） 。 ? 現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍從數(shù)量到技能均無法滿足在市場深度和廣度的擴(kuò)張 。 ? 現(xiàn)有的市場管理模式一定程度上導(dǎo)致了區(qū)域觀念 、本位主義 ， 對市場信息的監(jiān)控和反饋遲緩 ， 經(jīng)營決策不夠及時果斷 （ 新市場開發(fā) 、 串貨 、 打假等 ） 。 天和骨通現(xiàn)狀檢視 銷售力 8 ? 天和品牌基本等同于天和骨通 （
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