m3特區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃(已修改)
2025-02-16 13:04 本頁(yè)面
【正文】 M3特區(qū)2023年度營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū) 2023年 10月本報(bào)告將就以下幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)著重討論? 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題? 案名的確立? M3特區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)主題的確立? 推廣階段的劃分和各個(gè)推廣階段的傳播主題? 推廣手法的運(yùn)用原則以及推廣思考 【 M3特區(qū) 】 推 廣 目 錄? 第一部分：當(dāng)前推廣存在的問(wèn)題以及解決辦法? 第二部分：推廣階段性策略 （各個(gè)階段推廣傳播主題的確立） （傳播內(nèi)容以及媒體配合的思考） （媒體組合計(jì)劃）? 第三部分：推廣思考【 M3特區(qū)】當(dāng)前推廣存在的問(wèn)題? 作為本案 2023年度的整體包裝存在以下四個(gè)問(wèn)題? 一是（廣告宣傳方面），樓盤(pán)亮相之后，在上海樓市沒(méi)形成沖擊效應(yīng)，特別是廣告?zhèn)鞑ブ黝}不明確，給人一種很亂很雜的感覺(jué)，? 二是（媒體組合方面），媒體組合比較隨意，沒(méi)有集中優(yōu)勢(shì)兵力，在主流媒體上形成傳播效應(yīng)【 M3特區(qū)】當(dāng)前推廣存在的問(wèn)題? 三是，（主題定位方面）作為本案的主題定位不準(zhǔn)確，沒(méi)有解決 “房子賣(mài)給誰(shuí) ”的問(wèn)題，造成客戶質(zhì)量不高，不是 “沒(méi)有客戶”而是 “沒(méi)有找到客戶 ”? 四是，（營(yíng)銷(xiāo)主題方面）可以說(shuō) M3特區(qū)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)主題，沒(méi)有解決 “房子是什么 ”的問(wèn)題，沒(méi)有給人一種直接的概念，例如，一想到 M3特區(qū)，就想到 “二七塔附近的 70M2的復(fù)式房 ”或者說(shuō)沒(méi)有給人一個(gè)簡(jiǎn)單的感覺(jué)： “這房子戶型很有特點(diǎn) “等感覺(jué)【 M3特區(qū)】當(dāng)前推廣存在的問(wèn)題? 綜合以上情況，本案在推廣時(shí)沒(méi)有解決好 “房子是什么的房子 ” “房子是賣(mài)給誰(shuí)的 ” “房子怎么賣(mài) ”的問(wèn)題更為要命的是，案名（ M3特區(qū)）不是很合理，讓很多人不明白是什么意思，特區(qū)特在哪里，為什么叫 M3特區(qū)等等問(wèn)題【 M3特區(qū)】當(dāng)前推廣的解決辦法? 我們將從以上四個(gè)方面對(duì)該樓盤(pán)進(jìn)行廣告宣傳 項(xiàng)目的總體推廣思路甄別? 一，案名的重新選取? 二，營(yíng)銷(xiāo)主題的確立? 三，概念主題的尋找? 四，客戶定位的選擇? 五，媒體組合的方式【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的總體思路? 借勢(shì)造勢(shì)原則，以 “四量撥千斤 ”之式節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，借助 “寶隆華庭 ”和 “銀宮 ”等營(yíng)銷(xiāo)人流，借勢(shì)出擊，因?yàn)橹挥形覀兊臉潜P(pán)才有可能截留他們的客戶? 堅(jiān)持兩個(gè)拳頭打人，壓制舊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，謹(jǐn)防新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 從 “M3特區(qū) ”我的空間，我做主 ”，這一功能主題入手，進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)保鮮釋放，并讓 “M3特區(qū) ”區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)三個(gè)核心點(diǎn)，真正市中心，純復(fù)式，小戶型 等三個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)釋放? 大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地面推廣相結(jié)合【 M3特區(qū)】 案名的選取? 案名選取的原則須達(dá)到以下三個(gè)要求一，由于本案戶型的獨(dú)特性，所以案名的選取不能遵循常規(guī)，要便于記憶二，要對(duì)本案的核心賣(mài)點(diǎn)真正市中心，純復(fù)式，小戶型有直接的傳播作用三，要符合目標(biāo)客戶的心理特征【 M3特區(qū)】 案名的選取一 欲望閣樓案名的解釋? 本案名屬于時(shí)尚前衛(wèi)型的? 閣樓代表戶型特征 ——70平米的純復(fù)式結(jié)構(gòu)? 欲望代表著一種心理狀態(tài)，每個(gè)人都有自己的理想，我們?cè)谶@里從客戶的角度把理想理解為欲望【 M3特區(qū)】 案名的選取二 感性鴕鳥(niǎo)案名的解釋? 本案名屬于前衛(wèi)時(shí)尚型的? 人是感性的，由于我們房子的特征和別的有著很大的差別，因此買(mǎi)我們的房子的人肯定是更為感性的? 鴕鳥(niǎo)是一種高大的動(dòng)物，暗合了我們的復(fù)式戶型結(jié)構(gòu)【 M3特區(qū)】 案名的選取三 高巢家庭 案名的解釋? 本案名屬于實(shí)用時(shí)尚型的? 高巢代表我們的戶型復(fù)式結(jié)構(gòu)，并暗合我們是小高層結(jié)構(gòu)和目標(biāo)客戶層次的心理需求【 M3特區(qū)】 案名的選取四 摩登 .top對(duì)案名的解釋? 摩登是英文里的 “時(shí)尚 ”意思? 摩登 .top表示頂級(jí)的時(shí)尚? 中英文結(jié)合在視覺(jué)沖擊的力度上會(huì)很大【 M3特區(qū)】 案名的選取 我們較為推崇的案名是：欲望閣樓（首選）高巢家庭（備用）【 M3特區(qū)】
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