5商品的價格(已修改)
2025-02-16 12:51 本頁面
【正文】 第 5章 商品的價格 Weifang University 【 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 ? 掌握進(jìn)出口商品價格的制定原則和方法； ? 了解影響商品價格的各種因素； ? 掌握主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算、傭金與折扣的含義及計算方法； ? 掌握國際貨物買賣合同中價格條款的規(guī)定辦法、作價方法； ? 了解計價貨幣的選擇、出口換匯成本和盈虧率的計算。 ［開篇導(dǎo)讀］ ? 在交易磋商中，價格是買賣雙方最為關(guān)心的問題，價格是買賣合同中最主要的一項交易條件。 ? 價格的確定涉及商品作價的辦法，商品的成本、費(fèi)用與利潤的核算，還與傭金、折扣有關(guān)。 ? 本章重點(diǎn)講授如何正確掌握進(jìn)出口商品價格的核算方法，以及如何合理運(yùn)用各種作價辦法和怎樣訂好買賣合同中的價格條款。 ［引導(dǎo)案例］ ? 某公司向國外出口女士襯衫，單價每件 ，共 2 000件。國外開來的信用證中規(guī)定金額為“ about USD 4 200, CIF London, less 5% mission and 5% discount”（約 4 200美元， CIF倫敦，減 5%傭金和 5%折扣）。 ? 該公司將襯衫裝船發(fā)運(yùn)后、向銀行交單議付時，需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定了“減5%的傭金和 5%的折扣”，那么 CIF凈價就是在 4 200美元的總價上直接減 10%就可以了，于是將發(fā)票繕制為： ? Ladies Blouses Unit Price Amount 2 000 pieces USD 4 Less 5% mission and 5% discount USD ………………………………………………………………………………………CIF London :USD 3 ? 該公司蒙受了損失，為什么？ 第一節(jié) 商品價格制定的 基本原則和方法 ? 合同中的價格條款，包括 商品單價 （ Unit Price）和總值 （ Total Value） ? 本章中所講的商品價格是指 單價 。 ? 單價構(gòu)成 ：計價貨幣、金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語 ? 例如：每公噸 100美元 CIF倫敦 ? USD100 Per Metric Ton CIF London ? 。 ? 、地區(qū)政策作價。 ? 。 一、價格制定的基本原則 二、價格制定的方法 ? （一）成本加成定價法 ? 固定成本 邊際成本 ? （二）競爭對手定價法 ? （三）市場導(dǎo)向定價法 三、價格種類 ?（一） 固定價格作價。 ?（二） 非固定價格作價。 ?☆ 具體價格待定。 ?☆ 暫定價格。 ?☆ 部分固定價格，部分非固定價格。 ?☆ 價格調(diào)整條款。 （一）固定價格 ?指在交易磋商中明確確定合同價格并嚴(yán)格按照確定的價格結(jié)算應(yīng)付貨款的作價方法。 ?是國際貿(mào)易中最常見的作價方法，具有明確、具體、便于核算的優(yōu)點(diǎn)。 （二）非固定價格 ?非固定價格又稱“活價”，是在交易磋商時并不具體確定合同的成交價格，而僅就將來定價的方法或基礎(chǔ)作出規(guī)定。 ?這種定價方法又可分為下述幾種： （ 1） 規(guī)定作價時間和作價辦法 – 例如： 在裝船月份前 40天 ， 參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平 ， 協(xié)商議定正式價格 。 （ 2） 只規(guī)定作價時間 – 例如： 由雙方在某年某月某日協(xié)商確定價格 。 ? 在 合同簽訂時先訂立一個初步價格 ， 待雙方確定最后價格后再進(jìn)行清算 ， 多退少補(bǔ) 。 例如 ， 單價暫定 CIF紐約 ， 每公噸 1000美元 ， 買方按此開立信用證 ， 最后價格以紐約商品交易所在提單日期的平均價計算 。 對成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。 （三）部分固定， 部分非固定價格 ?對于交貨期較長的商品 ， 近期交貨可采用固定價格 ， 遠(yuǎn)期交貨可采用非固定價格 。 第二節(jié) 計價貨幣的選擇及風(fēng)險防范 一、計價貨幣 ? 計價貨幣 （ Money of Account）是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。 ? 用進(jìn)口國的貨幣 ? 用出口國的貨幣 ? 用第三國的貨幣 ? 人民幣有限度的可自由兌換問題 ? 但必須是自由兌換幣（見下表） 表 51 貨幣名稱 貨幣符號 簡寫 英鎊 ￡ GBP 美元 US $ USD 港元 HK $ HKD 瑞士法郎 SF CHF 日元 J￥ JPY ? 出口貿(mào)易中，計價和結(jié)匯爭取使用 硬幣 （ hard currency）（即幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢的貨幣）； ? 進(jìn)口貿(mào)易中，計價和付匯力爭使用 軟幣 （ soft currency）（即幣值
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