國際貿易商品價格的策略(已修改)
2025-01-23 21:33 本頁面
【正文】 國際貿易商品價格 第一節(jié) 國際貿易商品價格的掌握 第二節(jié) 國際貿易合同中的價格條款 第三節(jié) 傭金和折扣的運用 第四節(jié) 對外貿易效益成本核算 第一節(jié) 國際貿易商品價格的掌握 一 、 進出口商品的作價原則 我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結合國別 (地區(qū) )政策，并按照我們的購銷意圖確定適當?shù)膬r格。并注意同一商品在不同情況下應有合理的差價。 二、價格掌握必須考慮的因素 差價 是指同一種商品由于交易條件的不同而產生的價格上的差異。在國際貿易業(yè)務中，影響商品差價的主要因素是所使用的貿易術語的不同，此外，還須考慮下列因素： (一 ) 質量和檔次； (二 ) 運輸距離； (三 ) 交貨地點和交貨條件； (四 ) 季節(jié)性需求的變化； (五 ) 成交數(shù)量； (六 ) 支付條件和匯率變動 。 三、出口商品的訂價策略 （一）高價訂價策略 （二）滲透訂價策略 （三）尾數(shù)訂價策略 （四）整數(shù)訂價策略 （五）聲望訂價策略 （六）習慣訂價策略 四、進出口商品的價格構成 （一）進口商品的價格構成 進口貨物的 FOB價、運費、保險費、進口稅費、目的港碼頭捐稅、卸貨費、檢驗費、倉儲費、國內運雜費、其他雜費、傭金和預期利潤等。 （二）出口商品的價格構成 收購成本、包裝費、國內運費、倉儲費、檢驗費、運費、出口稅費、啟運港碼頭捐稅、裝貨費（駁船費）、其他雜費、傭金和預期利潤等。 （三）主要貿易術語的價格構成 、 CFR、 CIF貿易術語 、 CPT和 CIP貿易術語 （四）主要貿易術語的價格換算 報價轉換的問題 ? USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI ?每打 100 美元 FOB上海 ?問題 1：如果將 FOB 換成 CFR 或 CIF，報價？ ?問題 2：如果將 USD 換成 GPB 或 CNY，報價？ 報價轉換的意義 ?競爭的國際市場中，討價還價是最平常了，討價還價就意味著多次報價。 發(fā)盤＼還盤、發(fā)價＼還價 ?正確的報價轉換體現(xiàn)了外貿業(yè)務員的談判能力和技巧，維護企業(yè)利益。 ?理解不同報價對外貿業(yè)務的出口收益和進口成本的影響。 貿易報價轉換的影響因素和方法 ? 影響因素： ? 一般因素 :商品質量與成本、市場競爭、企業(yè)定價策略，等等 。（與國內貿易無太多區(qū)別） ? 特殊因素，與單價有關的報價四要素中的三個因素：計量單位、計價貨幣、貿易術語。 （國際貿易特殊性） ? 企業(yè) 出口收益或進口成本 不變條件下的多次報價： ? 貿易術語改變，如何使企業(yè)出口收益或進口成本不變 ? 計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益或進口成本不變 舉例說明： 出口服裝， 每打 100 美元 FOB上海 (1) 企業(yè)出口收益不變， FOB→ CFR → CIF 如何換算？ (2) 企業(yè)出口收益不變， 美元（ USD） → 英鎊（ GBP） → 人民幣（CNY） 如何換算？ FOB、 CFR和 CIF主要異同 術語 交貨地點 風險轉移界限 運輸手續(xù)和費用 保險手續(xù)和費用 FOB 裝運港船上 裝運港船舷
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