國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的策略(已修改)
2025-01-23 21:33 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格 第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握 第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款 第三節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用 第四節(jié) 對(duì)外貿(mào)易效益成本核算 第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握 一 、 進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別 (地區(qū) )政策，并按照我們的購(gòu)銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價(jià)。 二、價(jià)格掌握必須考慮的因素 差價(jià) 是指同一種商品由于交易條件的不同而產(chǎn)生的價(jià)格上的差異。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，影響商品差價(jià)的主要因素是所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同，此外，還須考慮下列因素： (一 ) 質(zhì)量和檔次； (二 ) 運(yùn)輸距離； (三 ) 交貨地點(diǎn)和交貨條件； (四 ) 季節(jié)性需求的變化； (五 ) 成交數(shù)量； (六 ) 支付條件和匯率變動(dòng) 。 三、出口商品的訂價(jià)策略 （一）高價(jià)訂價(jià)策略 （二）滲透訂價(jià)策略 （三）尾數(shù)訂價(jià)策略 （四）整數(shù)訂價(jià)策略 （五）聲望訂價(jià)策略 （六）習(xí)慣訂價(jià)策略 四、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成 （一）進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成 進(jìn)口貨物的 FOB價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。 （二）出口商品的價(jià)格構(gòu)成 收購(gòu)成本、包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、出口稅費(fèi)、啟運(yùn)港碼頭捐稅、裝貨費(fèi)（駁船費(fèi)）、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。 （三）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 、 CFR、 CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 、 CPT和 CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ) （四）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算 報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換的問(wèn)題 ? USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI ?每打 100 美元 FOB上海 ?問(wèn)題 1：如果將 FOB 換成 CFR 或 CIF，報(bào)價(jià)？ ?問(wèn)題 2：如果將 USD 換成 GPB 或 CNY，報(bào)價(jià)？ 報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換的意義 ?競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)中，討價(jià)還價(jià)是最平常了，討價(jià)還價(jià)就意味著多次報(bào)價(jià)。 發(fā)盤＼還盤、發(fā)價(jià)＼還價(jià) ?正確的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，維護(hù)企業(yè)利益。 ?理解不同報(bào)價(jià)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口收益和進(jìn)口成本的影響。 貿(mào)易報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換的影響因素和方法 ? 影響因素： ? 一般因素 :商品質(zhì)量與成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)定價(jià)策略，等等 。（與國(guó)內(nèi)貿(mào)易無(wú)太多區(qū)別） ? 特殊因素，與單價(jià)有關(guān)的報(bào)價(jià)四要素中的三個(gè)因素：計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。 （國(guó)際貿(mào)易特殊性） ? 企業(yè) 出口收益或進(jìn)口成本 不變條件下的多次報(bào)價(jià)： ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變 ? 計(jì)價(jià)貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變 舉例說(shuō)明： 出口服裝， 每打 100 美元 FOB上海 (1) 企業(yè)出口收益不變， FOB→ CFR → CIF 如何換算？ (2) 企業(yè)出口收益不變， 美元（ USD） → 英鎊（ GBP） → 人民幣（CNY） 如何換算？ FOB、 CFR和 CIF主要異同 術(shù)語(yǔ) 交貨地點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限 運(yùn)輸手續(xù)和費(fèi)用 保險(xiǎn)手續(xù)和費(fèi)用 FOB 裝運(yùn)港船上 裝運(yùn)港船舷
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