國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的策略-展示頁(yè)
2025-01-21 21:33本頁(yè)面
【正文】 的不同而產(chǎn)生的價(jià)格上的差異。國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格 第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握 第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款 第三節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用 第四節(jié) 對(duì)外貿(mào)易效益成本核算 第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握 一 、 進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別 (地區(qū) )政策，并按照我們的購(gòu)銷(xiāo)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價(jià)。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，影響商品差價(jià)的主要因素是所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同，此外，還須考慮下列因素： (一 ) 質(zhì)量和檔次； (二 ) 運(yùn)輸距離； (三 ) 交貨地點(diǎn)和交貨條件； (四 ) 季節(jié)性需求的變化； (五 ) 成交數(shù)量； (六 ) 支付條件和匯率變動(dòng) 。 （二）出口商品的價(jià)格構(gòu)成 收購(gòu)成本、包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、出口稅費(fèi)、啟運(yùn)港碼頭捐稅、裝貨費(fèi)（駁船費(fèi)）、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。 發(fā)盤(pán)＼還盤(pán)、發(fā)價(jià)＼還價(jià) ?正確的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，維護(hù)企業(yè)利益。 貿(mào)易報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換的影響因素和方法 ? 影響因素： ? 一般因素 :商品質(zhì)量與成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)定價(jià)策略，等等 。 （國(guó)際貿(mào)易特殊性） ? 企業(yè) 出口收益或進(jìn)口成本 不變條件下的多次報(bào)價(jià)： ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變 ? 計(jì)價(jià)貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變 舉例說(shuō)明： 出口服裝， 每打 100 美元 FOB上海 (1) 企業(yè)出口收益不變， FOB→ CFR → CIF 如何換算？ (2) 企業(yè)出口收益不變， 美元（ USD） → 英鎊（ GBP） → 人民幣（CNY） 如何換算？ FOB、 CFR和 CIF主要異同 術(shù)語(yǔ) 交貨地點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限 運(yùn)輸手續(xù)和費(fèi)用 保險(xiǎn)手續(xù)和費(fèi)用 FOB 裝運(yùn)港船上 裝運(yùn)港船舷 買(mǎi)方 買(mǎi)方 CFR 裝運(yùn)港船上 裝運(yùn)港船舷 賣(mài)方 買(mǎi)方 CIF 裝運(yùn)港船上 裝運(yùn)港船舷 賣(mài)方 賣(mài)方 FOB、 CFR和 CIF在量上的關(guān)系 ?CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)） ?CIF=CFR+I（保險(xiǎn)費(fèi)） =FOB+F+I ?FOB是基礎(chǔ) ?FOB根據(jù)市場(chǎng)供求、企業(yè)成本與費(fèi)用等因素 ?關(guān)鍵問(wèn)題之一是： F=？ ?關(guān)鍵問(wèn)題之二是： I=？ 運(yùn)費(fèi) F = ？ ? 運(yùn)價(jià)第一信息來(lái)源：外運(yùn)代理公司 進(jìn)出口交易是遠(yuǎn)期交易，外貿(mào)運(yùn)輸費(fèi)用也是需要預(yù)測(cè)的，因此目前外運(yùn)公司的運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)與實(shí)際運(yùn)價(jià)不同 ? 運(yùn)價(jià)：國(guó)際運(yùn)輸市場(chǎng)的供求關(guān)系、運(yùn)輸成本，周期性等 ? 供求：運(yùn)輸能力的變化和商品的國(guó)際貿(mào)易規(guī)模變化 ? 運(yùn)輸成本變化主要原因之一是油價(jià)的變化 ? 如何更準(zhǔn)確地去預(yù)測(cè)運(yùn)價(jià)？ ? 如：中國(guó)出口集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)的走勢(shì) 不同航線運(yùn)價(jià)變化有差異 保險(xiǎn)費(fèi) I =？ I =保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 ?保險(xiǎn)費(fèi)率決定于險(xiǎn)別和航線，保險(xiǎn)公司可以提供； ?保險(xiǎn)金額是保險(xiǎn)人賠付的最高金額 保險(xiǎn)金額 =發(fā)票上標(biāo)明的金額？ 保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi) 與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括： ? FOB相應(yīng)的價(jià)值 ? 運(yùn)費(fèi) ? 保險(xiǎn)費(fèi) ? 其他：進(jìn)口商的相關(guān)費(fèi)用和利益（加成） 保險(xiǎn)金額 =（ FOB+F+I）（ 1+加成率）
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