國際貿(mào)易商品價格的策略-展示頁
2025-01-21 21:33本頁面
【正文】 的不同而產(chǎn)生的價格上的差異。國際貿(mào)易商品價格 第一節(jié) 國際貿(mào)易商品價格的掌握 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同中的價格條款 第三節(jié) 傭金和折扣的運用 第四節(jié) 對外貿(mào)易效益成本核算 第一節(jié) 國際貿(mào)易商品價格的掌握 一 、 進出口商品的作價原則 我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別 (地區(qū) )政策，并按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，影響商品差價的主要因素是所使用的貿(mào)易術(shù)語的不同，此外，還須考慮下列因素： (一 ) 質(zhì)量和檔次； (二 ) 運輸距離； (三 ) 交貨地點和交貨條件； (四 ) 季節(jié)性需求的變化； (五 ) 成交數(shù)量； (六 ) 支付條件和匯率變動 。 （二）出口商品的價格構(gòu)成 收購成本、包裝費、國內(nèi)運費、倉儲費、檢驗費、運費、出口稅費、啟運港碼頭捐稅、裝貨費（駁船費）、其他雜費、傭金和預(yù)期利潤等。 發(fā)盤＼還盤、發(fā)價＼還價 ?正確的報價轉(zhuǎn)換體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，維護企業(yè)利益。 貿(mào)易報價轉(zhuǎn)換的影響因素和方法 ? 影響因素： ? 一般因素 :商品質(zhì)量與成本、市場競爭、企業(yè)定價策略，等等 。 （國際貿(mào)易特殊性） ? 企業(yè) 出口收益或進口成本 不變條件下的多次報價： ? 貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益或進口成本不變 ? 計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益或進口成本不變 舉例說明： 出口服裝， 每打 100 美元 FOB上海 (1) 企業(yè)出口收益不變， FOB→ CFR → CIF 如何換算？ (2) 企業(yè)出口收益不變， 美元（ USD） → 英鎊（ GBP） → 人民幣（CNY） 如何換算？ FOB、 CFR和 CIF主要異同 術(shù)語 交貨地點 風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限 運輸手續(xù)和費用 保險手續(xù)和費用 FOB 裝運港船上 裝運港船舷 買方 買方 CFR 裝運港船上 裝運港船舷 賣方 買方 CIF 裝運港船上 裝運港船舷 賣方 賣方 FOB、 CFR和 CIF在量上的關(guān)系 ?CFR=FOB+F（運費） ?CIF=CFR+I（保險費） =FOB+F+I ?FOB是基礎(chǔ) ?FOB根據(jù)市場供求、企業(yè)成本與費用等因素 ?關(guān)鍵問題之一是： F=？ ?關(guān)鍵問題之二是： I=？ 運費 F = ？ ? 運價第一信息來源：外運代理公司 進出口交易是遠期交易，外貿(mào)運輸費用也是需要預(yù)測的，因此目前外運公司的運費報價與實際運價不同 ? 運價：國際運輸市場的供求關(guān)系、運輸成本，周期性等 ? 供求：運輸能力的變化和商品的國際貿(mào)易規(guī)模變化 ? 運輸成本變化主要原因之一是油價的變化 ? 如何更準確地去預(yù)測運價？ ? 如：中國出口集裝箱運價指數(shù)的走勢 不同航線運價變化有差異 保險費 I =？ I =保險金額保險費率 ?保險費率決定于險別和航線，保險公司可以提供； ?保險金額是保險人賠付的最高金額 保險金額 =發(fā)票上標明的金額？ 保險金額與保險費 與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括： ? FOB相應(yīng)的價值 ? 運費 ? 保險費 ? 其他：進口商的相關(guān)費用和利益（加成） 保險金額 =（ FOB+F+I）（ 1+加成率）
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