【正文】 第 九章 商品價(jià)格 與價(jià)格核算 學(xué)習(xí)內(nèi)容： 第一節(jié)：商品價(jià)格概述 第二節(jié)：傭金、折扣和主要貿(mào)易術(shù)語價(jià)格轉(zhuǎn)換 第三節(jié)：商品 價(jià)格的構(gòu)成與 價(jià)格 核算 第四節(jié)：出口盈虧核算 本章 計(jì)算案例 教學(xué)目標(biāo)和要求： 理解 商品定價(jià)原則和影響定價(jià)的因素； 掌握 各種不同貿(mào)易術(shù)語中價(jià)格的轉(zhuǎn)換方法，以及傭金和折扣的計(jì)算等 ； 重點(diǎn)掌握 出口商品價(jià)格構(gòu)成和出口核算； 第一節(jié) 商品價(jià)格概述 一、合同中價(jià)格的表達(dá) 國際貿(mào)易合同中，商品價(jià)格是由 單價(jià) 和 總價(jià) 兩部分組成。 國際貿(mào)易的單價(jià)（ unit price）由 計(jì)量單位、貨幣的名稱、單位金額、貿(mào)易術(shù)語四部分組成，缺一不可。 中文單價(jià)書寫順序： 計(jì)量單位、單價(jià)金額、幣種、貿(mào)易術(shù)語 例如，每公噸 1000美元 CIF紐約 英語單價(jià)書寫順序： 幣種、單價(jià)金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語 例如， USD 1000 Per M/T CIF NewYork. 二、商品定價(jià)的原則 確定進(jìn)出口商品價(jià)格須遵循下列三項(xiàng)原則： (一 )按照國際市場價(jià)格水平作價(jià) (二 )要結(jié)合影響價(jià)格的因素作價(jià) (三 )要結(jié)合購銷意圖 國際市場上具有代表性的商品交易所的銷售價(jià)格。 如芝加哥商品交易所 谷物 交易價(jià)、倫敦商品交易所有色金屬 金屬 交易價(jià)、紐約商品交易所 棉花 交易價(jià)。 大宗商品進(jìn)出口國家的進(jìn)出口價(jià)格水平。 如沙特阿拉伯的石油、緬甸的大米、澳大利亞羊毛、美國谷物、巴西食糖。 各類博覽會的成交價(jià)格。如世界博覽會的成交價(jià)格 、中國廣交會的成交價(jià)格。 要考慮商品的質(zhì)量和檔次； 要考慮運(yùn)輸距離； 要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件； 要考慮季節(jié)性需求的變化； 要考慮成交數(shù)量； 要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)。 三、商品作價(jià)方法 （一） 固定作價(jià)： 買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，在合同中明確規(guī)定商品的具體價(jià)格。 Unit price USD100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed. 采用固定作價(jià)，必須對影響商品供求的各種因素進(jìn)行認(rèn)真的研究，在此基礎(chǔ)上對國際商品價(jià)格走勢作出預(yù)測，以此作為確定價(jià)格的依據(jù)，以減少價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 適合交易量不大、市場價(jià)格變動不大、交貨期較短的商品交易。 （二）非固定作價(jià) 待定 價(jià)格： 買賣雙方只約定有關(guān)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條款，而對價(jià)格暫不固定，只約定將來的操作方法。 例： “ 以某年某月某日某地商品交易所該商品的收盤價(jià)為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)加減若干美元 ” 。 適合于交貨期長、市場行情上下波動的商品交易 暫定價(jià)格 買賣雙方在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待日后交貨期前一定時(shí)間再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)確定最后價(jià)格。 舉例 : Unit price： USD5000 per bale CIFHongkong Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. 部分固定價(jià)格，部分不固定 對于 大宗交易長期分批交貨 的交易，交易雙方為了避免承擔(dān)遠(yuǎn)期交貨價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn)，在合同中規(guī)定，對于近期交貨部分采用固定交貨，遠(yuǎn)期部分采用非固定作價(jià)。 滑動價(jià)格 先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，再按 工資、原材料價(jià)格變動指數(shù) 作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。在合同中還應(yīng)具體訂明如何調(diào)整價(jià)格的方法。 例： The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or ponent parts used. 適用于某些生產(chǎn)周期長的機(jī)器設(shè)備和原材料商品的交易 ?滑動價(jià)格 公式舉例 “ 以上基礎(chǔ)價(jià)格將按下列調(diào)整公式根據(jù)某某機(jī)構(gòu)公布的某年某月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整 。 其調(diào)整公式為： P1 = P0（ a+b(M1/M0)+c(W1/W0)） ” 滑動價(jià)格舉例（續(xù)） ?P1代表調(diào)整后的最后價(jià)格； ?P0是訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格； ?a指管理費(fèi)用占商品單價(jià)的百分率 。 ?b是各種主要原材料的成本率 ， 即原材料成本占貨物單價(jià)的百分比； ?c是工資成本率 ， 即工資成本占商品單價(jià)的百分比； ?a、 b、 c三者之和應(yīng)為 1。 ?M0是指訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)格指數(shù)； ?M1是交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)格指數(shù)； ?W0是訂約時(shí)的工資價(jià)格指數(shù)； ?W1是交貨時(shí)的工資價(jià)格指數(shù) 。 價(jià)格調(diào)整條款計(jì)算實(shí)例 ? 在買賣合同中規(guī)定，整套機(jī)械設(shè)備的初步價(jià)格為 200萬美元，雙方同意按某物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時(shí)調(diào)整價(jià)格?，F(xiàn)已知約定 原材料 在價(jià)格中的比重為 50％， 工資 在價(jià)格中的比重為 30%， 管理費(fèi)和利潤 在價(jià)格中占 20％。簽訂合同時(shí)約定的基期物價(jià)工資指數(shù)均為100，交貨時(shí)物價(jià)指數(shù)上升到 110，工資指數(shù)上升到 112。 ? 求該合同調(diào)整后的價(jià)格應(yīng)為多少？ 解：根據(jù)給定條件 ， 管理費(fèi)和利潤在價(jià)格中的份額不變 ， 為 20％ ； 原材料在價(jià)格中的份額變?yōu)?11050％ /100； 工資在價(jià)格中的份額變?yōu)?11230％ /100； 全部調(diào)整后的價(jià)格為： P1 = P0（ a+b(M1/M0)+c(W1/W0)） =200（ 20％ +50％ 110 /100+30％ 112 /100） =（美元 ） 計(jì)價(jià)貨幣的選擇 計(jì)價(jià)貨幣（ Money of Account）是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。這些貨幣可以是出口國或進(jìn)口國的貨幣，也可以是第三國的貨幣 。 在選擇計(jì)價(jià)貨幣時(shí)要注意以下幾個(gè)問 （一）使用可自由兌換的貨幣 （二）把握 “ 進(jìn)軟出硬 ” 的原則 （ 三 ）利用 保值條款 以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動的風(fēng)險(xiǎn) 常用的貨幣保值條款有： 黃金保值條款 其具體做法是：在訂立合同時(shí)按簽約日的黃金價(jià)格將 計(jì)價(jià) 貨幣的金額折合為若干一定數(shù)量的黃金，到支付日再將特定數(shù)量的黃金按當(dāng)時(shí)的金價(jià)轉(zhuǎn)換成一定數(shù)量的計(jì)價(jià)貨幣。如果黃金價(jià)格上漲，則支付貨幣金額要相應(yīng)增加，反之，則相應(yīng)減少。 實(shí)行黃金保值條款的前提是黃金價(jià)格保持穩(wěn)定，目前黃金價(jià)格本身不斷波動，這種方法已不能起到避