52種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)一網(wǎng)打盡(ppt50頁(yè))(已修改)
2025-02-16 12:49 本頁(yè)面
【正文】 【 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 】 52種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)一網(wǎng)打盡 ? 在營(yíng)銷(xiāo)手法層出不窮的今天，營(yíng)銷(xiāo)人常常會(huì)遇到許多新名詞，要記住所有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不能說(shuō)難于登天，卻也是對(duì)記憶力的極大考驗(yàn)。有鑒于此，我給奮戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)第一線的兄弟姐妹們送福利來(lái)了。以下的 52種主要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)排名不分先后，如能妥善運(yùn)用，必能在用戶(hù)拓展和品牌推廣方面讓你獲益良多。 ? 01. 公益營(yíng)銷(xiāo)（ Cause Marketing）： 找到一種你的用戶(hù)和你的公司都關(guān)心的公益事業(yè)并圍繞它進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，往往能創(chuàng)造神奇的效果。 ? 湯姆布鞋并沒(méi)有采用傳統(tǒng)的 “ 買(mǎi)一送一 ” 促銷(xiāo)方式，而是決定每賣(mài)出一雙鞋就贈(zèng)送一雙給貧困人士，此舉建立了更多的用戶(hù)關(guān)注和品牌美譽(yù)度。 ? 02. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（ Relationship Marketing）： 注重與用戶(hù)建立關(guān)系，而不是一直向他們推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)。用戶(hù)越喜歡你的品牌，就越愿意花更多的錢(qián)在你的產(chǎn)品或服務(wù)上。 ? 許多傳統(tǒng)零售商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的效用。沃爾格林連鎖藥店在推行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)后，有些用戶(hù)通過(guò)他們的所有銷(xiāo)售渠道（實(shí)體店、網(wǎng)店、手機(jī)等）購(gòu)買(mǎi)商品，而且這些用戶(hù)的消費(fèi)額是實(shí)體店用戶(hù)的 6倍之多。 ? 03. 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（ Offline Marketing）： 通過(guò)尋找把線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和新技術(shù)結(jié)合起來(lái)的新方法，帶來(lái)更具吸引力的用戶(hù)體驗(yàn)。 ? 可口可樂(lè)公司推出了一種可以擁抱的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，并邀請(qǐng)用戶(hù)去體驗(yàn)。這種營(yíng)銷(xiāo)手法延續(xù)了可口可樂(lè)把品牌和快樂(lè)這一用戶(hù)核心情感聯(lián)系在一起的戰(zhàn)略，同時(shí)也給用戶(hù)提供了線下體驗(yàn)真實(shí)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 ? 04. 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)（ Digital Marketing）： 利用智能手機(jī)、電腦、平板電腦或數(shù)碼廣告牌等多種數(shù)碼設(shè)備，把你的產(chǎn)品或服務(wù)信息送達(dá)用戶(hù)及合作伙伴。 ? 05. 饑餓營(yíng)銷(xiāo)（ Scarcity Marketing）： 在適當(dāng)情況下，可以考慮只讓部分用戶(hù)獲得你的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 勞斯萊斯推出的幻影龍年限量版很快就銷(xiāo)售一空。盡管這款車(chē)的售價(jià)比其他豪華車(chē)還要高，但產(chǎn)品的稀缺性抬高了用戶(hù)的渴望和價(jià)格。 ? 06. 口碑營(yíng)銷(xiāo)（ WordofMouth Marketing）： 為公司和產(chǎn)品創(chuàng)建真實(shí)的好口碑，用戶(hù)會(huì)通過(guò)口口相傳的方式幫助你進(jìn)行傳播。 ? 07. 行動(dòng)激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)（ CalltoAction Marketing）： 又稱(chēng) CTA營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式可以轉(zhuǎn)化更多網(wǎng)上用戶(hù)。 CTA營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)站上集客式營(yíng)銷(xiāo)的一部分，表現(xiàn)為網(wǎng)頁(yè)橫幅、文本或圖片，通過(guò)提示用戶(hù)點(diǎn)擊的方式，將他們帶入轉(zhuǎn)化漏斗 —— 通常是導(dǎo)向可以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)店。 ? 08. 差異化營(yíng)銷(xiāo)（ Diversity Marketing）： 充分考慮諸如信仰、期望、口味和需求等文化差異性，然后制訂定制化的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，有效鎖定目標(biāo)用戶(hù)。 ? 09. 秘密營(yíng)銷(xiāo)（ Undercover Marketing）： 故意把產(chǎn)品或服務(wù)中最好的部分秘而不宣，有時(shí)候不把一切和盤(pán)托出是引起關(guān)注的好方式。 ? 想想看，你會(huì)因?yàn)橐徊款A(yù)告片而興奮地跑去看電影，盡管預(yù)告片并沒(méi)有呈現(xiàn)電影的全貌，但它卻成功地引起了觀眾的興趣，讓他們渴望看到更多。 ? 10. 交易營(yíng)銷(xiāo)（ Transactional Marketing）： 利用優(yōu)惠券、折扣券、清倉(cāng)甩賣(mài)和促銷(xiāo)活動(dòng)等方式鼓勵(lì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 ? 11. 大眾營(yíng)銷(xiāo)（ Mass Marketing）： 要出就出大手筆！大型企業(yè)花大錢(qián)去研究大數(shù)據(jù)，這讓他們深入了解該在什么地方進(jìn)行媒體投放，以吸引全國(guó)的潛在用戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 沃爾瑪連鎖超市就是零售業(yè)有效執(zhí)行大眾營(yíng)銷(xiāo)的例證，作為全世界排名第一的零售商，他們聰明地進(jìn)行大眾營(yíng)銷(xiāo)，常常給用戶(hù)帶來(lái)本地化和溫暖的感覺(jué)。 ? 12. 季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)（ Seasonal Marketing）： 通過(guò)季節(jié)性活動(dòng)吸引新用戶(hù)并加強(qiáng)與老用戶(hù)的聯(lián)系，這些活動(dòng)可以結(jié)合季節(jié)變化或節(jié)假日來(lái)進(jìn)行。 ? 對(duì)于霍爾馬克超市這樣的零售商，母親節(jié)的銷(xiāo)量在他們的總銷(xiāo)量中占據(jù)很大一部分，通過(guò)結(jié)合那些對(duì)用戶(hù)很重要節(jié)假日進(jìn)行推廣，你與他們生活的聯(lián)系就更加緊密。 ? 13. 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)： 與媒體合作，讓人們認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品
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