宜興_蘇寧_loft產品研究(已修改)
2025-02-16 09:18 本頁面
【正文】 謹呈：蘇寧環(huán)球股份有限公司 宜興蘇寧東氿項目 LOFT產品研究 —— 世聯(lián)地產蘇寧宜興項目組 LOFT產品 市場接受度 客戶反饋 解決核心問題 產品 案例分析 客戶特征訪談 假設我們產品要做成 LOFT？ 宜興市場現(xiàn)狀 市場價格 在不考慮總高度是否符合規(guī)定的情況下 目錄： 一． LOFT產品分析 二． 項目靜態(tài)銷售額測算 三． 客戶訪談 四． 附件 目錄： 一． LOFT產品分析 二． 項目靜態(tài)銷售額測算 三． 客戶訪談 四． 附件 優(yōu)勢 (1)產品優(yōu)勢還在于性價比較高。 一層的價格，兩層的面積 ： LOFT住宅產品層高 ≧ ，可以給客戶更加實惠的感覺。 (2)動靜真正分離，上下截然分區(qū) ，復式結構增加戶型的使用空間。 產品優(yōu)勢 —— 價格實惠，功能實用 總體層高 自由分割 自由分割 劣勢： (1)每層的空間 受高度限制 ，有局促感和壓抑感 。 (2)此種產品不可避免的提高了 裝修成本及費用 。 (3) 面對的客戶群體較為單一， 受眾面窄 。 產品劣勢 —— 層高受限，成本增加，客群單一 居住及生活空間受到壓抑 自由分割 自由分割 產品客戶群 —— 年輕的首置，投資客戶 Loft產品： 享有地理優(yōu)勢，處于人口密集，商業(yè)成熟，交通便利的地區(qū)。 主要客戶群： 是 2538 歲的年齡段，一類是 首次置業(yè) 的中等收入的年輕客戶群，他們購買的目的是自??； 其次是二次或多次置業(yè)的 投資型買家 ，他們購買的目的是追求回報； 另外還有一類就是外地移民，他們購買的目的是建立一個立足都市的生活平臺。 無錫 戶型面積（㎡） 層高 （米） Loft均價 （元 /㎡ ） 周邊普通住宅均價（元 /㎡ ） 對比系數(shù) DPAKE 5285 9100 9000 1： 1 哥倫布廣場 5079 11000 9000 ： 1 五米陽光 3560 5900 4500 ： 1 甲殼蟲 2933 2933 9000 9000 1： 1 無錫市場案例 Loft項目性質一般以商辦或商住立項，多為小體量項目。 從當時 LOFT產品銷售時，均價與周邊住宅對比系數(shù)為 1— 目前宜興市場無此類產品可供參考，特選取無錫市場案例： 結合產品特征及市場案例分析如下： LOFT產品主要為 90㎡以下小戶型； ，商務，及投資客戶；
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