某公司年終述職報告(已修改)
2025-02-15 23:12 本頁面
【正文】 農(nóng)夫山泉 2023年 述職報告 大安市佰樂家酒行 一、 2023年生意回顧 二、大安市市場現(xiàn)狀 三、 2023年整體規(guī)劃 一、 2023年生意回顧 客戶底 302 付費店總數(shù) 101 覆蓋率 33% 貨架 42 水堆 86 冰凍化 53 陳列費 終端品 實際花費小計 302家，付費店總數(shù) 101家，覆蓋率 33%。 42個，水堆達(dá)成 86個，冰凍化達(dá)成 53個。 ，費率 10%。終端品花費。共實際花費。 經(jīng)銷商名稱 2023年銷售目標(biāo) 2023年實際發(fā)貨 發(fā)貨達(dá)成 2023年水目標(biāo) 2023年水實際發(fā)貨 水發(fā)貨達(dá)成 大安市佰樂家酒行 99% 69 210% 150萬元，截止到 2023年 9月實際發(fā)貨 ，發(fā)貨 發(fā)成 99%。 ，截至到 9月實際發(fā)貨 69萬元，水發(fā)貨達(dá)成 210%。 二、大安市市場現(xiàn)狀 大安市是吉林省白城市代管縣級市，位于吉林省西北部，地處松嫩平原腹地。總面積 4879平方千米。截至 2023年，大安市轄 5個街道、 10個鎮(zhèn)（月亮泡鎮(zhèn)、安廣鎮(zhèn)、豐收鎮(zhèn)、新平安鎮(zhèn)、兩家子鎮(zhèn)、舍力鎮(zhèn)、大崗子鎮(zhèn)、叉干鎮(zhèn)、龍沼鎮(zhèn)、太山鎮(zhèn)）、 8個鄉(xiāng)（四棵樹鄉(xiāng)、聯(lián)合鄉(xiāng)、樂勝鄉(xiāng)、大賚鄉(xiāng)、紅崗子鄉(xiāng)、燒鍋鎮(zhèn)鄉(xiāng)、海坨鄉(xiāng)、新艾里蒙古族鄉(xiāng)）。截至 2023年，大安市總?cè)丝?43萬。 大安市市場現(xiàn)狀 大安市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有售點約 800家，其中傳統(tǒng)售點 500家，餐飲售點 300家，可樂已經(jīng)覆蓋588家售點， 2023年我們覆蓋售點數(shù) 302家，無論是對比可樂還是對比市場現(xiàn)狀，我們的增長機會都很大。 通過分析 2023年的事實數(shù)據(jù)，結(jié)合走訪 市場了解到的情況，讓我認(rèn)識到 2023年的不足，針對這些不足我對 2023年做出以下規(guī)劃。 大安市市場現(xiàn)狀 三、 2023年整體規(guī)劃 2023年計劃開辟餐飲 100家 預(yù)計全年增加銷售額 100家 *100元 *12個月 =12萬 計劃新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點 200家 預(yù)計全年增加銷售額 200家 *80元 *12個月 =19萬 新投冰柜 25臺 預(yù)計全年增加銷售額 25臺 *200元 *4個月 =2萬 2023年預(yù)估增量 2023年市區(qū)售點平均增加 3個 SKU 預(yù)計全年增加銷售額 300家 *100元 *12個月 =36萬 ?市區(qū)付費客戶提升至 50%即增加 32家 預(yù)計全年增加銷售額 32家 *200*12個月 = 2023年預(yù)估增量 經(jīng)銷商基礎(chǔ) 經(jīng)銷商名稱：大安市佰樂家酒行 2023年任務(wù)（萬）： 經(jīng)銷商類型：新專屬經(jīng)銷商 2023年農(nóng)夫經(jīng)營占比： 100% 2023年農(nóng)夫?qū)＼嚕?2臺 2023年農(nóng)夫?qū)Ｈ耍?2人 2023年人均生產(chǎn)力 萬元 2
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