汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理(已修改)
2025-02-15 12:53 本頁面
【正文】 第 3章 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理 ? 汽車廠商的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 汽車市場營銷競爭戰(zhàn)略 ? 汽車目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 汽車營銷的顧客滿意戰(zhàn)略 ? 汽車市場營銷管理 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略選擇 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成 ? 含義：是汽車企業(yè)為實(shí)現(xiàn)各種特定目標(biāo)以求自身發(fā)展而設(shè)計的行動綱領(lǐng)或方案，它涉及到汽車企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的問題。有效的汽車企業(yè)戰(zhàn)略是目標(biāo)與手段的有機(jī)統(tǒng)一體，并應(yīng)能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境 ? 組成部分 市場機(jī)會 分 析 汽車企業(yè)目標(biāo) 與市場定向 制定市場 營銷戰(zhàn)略 制定市場營銷計劃與政策 執(zhí)行與控制 市場營銷組合 結(jié) 果 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成 ? 作用： ? 協(xié)調(diào)汽車企業(yè)內(nèi)部各種活動，充分合理利用汽車企業(yè)內(nèi)部資源，從而增強(qiáng)汽車企業(yè)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)的可能性 ? 促使決策汽車企業(yè)者從全局、長遠(yuǎn)的角度考慮問題。這樣可以使汽車企業(yè)避免市場營銷 “ 近視 ”，有助于符合企業(yè)整體利益的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 促使汽車企業(yè)管理人員仔細(xì)觀察、分析并預(yù)測市場動向。這有利于汽車企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃的制訂，大大減少了發(fā)展盲目性 ? 減輕或消除突發(fā)事件造成的危害，增強(qiáng)汽車企業(yè)抵御各種風(fēng)險的能力 ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂 ? 確定企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo) ? 選擇合適適宜的市場機(jī)會并制訂相應(yīng)的增長策略 ? 制訂投資組合計劃 ? 確定企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo) ? 確定汽車企業(yè)任務(wù)，應(yīng)考慮以下因素 ? 汽車企業(yè)歷史上的突出特征 ? 汽車企業(yè)周圍環(huán)境的變化 ? 汽車企業(yè)資源的變化情況 ? 上級管理部門的意圖 ? 汽車企業(yè)的特有能力 ? 確定汽車企業(yè)任務(wù)，應(yīng)體現(xiàn)以下原則 ? 符合消費(fèi)需要，通常為市場導(dǎo)向型 ? 切實(shí)可行 ? 鼓舞人心、激勵干勁 ? 方針、措施明確具體 ? 確定企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo) ? 汽車企業(yè)目標(biāo)，包括：汽車產(chǎn)品銷售額和銷售增長率，汽車產(chǎn)品銷售地區(qū)，市場占有率（市場份額），利潤和投資收益率，汽車產(chǎn)品質(zhì)量與成本水準(zhǔn)，勞動生產(chǎn)率，汽車產(chǎn)品創(chuàng)新，汽車企業(yè)形象等 ? 汽車企業(yè)目標(biāo)應(yīng)符合以下要求 ? 多重性 ? 時限性 ? 數(shù)量化 ? 可靠性 ? 層次化 ? 階段性 ? 協(xié)調(diào)性 ? 社會一致性 ? 選擇合適適宜的市場機(jī)會 ? 可以概括為三種類型： ? 密集性市場機(jī)會－密集性增長 ? 市場滲透 ? 市場開發(fā) ? 產(chǎn)品開發(fā) ? 一體化市場機(jī)會－一體化增長 ? 向后一體化 ? 向前一體化 ? 水平一體化 ? 多樣化市場機(jī)會 －多樣化增長 ? 同心多樣化 ? 水平多樣化 ? 集團(tuán)多樣化 ? 制訂投資組合計劃 ? 汽車企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分 ? 產(chǎn)品投資組合計劃的制定方法 ? 波士頓咨詢集團(tuán)法（ ，） ? 通用電氣公司法（ ，） ? 波士頓咨詢集團(tuán)法 ? 用“銷售增長率 —— 相對市場占有率矩陣”來分類和評價企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。把企業(yè)的所有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分成 4類?？晒┻x擇的企業(yè)投資策略有以下 4種： ? 發(fā)展 ? 維持 ? 收割 ? 放棄 ? 明星 問題 金牛 狗 高 低 高 低 相對市場占有率 銷售增長率 ? 波士頓咨詢集團(tuán)法 ? 通用電氣公司法。用“多因素投資組合矩陣”來對企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評價 低 中 高 高 中 低 行業(yè)吸引力 競爭能力 投資 維持 收割 競爭環(huán)境的行業(yè)分析 （ 1）識別企業(yè)的競爭者 競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相似 ， 并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè) ，例如通用汽車公司把福特汽車公司作為主要競爭者 。通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者 。 ① 產(chǎn)業(yè)競爭觀念 ② 市場競爭觀念 汽車營銷競爭
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1