【正文】 麗人坊 芳療精油健康養(yǎng)生館 投資計劃建議書 前 言 國外調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研總結(jié)全球女性最關(guān)心的三件事情分別是：家庭生活的和諧、經(jīng)濟(jì)條件的穩(wěn)定以及身體的健康。對此，中國女性僅僅是在關(guān)注順序上，將身體健康變成了第一位！ 20xx年，中國已有 SPA會館 154萬家，經(jīng)勞動部門正式簽發(fā)確認(rèn)的美容教學(xué)機(jī)構(gòu) 673家，每年培訓(xùn)出來的各級美容師 25萬名；化妝品企業(yè) 3750多家， 僅 20xx年美容服務(wù)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值就達(dá)到 3000億元左右，從 業(yè)人員超過 1200萬。行業(yè)年 發(fā)展 速度平均呈 30%以上的增長態(tài)勢，而上游 企業(yè) 的銷售更是以每年 50%的增長率迅猛發(fā)展。 曾經(jīng)有人說過：要想賺錢，除了搗鼓軍火和毒品，那就是開美容院了。不錯，利潤驚人！但是，美容院的發(fā)展有階段性和顧客累積性，不是“今天開業(yè)，明天就是百萬富翁”的概念。 20xx年，在美國金融風(fēng)暴的襲擊下，中國的美容行業(yè)發(fā) 展或多或少亦受影響 。但是， 機(jī)遇與危險同在。一些健身美容中心趁金融危機(jī)空擋時期，抓住機(jī)遇進(jìn)行人才儲備， 尤其 有品牌實力的 企業(yè) ，加 強(qiáng) 整合 資源和營銷策劃 ，反而帶動店家 擴(kuò)大 了 規(guī)模 、增強(qiáng)了品牌競爭力，生意更加紅火 。 新華社報道說，中國美容經(jīng)濟(jì)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后中國居民“第五大消費熱點”， “四龍一鳳” 的消費格局已悄然浮出水面。 在追求健康美麗同時，女性開始注意自己內(nèi)在美的塑造，在“對于別人對自己的看法”一項調(diào)查中顯示： ? 大約有 43％的女性最重視自信的感覺； ? 34％的女性還要健康和快樂； ? 23％的女性希望自己聰明智慧。 也因此 ，圍繞女性的服務(wù)相應(yīng)推陳出新，從最早的美發(fā)廳、 SPA會館、舍賓已轉(zhuǎn)換成現(xiàn)在最流行的“國際名媛 SPA連鎖會館”；“趨優(yōu)消費”稱為全世界的潮流，“體驗營銷”、“情感營銷”則是我們的營銷主題。 針對客戶地區(qū)的行業(yè)競爭態(tài)勢，結(jié)合考察客戶所確定的總投資為 5060萬人民幣的投資計劃，在現(xiàn)有加盟級別基礎(chǔ)上，為增強(qiáng)加盟店的持續(xù)競爭能力，特制定本豪華型加盟方案。 總得來說， 美容行業(yè)的市場需求 越來越 大 ，注定這是一門“暴利”的生意?? 【麗人坊】國際名媛 SPA連鎖會館定位 作為【麗人坊】總部 —— 專業(yè)美容 連鎖加盟機(jī)構(gòu) ，將 不斷提升加盟店贏利能力 作為持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，通過加盟麗人坊國際名媛 SPA連鎖而獲得完整的 美容 經(jīng)營 方案 ，從而 全面革新 傳統(tǒng) SPA會館 的贏利創(chuàng)富 模式，依靠獨特 超前的康美合一理念和 SPA會館 全流程服務(wù)體系 打造 最佳的事業(yè)發(fā)展平臺。 當(dāng)?shù)厥袌龆ㄎ唬? 21世紀(jì)的“生活”簡約而豐富，女性的生活是柴米油鹽與風(fēng)花雪月并存的結(jié)合物；是美麗容顏與優(yōu)雅舉止的體現(xiàn)，即便在干家務(wù)穿著家居服也要體現(xiàn)出一種浪漫氣息。如前分析， 21世紀(jì)的女性更獨立，更希望活出自我，更希望健康與快樂同行，更希望生活不是豪華而是品位，因此“麗人坊 國際名媛 SPA連鎖”應(yīng)運而生。 ? 21世紀(jì)的“麗人坊國際名媛 SPA連鎖”不僅是女子保健的傳統(tǒng) SPA會館！ ? 21世紀(jì)的“麗人坊國際名媛 SPA連鎖”是精致女人現(xiàn)代生活的修養(yǎng)院。 ? 21世紀(jì)的“麗人坊國際名媛 SPA連鎖”是優(yōu)雅女人品位生活的養(yǎng)心殿。 ? 21世紀(jì)的“麗人坊國際名媛 SPA連鎖”是完美女人時尚生活的精修館。 ? 21世紀(jì)的“麗人坊國際名媛 SPA連鎖”是全方位的生活指導(dǎo)與品質(zhì)提升。 此時，女子會館的存在就有了更大的市場空間和意義！ 根據(jù)充分的市場調(diào)查，麗人坊國際名媛 SPA連鎖精心設(shè)置了女性心目中理想的高品 位、多方位、綜合性的內(nèi)調(diào)外養(yǎng)項目，其中主要包含： 美容美體服務(wù) ? 女性金巢保養(yǎng)（調(diào)節(jié)女性生殖系統(tǒng)護(hù)理） ? SPA水療、足道 ? 瑜伽康體中心 ? 中醫(yī)相結(jié)合跟據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生理念、中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)說、五行學(xué)說運用大自然草本精華全面調(diào)理的自動化機(jī)能，改善體質(zhì)，調(diào)理亞健康一系列產(chǎn)品。（診、疏、調(diào)、養(yǎng)、補） ? 六種特色項目 ? 通過以上服務(wù)達(dá)到精神與文化層面的消費與引導(dǎo)? 消費群體定位： “女人好掙錢 ,好掙女人錢 ,”不僅有商家心中的吶喊聲頻 , 更是女人自身的一種認(rèn)識。現(xiàn)代女性消費早已過了單純的滿足功效階段 ,也不再是單純某個目的這么簡單的訴求 。隨中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更多的可支配收入增加，越來越多的女性投入工作，都為打破傳統(tǒng)消費觀念、建立新觀念起到了推動作用。中產(chǎn)階級消費者對大眾市場所提供的產(chǎn)品和服務(wù)越來越不滿意，并開始尋求能夠滿足技術(shù)、功能和情感需求的產(chǎn)品和服務(wù)。 現(xiàn)代女性消費者的特點： ? 注意商品的外觀和情感 女性愛美、求美心理加重了對商品外觀形象的注重，因此女性大多進(jìn)行軟性消費；消費對象的品名、色彩、美感、消費環(huán)境氣氛等因素易引起女性消費者情感變化，產(chǎn)生沖動性消費，往往帶有極強(qiáng)的感情色彩。 ? 注意商品的實用性和具體利益 由于女性消費者在家庭中的地位 和作用，使她們對消費的關(guān)注角度與男性大不相同。在消費時，反復(fù)詢問，對實際效用和具體利益表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的要求。 ? 注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性。 目前，中青年婦女普遍是職業(yè)女性。她們既要工作，又要處理家務(wù)，所以迫切希望縮短家務(wù)勞動時間，能更好地休閑娛樂。為此，對方便性的日常消費，有強(qiáng)烈要求。同時，女性消費者對生活中新的、富于創(chuàng)造性的事物，都充滿熱情，以顯示其創(chuàng)造性。 ? 有較強(qiáng)的自我意識和自尊心。 女性對外界事物反應(yīng)敏感，她們往往以選擇眼光、消費內(nèi)容及消費價值來評價自己和評價別人。在消費活動中，營業(yè)員的表情、語言、 廣告宣傳及評價，都會影響女性消費者的自尊心，進(jìn)而影響消費行為的實現(xiàn)。 由此可見 ,女性消費更趨于多元化、生活化、舒適化！麗人坊國際名媛 SPA 連鎖的眼睛始終瞄準(zhǔn) ——她的想法、她的需求、她的愿望。 目標(biāo)消費群體的特質(zhì)細(xì)分： —— 年齡與性別： 20歲 — 55歲的女性。 —— 職業(yè)：職業(yè)女性（教師，醫(yī)護(hù)，文員，經(jīng)營者，離退休，主婦等）。 —— 教育背景：普遍具有大專以上的教育背景。 —— 收入狀況：個人收入在 800元以上，家庭收入在 3000元以上。 —— 消費習(xí)慣：樂于接受新鮮事物，時尚消費，要求生活品質(zhì)，有充裕的業(yè)余時間，樂 于接受優(yōu)惠銷售的。 —— 個人健康特質(zhì)：皮膚存在干燥，油膩，暗黃，痤瘡，色癍，有內(nèi)分泌失調(diào)，勞損，亞健康等體質(zhì)。 —— 心理特質(zhì)：要求自身完美，渴望得到贊美，情感需求安慰等。 —— 審美特質(zhì)：習(xí)慣與接受時尚的，有關(guān)于消費信息的信息。 因而，麗人坊國際名媛 SPA 連鎖的消費群體將定位為 25 歲以上，有一定消費能力（月美容消費最低300元以上），對美容健康的意識和行為并重，追求內(nèi)外兼修的女性。單獨區(qū)域開設(shè)的 VIP間，可是實現(xiàn)顧客夫妻共同來店的接待，或單獨接待部分男賓的需求。 裝飾裝修風(fēng)格定位： 麗人坊 SPA連 鎖作為國際經(jīng)典的都市人專享的 SPA會館，將以充滿典雅文化氣息的中西合璧式裝飾裝修風(fēng)格配套于一流的專業(yè)服務(wù)定位?？偛拷ㄗh輕裝修重裝飾，但不代表簡陋，要裝出溫馨、高雅的感覺，女人最注重的是細(xì)節(jié)，所以要把每個角落都布置的獨特溫馨，裝飾品一定要有檔次和品味。我們是在幾百家店的基礎(chǔ)上總結(jié)出來的經(jīng)驗，我們專業(yè)的設(shè)計師運用自己的專業(yè)和實際的經(jīng)驗讓裝修成本都降到了最低，合理的格局，巧妙的裝飾，打破以往的隔斷模式，都是以沙曼來作為隔斷，又溫馨舒適。（我們有詳細(xì)的裝修清單會告訴您裝修如何省錢） 視覺：植物與鮮花的優(yōu)雅環(huán)境，讓客 戶流連忘返。 嗅覺：植物的芳香漫布整個房間，讓人興奮，放松。 聽覺： spa輕柔的音樂，讓人回到了大自然。 觸覺：麗人坊專業(yè)的芳香理療師給您專業(yè)的按摩與親密的接觸。 知覺：環(huán)境，情景，心境，意境融為一體。 注：一、選擇裝修公司 裝修公司必須有合法證件出示 裝修前如包工包料按照公司要求裝修中的每個細(xì)小細(xì)微的細(xì)節(jié)如：插座、電源、坐便及衛(wèi)生用具面盆全部由裝修公司承擔(dān)，避免后期帶來的麻煩（可參照裝修設(shè)施清單簽定合同） 二、裝修付款方式及期限 付款方式：首付 30%，中期滿意后 50%，后期付 15%，裝修結(jié)束 后 5% 裝修前期準(zhǔn)備工作如在商場、寫字樓或社區(qū)，進(jìn)行裝修，首先向物業(yè)申請裝修、審批 裝修押金由裝修公司承擔(dān)，合作公司 無需參與 裝修期限 2030天，過期扣裝修費用，避免延誤開業(yè)時間 裝修 涂料及裝修使用的用品必須無毒無味是正規(guī)渠道購進(jìn) 上下水按裝是重要環(huán)節(jié)，必須符合驗收標(biāo)準(zhǔn)，避免后期惡性循環(huán)。 注：裝修開始后開始招聘（招聘樣情公司會提供），裝修期間人員送到西安