利誠(chéng)東北區(qū)11種促銷方案奶片營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷(已修改)
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【正文】 “蒙古奶食文化的倡導(dǎo)者” “塔拉。額吉 ” 2023年利誠(chéng)東北市場(chǎng) 11種促銷方案 授人以魚，不如授之以漁 2023年 03月 26日 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 促銷策略 根據(jù)自己的實(shí)際情況 自己套用以下促銷策略 選擇最適合自己的 請(qǐng)使用幻燈片模式觀看 幻燈片快捷鍵 F5 授人以魚，不如授之以漁 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 為什么要做促銷 “好處在哪” ①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。 ②激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買，達(dá)到使用目的。 ③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，建立消費(fèi)習(xí)慣。 ④銷售業(yè)績(jī)提升。毫無疑問，促銷是一種競(jìng)爭(zhēng)，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng)。因受利益驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者都可能大量購(gòu)買。因此，在促銷階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。 ⑤競(jìng)爭(zhēng)的需要。無論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對(duì)，來達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。 ⑥關(guān)聯(lián)促銷促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動(dòng)茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷售就會(huì)增加。在 20世紀(jì) 30年代的上海，美國(guó)石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。 ⑦節(jié)慶酬謝。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候 (以及開業(yè)上市的時(shí)候 )，開展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。 ⑧庫(kù)存消化。由于各種原因，市場(chǎng)上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進(jìn)行庫(kù)存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 產(chǎn)品折價(jià)讓利 ? 要點(diǎn)： ? 直接價(jià)格折扣 ? 實(shí)例： ? 打折銷售 ， 減價(jià)銷售 ? 特價(jià)促銷 .分析： 要掌握好時(shí)間 ， 及價(jià)格 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 贈(zèng)品銷售 ? 要點(diǎn)： ? 提供附加贈(zèng)品 ， 搭配銷售 ? 保證質(zhì)量 ， 檔次符合 ， 對(duì)象符合 ? 實(shí)例： ? 買牛肉干就贈(zèng)送奶制品等 ? 購(gòu)物滿 100元 ， 就送奶制品等 ? 你買我就送 ， 送到你心動(dòng) 。 ? 分析 ： ? 搭贈(zèng)產(chǎn)品要選擇好 。 羊毛出在羊身上 。 關(guān)聯(lián)和帶動(dòng)性銷售 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 憑證優(yōu)惠 ? 要點(diǎn)： ? 憑卷憑票憑證優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 憑優(yōu)惠券或其它信物 ， 優(yōu)惠一定幅度 ? 分析： ? 發(fā)放控制 ， 有效期限 ， 優(yōu)惠程度 ， 實(shí)際價(jià)值 DOW CONFIDENTIAL Do not s
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