中原_濟南黃金99營銷推廣方案_47ppt(已修改)
2025-02-07 19:49 本頁面
【正文】 目錄第一部分：審視第二部分：策略1. 總體營銷策略2. 媒體策略及推廣費用預算3. 銷售排期與推售計劃4. 階段性推廣策略及費用1. 項目概況2. 項目定位項目概況 —— 項目位置介紹東鄰漿水泉路南鄰旅游路西鄰荊山北鄰社區(qū)規(guī)劃路經濟 技 術 指 標用地面積 112300 ㎡容積率 總建筑面積 218932 ㎡住宅 165566 ㎡商業(yè) 14870 ㎡社區(qū)服務 3428 ㎡地下建筑面積 40671 ㎡項目概況 —— 經濟技術指標項目概況 —— 工作進度項目現(xiàn)狀 ——?項目規(guī)劃地上部分已經報批通過，地下部分正在做調整?售樓處正在施工?景觀設計單位正在洽談?工程方面已開始進入準備階段近期已提交工作 ——VI延展及平面廣告表現(xiàn)售樓處功能分區(qū)改造中原工作跟進 ——?中原正在根據(jù)項目進展制定項目整體營銷策略方案?跟各方媒體進行初步接觸?已初步完成媒體排期計劃?已制定項目工作計劃?中原已創(chuàng)作完成圍檔平面展示方案 , 待貴方確定?銷售人員培訓到位項目定位 —— 賣點提煉216。 地段交通便捷 , 卻不喧囂216。 規(guī)劃高檔次外立面彰顯項目品質 ,更提升項目形象人性化的戶性設計更符合市場趨勢216。 環(huán)境漿水泉居住片區(qū) ,環(huán)境不言而喻享受都市繁華的同時享受優(yōu)美的自然環(huán)境216。 人文開發(fā)商對客戶的人文關懷圈層216。 差異化競爭優(yōu)勢地段及地段與目標客戶對區(qū)域市場的區(qū)隔旅游路人文生態(tài)高尚社區(qū)項目定位 —— 市場定位216。 “ 人文 ” 是本案的重要訴求點，人文的體現(xiàn)主要包括社區(qū)文化氛圍的營造，開發(fā)商在開發(fā)過程中充分考慮到令業(yè)主居住更舒適，充分體現(xiàn)以人為本，對人的高度尊重等幾個方面。同時，黃金 99可為居住者提供一個較高階層的生活圈子，也是本案人文價值的重要表現(xiàn)。216。 “ 生態(tài) ” 也是本案較實的賣點之一，是塑造高品質生活的有力支撐點，主要體現(xiàn)在建筑節(jié)能和景觀中，但生態(tài)的概念在市場較為泛濫，不足以支撐高檔的形象，且此特質屬事實存在，通俗易懂，就不作為核心概念推廣。216。 “ 高尚社區(qū) ” 明確開發(fā)商意將打造一個高檔次、高品質、高品位的社區(qū)，同時必將集結那些懂生活、懂享受、懂擇鄰而居的目標客戶 。 市場定位詮釋旅游路人文生態(tài)高尚社區(qū)黃金 99，旅游路上的名流圈 項目定位 —— 形象定位216。 每一個有些成就的人，在社會生活中的最大愿望，就是結交那種對自己有幫助，能提升自己各種能力的朋友。 名流圈：黃金 99的準客戶雖在各自不同的工作領域里有所成就，但卻同屬于一個財富階層，黃金 99正是可以提供這樣一種生活圈子，結交和自己同一財富階層或者高于自己財富階層的鄰居，必將滿足客戶心中的社會理想及社會價值感；同時黃金 99提供給客戶舒適的居住環(huán)境，讓客戶真正的領略到物有所值；有更多的機會接近片區(qū)內居住的政府要員及商界巨頭，無疑是我們目標客戶積極在這里置業(yè)的另一隱性因素 。216。 地段。深諳身份之道。一條旅游路，多少人生演繹。? 地段，決定一個階層的立場，更決定了人生角度與觀點。? 黃金 99，傲立旅游路之上，正是濟南名流匯聚之所。? 在這里，和名流雅士為鄰，與政府要員交友，動靜之間，俯仰天下，氣度非等閑。形象定位延展216。 圈層。無需高調亦經典。一條旅游路，多少名流匯聚。? 古人云：千金買房，萬金擇鄰。選擇寓所，其實也是選擇鄰居。? 黃金 99，傲居旅游路之上，正是濟南名流匯聚之所。? 在這里，和名流雅士為鄰，與政府要員交友，以居住者的身份定義居所的價值，這是一場互為升華的建筑理想。216。 致敬。以主流的姿態(tài)演繹生活。一條旅游路，多少氣度傳承。你可以買到一棟豪宅，卻如何買到一種境界？? 生活的真正意義，在于高昂與氣度。? 黃金 99，傲立旅游路之上，正是濟南名流匯聚之所。? 在這里，和名流雅士為鄰，與政府要員交友，以主流姿態(tài)俯攬城市前行的步調，氣度非等閑。形象定位延展項目定位 —— 客戶定位主力客群潛在客群商界精英大學鴻儒城市新貴政府官員 投資客群濟南知本階層? 年齡在 3045歲之間，首付能力和月供能力較強。? 他們是城市中的實力階層，事業(yè)成功，成熟內斂，從容淡定，穩(wěn)重而不張揚。? 他們屬于依靠智慧、能力賺取財富的一群人 ,他們是 “ 知本時代 ” 崛起的新貴。? 他們通常更加注重居住環(huán)境的文化內涵，除了物質追求，他們更注重精神的滿足。? 他們注重品質和格調，講究生活的細節(jié)，追求人生的內韻和怡然自得。? 他們更加注重
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