某地區(qū)國(guó)際花園項(xiàng)目管理知識(shí)分析(已修改)
2025-02-04 01:55 本頁(yè)面
【正文】 昆承湖國(guó)際花園項(xiàng)目 三期產(chǎn)品建議 合富輝煌 本項(xiàng)目產(chǎn)品分析 本項(xiàng)目成交數(shù)據(jù) 面積 房型 套數(shù) 成交套數(shù) 成交率 3房 2廳 1衛(wèi) 118 61 % 101109 3房 2廳 1衛(wèi) 81 69 % 130132 3房 2廳 2衛(wèi) 50 45 % 133139 3房 2廳 2衛(wèi) 148 105 % 161168 4房 2廳 2衛(wèi) 37 30 % 171以上（復(fù)式） 4房 2廳 2衛(wèi) 20 19 % 合計(jì) 454 329 ? ，戶型面積歸屬二房面積段，具有三房使用功能，但對(duì)于本地買大不賣小的居住習(xí)慣，經(jīng)濟(jì)緊湊型三房的市場(chǎng)接受度有待過(guò)程。反而相對(duì) 101109平米三房總價(jià)、戶型性價(jià)比高，成交率偏高。 ? 130平米以上的實(shí)用性三房從功能使用、戶型設(shè)計(jì)、性價(jià)比上均受大眾喜好程度較高。 ? 160平米以上大面積戶型由于房源數(shù)量少需求大銷售最好。 銷售回音壁 ? ，客戶考慮到砌墻裝修成本增加，認(rèn)為性價(jià)比不高。 ? ，但僅有 1個(gè)衛(wèi)生間，在實(shí)際使用上有弊端。 ? 101平米的小三房基本一樣，客戶多數(shù)選擇偏大些的，這樣兩種戶型形成競(jìng)爭(zhēng)，且兩種戶型占的比重大，自然成交率偏低。 ? 5號(hào)樓 0 08室 136平米三房的客衛(wèi)是暗衛(wèi)，客戶反應(yīng)不好。 ? 缺少 120多平米的三房，經(jīng)濟(jì)承受力有限的客戶希望買到適當(dāng)縮小面積的三房。 ? 沒(méi)有二房的戶型，客戶反應(yīng)希望買小面積的投資。 ? 161平米湖景 4房面積太小，客戶希望面積再大些更好。 ? 復(fù)式數(shù)量太少，較多客戶都想買復(fù)式但沒(méi)有房源了。 設(shè)計(jì)優(yōu)化性 產(chǎn)品線設(shè)計(jì)問(wèn)題 設(shè)計(jì)優(yōu)化性 戶型面積設(shè)計(jì) 產(chǎn)品線設(shè)計(jì)問(wèn)題 戶型面積設(shè)計(jì) 產(chǎn)品線設(shè)計(jì)問(wèn)題 設(shè)計(jì)優(yōu)化性 本項(xiàng)目戶型分析 面積 房型 套數(shù) 備注 套數(shù)比例 面積配比 3房 2廳 1衛(wèi) 118 二臥一客南向 % % 101109 3房 2廳 1衛(wèi) 81 一臥一客南向 % % 130132 3房 2廳 2衛(wèi) 50 三臥南向 % % 133139 3房 2廳 2衛(wèi) 148 二臥一客南向 % % 161168 4房 2廳 2衛(wèi) 37 二臥一客南向 % % 171以上（復(fù)式） 4房 2廳 2衛(wèi) 20 % % 合計(jì) 454 小三房占% 大三房占% ? 產(chǎn)品以主力戶型小三房和大三房，各占 %、 %，少量四房、復(fù)式作為補(bǔ)充。 ? 無(wú)二房產(chǎn)品線，對(duì)此類房源有意向需求的客群將流失。 ? 三房產(chǎn)品線層次豐富，涵蓋經(jīng)濟(jì)型、實(shí)用型、舒適型三個(gè)檔次產(chǎn)品，可細(xì)分市場(chǎng)準(zhǔn)確迎合不同需求客群。 ? 大面積、高舒適度、高功能性的產(chǎn)品線比例偏低，市場(chǎng)高端客群需求無(wú)法滿足。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)思考方向 是否增加二房的產(chǎn)品線？ 是否增加 120平米左右面積段的三房戶型？ 是否增加大戶型房源的產(chǎn)品所占比重？ 是否增加套房系統(tǒng)，提高戶型使用功能性？ 從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，讓市場(chǎng)告訴我們答案。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品分析 市場(chǎng)調(diào)研淺析 項(xiàng)目組在短時(shí)間內(nèi)對(duì)常熟幾個(gè)重點(diǎn)有代表性的項(xiàng)目進(jìn)行市調(diào)，經(jīng)過(guò)實(shí)地查訪，并與本項(xiàng)目比較分析后，將幾個(gè)項(xiàng)目分類設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別： 同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 —— 中南世紀(jì)城、中盈皇冠、尚湖中央花園、東湖京華 高級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 —— 尚湖翡翠灣、清風(fēng)和院 低級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 —— 中歐假日花園、綠地常熟老街 我們的競(jìng)爭(zhēng)策略： 對(duì)高級(jí)別采取跟隨，對(duì)低級(jí)別采取甩掉，對(duì)同級(jí)別采取揚(yáng)利去弊策略。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 —— 東湖京華 二房二廳一衛(wèi)， 8891平米 二房二廳二衛(wèi)， 107112平米 ? 全南；外凸窗、陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送面積；儲(chǔ)藏空間設(shè)計(jì) ? 增加主臥衛(wèi)生間；客廳開(kāi)間 ； 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目戶型分析 —— 東湖京華 三房二廳二衛(wèi)， 三房二廳二衛(wèi) ， ? 三房做成全南戶型，降低產(chǎn)品實(shí)用舒適性 ? 贈(zèng)送約 5平米入戶花園； ? 客廳開(kāi)間 ，主臥開(kāi)間
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