〖企管案例培訓(xùn)〗惠爾普公司案例(已修改)
2025-02-03 12:15 本頁(yè)面
【正文】 《惠爾普公司》 案例分析 Whirlpool Corporation 1 分析框架 惠爾普公司 戰(zhàn)略分析與思考 1995年以后 戰(zhàn)略與績(jī)效評(píng)價(jià) 決策與中期計(jì)劃 2 案例分析 惠爾普公司 （ Whirlpool CO.） ? 1911年成立于密西根州、本頓港，定名為 Upton洗衣機(jī)公司，生產(chǎn)軋壓式洗衣機(jī)，后加裝電動(dòng)機(jī)成為自動(dòng)軋壓洗衣機(jī) ? 1940年推出自動(dòng)旋轉(zhuǎn)式洗衣機(jī) ? 1950年更名為“惠爾普公司” ? 1957年兼并巴西一洗衣機(jī)公司，進(jìn)入南美市場(chǎng) ? 1969年收購(gòu)加拿大一洗衣機(jī)公司，進(jìn)入加拿大市場(chǎng) ? 1977年開發(fā)、生產(chǎn)出第一臺(tái)電子控制洗衣機(jī) ? 1982年通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng) （廚具、洗碗機(jī)、爐灶等） 3 案例分析 ? 1987年，戴維 .惠特曼 （ David Whitman） 出任公司執(zhí)行總裁，制定全球化戰(zhàn)略 ? 1988年，收購(gòu)菲利浦，開始進(jìn)入歐洲市場(chǎng)， …… ? 1995年，惠爾普已成為全球最大的主要白色家電生產(chǎn)商和銷售商，制造工廠分布在 12個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品銷往 120多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品品牌 10個(gè)（品牌不同，價(jià)位不同） ? 全球化戰(zhàn)略執(zhí)行 8年，企業(yè)規(guī)模、銷售額成長(zhǎng)，但財(cái)務(wù)績(jī)效欠佳，惠爾普的全球化戰(zhàn)略需要改變嗎？ 4 案例分析 戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)（ 1988~1994） ? 全球化戰(zhàn)略及其決策依據(jù) ? 戰(zhàn)略的突破口及途徑 ? 戰(zhàn)略行動(dòng) ? 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 5 案例分析 惠爾普的全球化戰(zhàn)略決策 ? 1987年戴維 .懷特曼（ Whitman） 出任 CEO 1988年制定的戰(zhàn)略是： “家用器具全球化，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)變革，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向全球市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)走向全球競(jìng)爭(zhēng)”。 6 案例分析 決策依據(jù)（機(jī)會(huì)與威脅） ? 北美市場(chǎng)上 4家競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格戰(zhàn)，盈利與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)很微，且銷售量不穩(wěn)定。 （惠爾普， GE， 梅泰格，瑞典電器 /弗利吉德爾） ? 歐洲市場(chǎng)上各公司開始兼并，拉美市場(chǎng)上市場(chǎng)潛力，亞洲市場(chǎng)前景很大。 ? 決策者認(rèn)為：全球競(jìng)爭(zhēng)成功有 4個(gè)條件。 ?中心客戶群 ?低成本 ?高質(zhì)量 ?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盈利 7 案例分析 決策依據(jù)（理論上認(rèn)識(shí)與分析） 戴維 .懷特曼認(rèn)為： ? 白色家電行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性上，存在中等規(guī)模經(jīng)濟(jì)性及學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。惠爾普實(shí)施單一業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能實(shí)現(xiàn)公司成長(zhǎng) ? 隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全球市場(chǎng)上的需求差異慢慢縮小，因而存在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可以實(shí)施全球化戰(zhàn)略 ? 基于上述兩點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是低成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 母國(guó)市場(chǎng)是“利潤(rùn)圣所”，利用母國(guó)市場(chǎng)的盈利擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)，支持國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展 8 案例分析 全球性戰(zhàn)略的突破口 ? 進(jìn)入歐洲市場(chǎng) ? 多品牌戰(zhàn)略 ?惠爾普品牌 —— 中低檔市場(chǎng) ?寶客英品牌 —— 中高檔市場(chǎng) ?英格利斯品牌 —— 精打細(xì)算的顧客 9 案例分析 三種途徑的選擇 ? 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，進(jìn)入歐洲銷售 ? 在歐洲某地設(shè)廠生產(chǎn)，銷售至歐洲各國(guó) ? 全球性品牌，不同地區(qū)零部件生產(chǎn)，銷售地組裝 10 案例分析 19871995年間的戰(zhàn)略行動(dòng) ?在北美市場(chǎng)拓寬系列品牌： (4次購(gòu)并 )并建立北美家用器具集團(tuán) (NAAG)。 ?樹立在歐洲的主要地位：購(gòu)并歐洲第三大白色家電生產(chǎn)商 —— 菲力浦。 ?通過(guò)建立伙伴關(guān)系進(jìn)入拉美市場(chǎng)。 ?在亞洲市場(chǎng)建立經(jīng)營(yíng)基地，利用合資、兼并手段進(jìn)入中國(guó)及印度。 11 案例分析 1994年公司的全球業(yè)務(wù) 地理區(qū)域 生產(chǎn)工廠 銷售公司 子公司、合資企業(yè)及附屬公司 北美 13 20 2 歐洲 10 20 0 拉美 5 0 6 亞洲 4 6 6 12 案例分析 ?形成全球白色家電行業(yè)中品種系列最全的企業(yè) ?市場(chǎng)遍及北美、歐洲、拉丁美洲和亞洲 ?本土的 NAAG集團(tuán)獲取足夠的盈利率的現(xiàn)金流為公司 向海外市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金 ?建立直接供貨方式， 24小時(shí)供貨能力 ?開發(fā)出世界級(jí)洗衣機(jī)模型，供應(yīng)各區(qū)域市場(chǎng) ? 戰(zhàn)略績(jī)效 13 案例分析 ? 財(cái)務(wù)績(jī)效 700 400 萬(wàn) 1987 198
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